今年2月，一場(chǎng)大秀令李寧在你蟄伏多年后終于悟出了公司未來(lái)發(fā)展的道路，“悟道”系列產(chǎn)品的推出也讓市場(chǎng)重新看到了李寧的生機。截至5月11日收盤(pán)，李寧股價(jià)在近三個(gè)月內已經(jīng)上漲接近6成。

　　李寧大放異彩，最焦慮的莫過(guò)于安踏。于是我們可以看到安踏在近期動(dòng)作頻頻，先是由湯普森系列產(chǎn)品KT2、KT3的設計者，前阿迪達斯設計師羅比·福勒親自操刀設計出賣(mài)到斷貨的老爹鞋。后是在今年5月5日發(fā)布抗擊李寧悟道系列的安踏SEEED系列產(chǎn)品。

　　根據安踏官微發(fā)布的信息，安踏SEEED系列NASA60th紀念鞋款3000雙上線(xiàn)20秒即售罄，第二批也瞬間秒完，1小時(shí)銷(xiāo)量共計6000多雙，全天累計銷(xiāo)售10000雙。

　　據注意到，安踏SEEED系列目前僅通過(guò)電商渠道發(fā)售，經(jīng)測算該類(lèi)產(chǎn)品在安踏天貓官方網(wǎng)店的銷(xiāo)售額已經(jīng)達到325萬(wàn)元，其中標價(jià)799元的NASA60th紀念男子休閑鞋銷(xiāo)量及訂單量已經(jīng)達到1595筆。

　　安踏SEEED系列上線(xiàn)后，安踏集團董事局主席丁世忠發(fā)布了一條這樣的朋友圈：就這樣(的產(chǎn)品)有錢(qián)你也買(mǎi)不到!

單聚焦戰略的延伸

　　熟悉安踏的投資者可能對安踏前幾年提出的“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略已經(jīng)朗朗上口。

　　“我們不賣(mài)高價(jià)，我們希望有更多人能買(mǎi)得起運動(dòng)鞋，讓更多的人享受到運動(dòng)的快樂(lè )，這是我們企業(yè)存在的價(jià)值，也是我們全體安踏人的使命�！边@是丁世忠對公司“單聚焦”戰略的理解。

　　歸納起來(lái)，“單聚焦”就是繼續聚焦安踏最擅長(cháng)的鞋服領(lǐng)域。單聚焦的目標，是要做出差異化和更專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，提升用戶(hù)體驗，提高用戶(hù)忠誠度。

　　既要做到產(chǎn)品差異化又要讓消費者買(mǎi)得起，其實(shí)是一件不容易的事情，但安踏做到了。

　　通過(guò)財報對比可以發(fā)現，安踏2017年產(chǎn)品毛利率為49.37%，而同期李寧的毛利率為47.06%、特步為43.89%、361度為41.8%。安踏產(chǎn)品毛利率已經(jīng)不輸給阿迪達斯的50%，甚至優(yōu)于耐克的44.6%。

值得一提的是，安踏的高毛利率是在主打產(chǎn)品單價(jià)在600元以下完成的，和耐克阿迪動(dòng)輒上千元的單價(jià)比起來(lái)，安踏既做到了差異化又做到了讓消費者買(mǎi)得起。

通常來(lái)講，對于消費者而言“買(mǎi)得起”意味著(zhù)價(jià)格低，而價(jià)格低又意味著(zhù)低端。這其實(shí)是一種偏見(jiàn)，因為拼多多APP崛起的邏輯告訴我們，性?xún)r(jià)比依然是當前消費者的主流訴求，而安踏崛起的邏輯告訴我們，性?xún)r(jià)比并不意味著(zhù)低端。

　　產(chǎn)品高端化號角正式吹響

　　回想十幾年前，國產(chǎn)體育品牌由于不重視研發(fā)，長(cháng)期頂著(zhù)低端的帽子過(guò)日子，那時(shí)候鮮有運動(dòng)員穿國產(chǎn)球鞋上場(chǎng)比賽。在此背景下，是安踏第一個(gè)站出來(lái)把研發(fā)當做企業(yè)立身之本。

　　智通財經(jīng)APP了解到，安踏在2005年就建立了中國體育用品行業(yè)第一家獲得國家認定的企業(yè)技術(shù)中心，不定期地在全國收集上萬(wàn)個(gè)中國人腳型數據，目的是做出一雙適合中國人腳型的運動(dòng)鞋。

　　從此以后安踏的研發(fā)費用，不斷攀升從原來(lái)不足銷(xiāo)售成本的1%漲到現在的5.8%，甚至比世界一線(xiàn)品牌還多，目前安踏已經(jīng)擁有各項發(fā)明專(zhuān)利600多項。

回顧2018年初，丁世忠對外宣布2018年安踏正式邁入“創(chuàng )業(yè)新十年”，戰略升級、產(chǎn)品升級、品牌升級、人才升級、文化升級都是推動(dòng)安踏創(chuàng )新升級的關(guān)鍵，安踏的產(chǎn)品要更專(zhuān)業(yè)化、高值感和國際化，真正成為從“買(mǎi)得起”到“想要買(mǎi)”的品牌。

　　如今SEEED系列的上線(xiàn)，也是安踏升級戰略的全新一步，安踏產(chǎn)品高端化路線(xiàn)正式打響，那么安踏1200億市值究竟是高估還是低估?