對話(huà)金珍君

再造“李寧”

《中國經(jīng)濟周刊》：能否介紹一下進(jìn)入李寧公司的TPG運營(yíng)管理團隊的情況？如人數、主要職責等。

金珍君：TPG對李寧公司的項目非常重視，因為我們非常希望能幫助一個(gè)民族品牌成功，幫助它渡過(guò)這個(gè)難關(guān)。應該說(shuō)，我們這次把亞洲運營(yíng)團隊的一大部分，和我們的很多第三方的顧問(wèn)都拉進(jìn)來(lái)了。至于團隊的職責，主要是把公司的戰略和整個(gè)變革的方向找對，包括今年要清理庫存，要下決心把過(guò)去遺留的問(wèn)題解決好等，都跟我們過(guò)去的經(jīng)驗是相一致的。TPG強大的運營(yíng)能力是對受資公司進(jìn)行價(jià)值投資的一部分，不過(guò)我們的團隊只是過(guò)渡，之后會(huì )陸續撤出，我們會(huì )幫助企業(yè)招聘關(guān)鍵職位上的高級管理人才，來(lái)幫助企業(yè)達成業(yè)績(jì)目標。

《中國經(jīng)濟周刊》：團隊是由怎樣的成員組成的？怎樣判斷他們有能力給李寧公司帶來(lái)改變？

金珍君：目前，我們這個(gè)團隊很多成員都在零售行業(yè)擔任過(guò)總經(jīng)理、CEO、董事長(cháng)或者是部門(mén)的一些領(lǐng)導。采購的、供應鏈的、銷(xiāo)售的……各個(gè)方面的專(zhuān)家都有，而且我可以說(shuō)他們都是在某個(gè)領(lǐng)域里面具有世界頂級能力的人。

《中國經(jīng)濟周刊》：您認為目前需要首先著(zhù)力解決李寧公司的哪些問(wèn)題？針對外界和資本市場(chǎng)比較關(guān)注的庫存問(wèn)題，您有什么計劃？

金珍君：總的來(lái)說(shuō)，我們制訂了一個(gè)“三步走”的計劃。第一步是未來(lái)6至12個(gè)月，著(zhù)力解決存貨、成本、組織執行能力、渠道、專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)和改善營(yíng)銷(xiāo)效率等6方面的短期問(wèn)題；第二步是明年至后年，主要改善供應鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品規劃模式，以鞏固公司在內地市場(chǎng)的地位；第三步是未來(lái)2~4年，李寧公司將著(zhù)手改造業(yè)務(wù)模式，在滿(mǎn)足消費者品牌體驗的同時(shí)，提高零售效率和投資回報率。

《中國經(jīng)濟周刊》：和TPG以前接手的項目相比，李寧公司有哪些異同？是否是難度最大的一宗？

金珍君：TPG具備在中國多個(gè)成功投資經(jīng)驗，包括聯(lián)想、達芙妮、廣匯汽車(chē)、深圳發(fā)展銀行、中國國際金融有限公司等等。達芙妮的情況可能最接近李寧公司，但也存在不同。我們在達芙妮上的關(guān)注焦點(diǎn)是幫助它從一個(gè)“成本導向的生產(chǎn)模式”轉變成為轉入“利潤導向的快銷(xiāo)模式”，而對李寧公司來(lái)說(shuō)，我們更關(guān)注的是梳理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )結構。目我們已經(jīng)制定了公司的變革藍圖。目前公司集中改善的幾個(gè)方向，主要包括清理庫存，梳理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )結構和產(chǎn)品銷(xiāo)售策略等。

《中國經(jīng)濟周刊》：倫敦奧運在即，李寧有哪些計劃？

金珍君：奧運營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體營(yíng)銷(xiāo)，主要圍繞產(chǎn)品、運動(dòng)員表現、與奧運有關(guān)的大事件、奧運賽場(chǎng)焦點(diǎn)事件幾條主線(xiàn)展開(kāi)。此次倫敦奧運，李寧繼續支持了中國軍團五支奪金“夢(mèng)之隊”——中國乒乓球隊、中國體操隊、中國羽毛球隊、中國跳水隊和中國射擊隊。另外，一些世界頂尖的運動(dòng)員和運動(dòng)隊，包括鮑威爾、伊辛巴耶娃、托希爾德森，以及美國跳水隊、阿根廷男籃國家隊、西班牙男籃國家隊，也將穿著(zhù)李寧牌為他們度身定做的奧運裝備，出征賽場(chǎng)。