“李寧”的第一家美國零售商店

　　為何選擇美國波特蘭

　　李寧將來(lái)要走國際市場(chǎng)，做大市場(chǎng)。相對說(shuō)，美國這個(gè)市場(chǎng)雖然競爭激烈，但是比歐洲和日本還是要容易一點(diǎn)。因為它的“通路”相對容易一點(diǎn)，美國的零售商相對比較商業(yè)化，他們的模式是品牌商直接跟零售商進(jìn)行交易。你到歐洲和日本就不一樣了，中間還有一個(gè)批發(fā)商，在日本打開(kāi)市場(chǎng)還要講關(guān)系，“關(guān)系”這個(gè)事情比商業(yè)化的難度高得多了。

　　另外，全球鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群是很清楚的，主要就是三個(gè)地方：意大利，美國東海岸的波士頓和西海岸的波特蘭。產(chǎn)業(yè)鏈集中在這幾個(gè)地方，行業(yè)內新的材料、新的信息每天都會(huì )匯集到這里，它們的優(yōu)勢是中國國內無(wú)法比擬的。最終選在波特蘭，還有一個(gè)時(shí)差原因，波特蘭和北京相差15個(gè)小時(shí)，這能為兩地爭取到4個(gè)小時(shí)左右的工作時(shí)間，如果在美國東部就不行了，完全黑白顛倒了。

　　海外布局目的

　　首先，吸引人才。自Nike前資深設計師、匡威的前全球創(chuàng )意總監、有20多年設計和團隊組建經(jīng)驗的何?艾倫（AlanHardy）與李嘉銘在一個(gè)展會(huì )上偶然相遇后，艾倫即加入了李寧的波特蘭團隊，擔任李寧美國設計師團隊創(chuàng )意總監。

　　之后，就似“滾雪球”，艾倫利用自己在鞋業(yè)設計的影響力和社交圈效應，幫助李寧網(wǎng)羅到了系列人才。

　　值得一提的是，由艾倫設計的一款Nike涼鞋曾創(chuàng )下一季度銷(xiāo)售160萬(wàn)雙的紀錄。在Nike內部，目前還沒(méi)有任何一個(gè)設計師能以單款設計超過(guò)該銷(xiāo)售額的成績(jì)。

　　又如曾為Nike、匡威和SmithOptics工作、為華納兄弟電影設計道具的麥特?瑞克斯（MattRask），此前，曾有獨立工作室并與李寧合作，不過(guò)自李寧成立波特蘭研發(fā)中心后，他即完全加盟其中，成為李寧美國設計中心資深鞋產(chǎn)品設計師。

　　現在，麥特正與李寧美國資深鞋產(chǎn)品研發(fā)工程師、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域為生物力學(xué)測試與分析的MarkThompson為李寧剛剛簽約的撐桿跳世界名將伊辛巴耶娃設計比賽的運動(dòng)鞋。

　　其次，提升競爭上的優(yōu)勢。波特蘭可能不是籃球運動(dòng)的中心，但它是所有籃球鞋設計的重鎮。喬丹系列籃球鞋就是在這里設計的，無(wú)數藝術(shù)系和平面設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生聚集在Wieden+Kennedy創(chuàng )意公司（JustDoIt的最初設計者），設計球鞋的原型。這里的男男女女都夢(mèng)想在造下一個(gè)JustDoIt。李寧將其設計中心安排在波爾蘭，也是希望能借助這里眾多的鞋類(lèi)設計高手的力量，取得競爭上的優(yōu)勢。

　　最后，貼身鞋企巨頭耐克學(xué)習流程。耐克做得最好的是材料運用，這在設計師中是有共識的。其中一個(gè)原因，就是外銷(xiāo)體系的材料供應商和內銷(xiāo)體系的材料供應商是不一樣的。很多非常高端的好的材料供應商是不能夠供應給內銷(xiāo)體系的，要向耐克學(xué)習，去挖掘這些材料供應商。

　　據悉李寧在2014年左右將美國市場(chǎng)的蛋糕做大，力爭2018年成為全球五大品牌之一，屆時(shí)20％以上的收入來(lái)自海外市場(chǎng)。李寧借鑒了“博觀(guān)而約取，厚積而薄發(fā)”的古訓。一步一個(gè)腳印安排著(zhù)自己的海外布局計劃，讓中國的民族品牌發(fā)展成為世界知名品牌，與國際鞋業(yè)巨頭直接對抗。