現在，丁世忠每個(gè)月都會(huì )專(zhuān)門(mén)安排一點(diǎn)時(shí)間，和年輕人一起吃飯，了解90后、00后都在想什么、喜歡什么，“我非常擔心自己離他們太遠，看不懂他們�！�

作為安踏體育董事局主席兼首席執行官，丁世忠坦言，如果一個(gè)品牌沒(méi)做好，原因也許有很多，但有一點(diǎn)幾乎是肯定的，就是對消費者研究得不夠透徹，給消費者的價(jià)值輸出不夠。

安踏董事局主席兼首席執行官丁世忠

能否切中消費者的“利益點(diǎn)”，需要用數據來(lái)驗證。根據最新發(fā)布的業(yè)績(jì)報告，安踏體育在2016財年的收益增加了20%至133.5億元，連續三年取得超過(guò)20%的增長(cháng)率，盈利則增加了16.9%至23.9億元。在盈利能力方面，毛利率創(chuàng )出新高，達到48.4%，經(jīng)營(yíng)溢利率及股東應占溢利率分別為24%及17.9%。

今年是安踏體育在香港上市的第10年，根據彭博1月24日的數據，安踏體育的市值已超過(guò)600億港元，在全球體育用品管理公司中位列第五，排名前四的公司分別為耐克（NIKE）、阿迪達斯（ADIDAS）、露露檸檬（LULULEMON）與安德瑪（UA）。

雖成績(jì)斐然，丁世忠卻感嘆，“市場(chǎng)變化太快了，如果一個(gè)模式三年不變，離衰敗就不遠了�！�

丁世忠的憂(yōu)慮不無(wú)道理。2008年奧運會(huì )是各路體育用品公司的狂歡盛宴，但是隨后庫存壓力劇增。2011年，李寧、安踏、特步、匹克、361度等5家公司的存貨金額超過(guò)39億元，同比增加70%。對于安踏在過(guò)去數年如何突圍而出，丁世忠深有體會(huì )。

2016年體育消費市場(chǎng)表現搶眼，丁世忠說(shuō)，未來(lái)體育用品行業(yè)的整合將進(jìn)一步加速，競爭門(mén)檻越來(lái)越高，而對于安踏來(lái)說(shuō)，機會(huì )從來(lái)沒(méi)這么好過(guò)。

突圍雙重夾擊

今年初，《經(jīng)濟學(xué)人》雜志發(fā)布了一份研究報告《中國開(kāi)賽──崛起中的中國體育健身產(chǎn)業(yè)》。報告指出，2016年國內體育健身市場(chǎng)規模接近1.5萬(wàn)億人民幣(合2168億美元)，其中體育產(chǎn)品和裝備的消費額占了近70%，預計2015至2020年期間運動(dòng)服裝銷(xiāo)售額將躍升增長(cháng)50%以上。

美國投資銀行高盛也指出，2020年時(shí)中國國內運動(dòng)服裝銷(xiāo)售額將達2540億人民幣(合367億美元)，較2015年的1650億人民幣(折合238億美元)猛增了53.8%。令國際品牌感到鼓舞的是，到2020年中國運動(dòng)服裝市場(chǎng)將從目前的外資和本土品牌平分天下，轉變?yōu)橥鈬�運動(dòng)服裝公司占據市場(chǎng)龍頭的局面，尤其在高端市場(chǎng)。

上述報告指出，盡管外資品牌對中國本土運動(dòng)服裝品牌構成了挑戰，但那些能夠在充滿(mǎn)競爭的國內市場(chǎng)實(shí)現生存發(fā)展的企業(yè)將具備海外競爭的實(shí)力。國內市場(chǎng)份額領(lǐng)軍企業(yè)“安踏”和“李寧”將順勢而為、加大投入，反擊高端市場(chǎng)外資品牌和低端市場(chǎng)知名度較低國內品牌的雙重夾擊。

其實(shí)，安踏在2015年提出千億目標后，就深感安踏主品牌的增長(cháng)空間有限，“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略應運而生，安踏也多次通過(guò)收購高端品牌的方式來(lái)完善其品牌矩陣。

目前，安踏體育旗下的安踏品牌專(zhuān)注于大眾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。安踏總裁鄭捷對《二十一世紀商業(yè)評論》(下稱(chēng)《21CBR》)記者表示，現在安踏品牌的目標客戶(hù)是家庭年收入6萬(wàn)—8萬(wàn)元的群體，未來(lái)將提升到家庭年收入10萬(wàn)-15萬(wàn)元的群體。2016年安踏品牌仍占集團總收入的大頭。

在2009年從百麗國際手中收購的意大利運動(dòng)品牌FILA的中國業(yè)務(wù)，定位于高端運動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)，盡管目前FILA在集團總營(yíng)收中的占比不高，但2016年的增速達到50%以上。

而以合資方式引入的迪桑特(DESCENTE)則定位于高端專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，提供高端的滑雪、綜訓以及跑步等專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。

鄭捷對記者表示，從群眾參與的角度看，冬季運動(dòng)在中國的發(fā)展程度遠遠落后于夏季或全年性運動(dòng)項目，滑雪和滑板滑雪目前還是一個(gè)相對小眾的運動(dòng)，但如果2022年北京冬奧會(huì )不僅能夠建成世界級的運動(dòng)場(chǎng)地和基礎設施，還能激發(fā)起人們對高山雪上運動(dòng)項目更多的認同和熱情，那么這兩項運動(dòng)的市場(chǎng)規模勢必會(huì )擴大。而安踏集團也將把握這一機遇，迪桑特提供高端滑雪產(chǎn)品，而安踏品牌也可能會(huì )推出冰雪運動(dòng)裝備。

數據顯示，截至2016年12月31日，內地的安踏門(mén)店（包括安踏兒童獨立店）共8860家；在內地、香港及澳門(mén)的FlLA門(mén)店（包括FILA Kids獨立店）共802家；國內的迪桑特（DESCENTE）門(mén)店共6家。

丁世忠在財報發(fā)布會(huì )上表示，2017年的門(mén)店數量一定會(huì )超過(guò)10000家，其中安踏品牌的門(mén)店數將達9000至9100家，FILA門(mén)店約為950至1000家。迪桑特的門(mén)店也將超過(guò)60家，并力爭兩年內實(shí)現盈利。

深耕細分市場(chǎng)

安踏體育“多品牌”矩陣中的最新成員，是韓國本土第一大戶(hù)外品牌Kolon Sport。雙方花了約一年時(shí)間接洽合作事宜。

2月22日，安踏體育宣布與Kolon成立合資公司，在大中華地區獨家經(jīng)營(yíng)與從事?tīng)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)帶有Kolon Sport IP和商標的若干范疇的產(chǎn)品，雙方在合資公司的權益擬最終為各50%。

丁世忠表示，目前在安踏的架構中還沒(méi)有一個(gè)戶(hù)外品牌，Kolon Sport將成為重要的補充。目前仍需等待商務(wù)部的審批，預計未來(lái)一兩個(gè)月內可完成有關(guān)交易。

Kolon Sport創(chuàng )立于1973年，主打中高端市場(chǎng)，目標客戶(hù)是38歲以上的較高收入人群。2015年其全球銷(xiāo)售額為10000億韓元（約合60.14億元），目前在韓國的市場(chǎng)份額僅次于The Northface，約為15.3%。

此前，Kolon Sport邀請了韓國明星宋仲基作為代言人而被更多中國消費者認識，Kolon Sport進(jìn)入中國市場(chǎng)7年，擁有200多家店，銷(xiāo)售額在2016年約為800億韓元（約合4.81億元）。

總裁鄭捷對《21CBR》記者表示，目前國內戶(hù)外用品市場(chǎng)規模大概在200億元-300億元之間，但樂(lè )斯菲斯(The North Face)、哥倫比亞(Columbia)、探路者等，規模都在10億-25億元之間，尚未出現壟斷性品牌，這也是Kolon Sport的機會(huì )。

根據中金公司的研究，2016年，安踏的市場(chǎng)份額達到10.3%，同比增加0.5%。而占據中國市場(chǎng)份額前兩位的仍是耐克和阿迪達斯。丁世忠希望，到2025年，安踏的銷(xiāo)售總流水做到第一，成為中國運動(dòng)鞋服市場(chǎng)規模最大的多品牌體育用品公司。