2月11日，安踏公布2014財年年報，安踏營(yíng)業(yè)收入約89.2億元，按年同比上升22.5%；全年實(shí)現凈利潤約17億元，同比上升29.3%。安踏成為第一個(gè)從批發(fā)模式向零售導向轉型成功的體育用品企業(yè)。

　　無(wú)獨有偶，2014年361°全年營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)9.0%，盈利增近九成；匹克2014年財報全線(xiàn)飄紅,其中盈利能力達到了最近三年的最佳水準。

靚麗的業(yè)績(jì)得益于過(guò)去一年各大品牌在品牌、渠道、產(chǎn)品等多個(gè)維度的新突破，尤其得益于零售體系的成功轉型和渠道創(chuàng )新戰略，從而挖掘更多潛力市場(chǎng)。

　　不僅如此，隨著(zhù)品牌企業(yè)的調整，上游供應商產(chǎn)業(yè)鏈也在行業(yè)陣痛中迎來(lái)了大膽的嘗試，把觸角伸向市場(chǎng)終端的前沿，甚至，上下游企業(yè)越來(lái)越意識到，在互聯(lián)網(wǎng)思維鋪天蓋地的時(shí)代，用互聯(lián)網(wǎng)思維做好生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，或許才是體育用品行業(yè)未來(lái)競爭力所在。

品牌鞋企零售轉型成功

　　依賴(lài)消費人群最廣的大眾市場(chǎng)，安踏成為第一個(gè)擺脫行業(yè)危機的體育用品公司，而這一切歸功于安踏零售導向體系的成功轉型。實(shí)際上，2012年庫存危機開(kāi)始，體育用品公司都在進(jìn)行批發(fā)模式向零售導向的轉型，安踏就率先大刀闊斧地展開(kāi)了零售變革。

　　零售導向轉型核心是快速收集顧客反饋的意見(jiàn)，開(kāi)發(fā)受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，提供精準的訂貨指引，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商靈活地采取補單，讓店內的庫存水平保持穩定和防止庫存積壓。通過(guò)快速反應供應鏈的建立，以及對門(mén)店的重新規劃調整，2014年安踏零售門(mén)店數字為7622家，比上年減少135家，門(mén)店效益同比提高24.7%。

　　安踏的表現超過(guò)了全行業(yè)庫存危機之前的最佳表現。2010年，李寧的營(yíng)收達到史上最高點(diǎn)94億元，安踏則在2011年達到最高點(diǎn)89億元。2012年開(kāi)始，中國體育用品商紛紛從最高點(diǎn)往下滑并出現虧損，2014年其他公司數據尚未完全公布，不過(guò)從上半年看，2014年上半年安踏8.03億元的凈利潤，不計算虧損了5億多的李寧，超過(guò)了特步、匹克、361°之和。

　　的確，訂單量和銷(xiāo)量的持續增長(cháng)，得益于渠道優(yōu)化的有效進(jìn)行。匹克《近期中國業(yè)務(wù)營(yíng)運情況》顯示，截至2014年12月31日止第四季度，匹克集團中國區授權零售網(wǎng)點(diǎn)為6004個(gè)，對比2013年年末凈減少8個(gè)，所有零售網(wǎng)點(diǎn)均由獨立分銷(xiāo)商或零售網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)運商所擁有及管理，渠道規模趨穩，這也意味著(zhù)匹克歷經(jīng)3年的渠道調整與優(yōu)化任務(wù)已基本完成。

　　對于取得這樣的成績(jì)，匹克體育CEO許志華表示：“單店績(jì)效的提升，要歸功于一系列有效的零售轉型措施。首先，在渠道優(yōu)化方面，通過(guò)幾年的努力實(shí)現了渠道扁平化，關(guān)小店開(kāi)大店。同時(shí)，提升終端店面的形象和服務(wù)質(zhì)量。此外，加強產(chǎn)品的精細化，滿(mǎn)足不同體育愛(ài)好者的專(zhuān)業(yè)需求�！�

　　值得一提的是，面對電商的沖擊匹克沒(méi)有盲目跟風(fēng)而是采取了慎重態(tài)度，采用了電商買(mǎi)斷款策略應對電商時(shí)代的潮流沖擊。分析認為，穩妥的渠道策略及對專(zhuān)業(yè)體育用品的專(zhuān)注，使匹克能夠維持健康的庫存水平和零售折扣。

　　“時(shí)代的發(fā)展帶來(lái)了各種新變化，這要求企業(yè)必須顛覆傳統的思維模式，完全可以根據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)消費形態(tài)的改變去‘中介化’，縮短供應鏈中間環(huán)節，降低運營(yíng)成本�！北就聊除堫^企業(yè)相關(guān)負責人表示。

供應商直面終端渠道

　　隨著(zhù)品牌企業(yè)的調整，上下游供應商體系的調整也隨之展開(kāi)，更多的上游供應商除了繼續傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展海外市場(chǎng)，與國際知名大牌合作外，還試水成品專(zhuān)賣(mài)店，力求與廠(chǎng)家建立點(diǎn)對點(diǎn)的直銷(xiāo)模式。

　　瑞展鞋材有限公司董事長(cháng)丁瑞展曾在接受記者采訪(fǎng)時(shí)公開(kāi)表示，鞋材企業(yè)進(jìn)入電商已經(jīng)形成趨勢，他們選擇發(fā)展電商，是建立在廠(chǎng)家的自身優(yōu)勢之上，嫻熟的工藝、匹配的研發(fā)能力、能夠支撐電商運營(yíng)的產(chǎn)品庫存都是必要保證。為了能夠讓客戶(hù)更加直觀(guān)地了解產(chǎn)品，更多的鞋材供應商會(huì )開(kāi)設實(shí)體店與之配合。

　　他的一席話(huà)道出了上游供應商的心聲：讓線(xiàn)上線(xiàn)下完美結合，是更多供應商努力的目標，特別是私人定制化產(chǎn)品與服務(wù)。

　　金城盛則是和韓國某知名品牌合作，通過(guò)電視購物渠道推廣新品牌，且已在韓國市場(chǎng)取得不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　除了圍繞鞋行業(yè)的終端產(chǎn)品“小試牛刀”外，不少企業(yè)甚至想把觸角伸向與自身生產(chǎn)材料相關(guān)的市場(chǎng)。正是在這樣的背景下，信泰率先將開(kāi)發(fā)出來(lái)的網(wǎng)布用于更加廣泛的行業(yè)：除了可以作為鞋材外，還能運用在沙發(fā)、汽車(chē)坐墊、辦公桌椅等方面。就此，信泰也成為第一家進(jìn)軍家紡的本土網(wǎng)布企業(yè)。

　　依托材料商的開(kāi)發(fā)基礎推出自有品牌，意味著(zhù)企業(yè)將觸手從產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸到下游終端。對自有成品終端的摸索，不僅是品牌塑造的一部分，更是鞋材企業(yè)轉型升級的迫切需要。對成品市場(chǎng)趨勢的把握，也有利于他們配套成品鞋的提升。一直以來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌材料商都扮演著(zhù)引領(lǐng)源頭潮流的先行者角色，搭建各類(lèi)平臺搜集市場(chǎng)相關(guān)流行趨勢正是每家企業(yè)新品開(kāi)發(fā)前不可或缺的投入。

構筑互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

　　2015年，互聯(lián)網(wǎng)思維已成每一個(gè)行業(yè)思考的主旋律，即使在傳統的鞋服領(lǐng)域，更多的目光也被聚焦在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)供應鏈生態(tài)體系的打造上。

　　安踏品牌相關(guān)負責人表示�！�2015年，安踏供應鏈將繼續向協(xié)同供應鏈轉變，并進(jìn)一步探索打造可持續發(fā)展的供應鏈，以精細化管理、文化建設、人才梯隊建設為基石，優(yōu)化供應鏈布局，加快技術(shù)研發(fā)應用，提升反應速度、深入質(zhì)量管理和供應鏈管理，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維構建可持續發(fā)展的安踏供應鏈生態(tài)體系�！�

　　361°總裁及執行董事丁伍號表示：“以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)構建企業(yè)生態(tài)，是集團未來(lái)一個(gè)新的方向。集團將充分利用大資料，將品牌整體發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)思維做融合和嫁接，真正了解和識別用戶(hù)，為用戶(hù)開(kāi)啟更多的運動(dòng)健康新生態(tài)，繼去年9月361°與互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭百度達成戰略合作關(guān)系后，共同推出的第一款數位智能產(chǎn)品或許就是一種嘗試�！�

　　在361°品牌總經(jīng)理趙峰看來(lái)，在經(jīng)濟新常態(tài)下，傳統行業(yè)必須從市場(chǎng)導向出發(fā)，要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維去研發(fā)產(chǎn)品，解決信息不對稱(chēng)問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的媒介環(huán)境和消費者的行為習慣導致品牌和消費者的溝通方式發(fā)生了巨大變化。百度利用自身的優(yōu)勢，將先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)注入鞋服產(chǎn)品的研發(fā)，可以幫助361°獲取更多實(shí)時(shí)的、真實(shí)的消費者行為數據，準確把脈消費者的需求，真正實(shí)現人與服務(wù)的鏈接。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是最快的傳播方式，我們希望通過(guò)產(chǎn)品的推廣來(lái)增速?lài)鴥扔^(guān)念的轉變，同時(shí)也拓展自己的銷(xiāo)售渠道�！比鹫剐�材電商業(yè)務(wù)負責人丁慶鴻說(shuō)，“電子商務(wù)是產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)探索的敲門(mén)磚，它能夠更加快速便捷地提升塑造自身品牌形象，了解市場(chǎng)相關(guān)流行趨勢，并且能夠跨越地域限制，方便全國各地的客戶(hù)與我們進(jìn)行溝通交流�！�

　　業(yè)內人士認為，未來(lái)的企業(yè)沒(méi)有傳統跟互聯(lián)網(wǎng)之分，而只有一種企業(yè)，這種企業(yè)必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。因為，研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)首先要倒回來(lái)研究主要面對的消費者是誰(shuí)。未來(lái)最大的主力軍肯定是90后。90后的成長(cháng)、發(fā)展及習慣都是跟互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起的，他們對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)非常強，互聯(lián)網(wǎng)是他們的生活方式之一。在業(yè)內人士看來(lái)，現在的互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)從工具升級到生活方式。未來(lái)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，所謂的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )非常淡化，更多的是帶來(lái)一種分享、交流，這已成為互聯(lián)網(wǎng)重要的因素之一。