TPG介入
在李寧公司宣布管理層變動(dòng)之后，股價(jià)曾一度大漲11%，最后收報5.03港元漲7.25%。瑞銀等機構也大多肯定此次變動(dòng)，并將李寧公司的評級調高至“買(mǎi)入”。此次換帥，媒體多解讀為“李寧的復出與回歸”，但實(shí)際上，發(fā)揮更大作用的應是金珍君和他的TPG團隊。
“消息宣布前，金珍君及其團隊就已經(jīng)介入公司管理幾個(gè)月了�！币晃惶幱诠芾韺拥睦顚巸炔咳耸扛嬖V《中國經(jīng)濟周刊》，“從2月份開(kāi)始，李寧就已經(jīng)在進(jìn)行大規模裁員和架構調整，涉及公司近三分之一的人員，主要以中高層為主，但也有部門(mén)被整個(gè)砍掉�！�
“公司過(guò)去層級太多，人力和溝通成本很高，職能交叉而核心業(yè)務(wù)不明確。但組織結構的調整是最難的，很多復雜的人情、利益關(guān)系在里面。TPG的人可沒(méi)有那么多顧忌，反正過(guò)渡后都是要離開(kāi)的，可以‘下手’非常狠�！彼f(shuō)。
“無(wú)論李寧還是張志勇，都是領(lǐng)導風(fēng)格非常溫和的管理者，他們不會(huì )以很激烈和極端的方式解決問(wèn)題，但這有時(shí)也會(huì )導致問(wèn)題越積累越深。所以，現在的李寧公司可能真的需要這種能快刀斬亂麻的狠角色�！边@位內部人士表示。
市場(chǎng)對金珍君并不陌生，他可稱(chēng)得上專(zhuān)業(yè)“救火隊長(cháng)”。這位與李寧同齡的韓裔美國人畢業(yè)于哈佛大學(xué)，先后在麥肯錫、戴爾韓國工作。2006年加入TPG，對達芙妮的投資和改造讓他在零售領(lǐng)域聲名顯赫。
2009年，金珍君帶領(lǐng)TPG團隊進(jìn)入處于困境的達芙妮，當時(shí)其股價(jià)不足3港元。入主后，金珍君開(kāi)始進(jìn)行大刀闊斧的改革，幫助達芙妮逐步建立起快速高效的零售業(yè)務(wù)模式，這使得達芙妮股價(jià)在兩年時(shí)間里上漲了4倍，銷(xiāo)售額增加了50%。
市場(chǎng)之所以肯定TPG加盟李寧公司，很大一部分原因是看中其在達芙妮身上的卓越表現以及李寧公司和當年達芙妮類(lèi)似的現狀：庫存周期過(guò)高，渠道不暢，管理效率低成本高。但是，無(wú)論營(yíng)收規模，還是所面臨的困境，李寧公司都要比達芙妮大得多。
“今年我們最大的目標是減少不良庫存，這可能需要我們盡早采取更加大膽的措施。因為渠道庫存水平清理得越早，公司就能越快回到可持續盈利和發(fā)展的正確軌道上去�！苯鹫渚嬖V《中國經(jīng)濟周刊》，他表示，希望未來(lái)6~12個(gè)月，公司存貨可降至接近健康水平。主要方法是將舊庫存轉移到折扣店，以極低的折扣價(jià)出售；加大網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)力度以及適當減少訂貨。
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