在當前零售百貨飽受電商沖擊的不利局面下，瑞典家居零售巨頭宜家（IKEA）穩步上揚，2015年9月下旬公布的2015財年銷(xiāo)售額達到319億歐元，增長(cháng)8.9%。其中，宜家在中國保持了增長(cháng)最快的勢頭，2015財年在華銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)18%。

　　宜家為何能逆市取得增長(cháng)？10月9日，宜家中國零售總裁朱昌來(lái)接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“除了宜家的品牌、價(jià)值鏈概念優(yōu)勢，宜家在中國經(jīng)過(guò)這么多年開(kāi)店歷練，已經(jīng)學(xué)會(huì )如何開(kāi)新店，如何進(jìn)入新市場(chǎng)，宜家運用的策略取得了一定效果�！�

　　朱昌來(lái)透露，最近在華開(kāi)的新店業(yè)績(jì)喜人，加上現有的18家店，未來(lái)宜家在中國銷(xiāo)售目標仍是“保持兩位數增長(cháng)”。此外，宜家在中國還有新的四個(gè)建筑項目，包括成都第二家店面，以及蘇州、佛山、哈爾濱，這些項目正在建造。而在江蘇南通，宜家也已買(mǎi)好土地準備再迎新店。據她透露，“中國有149個(gè)城市宜家是要去開(kāi)店的，但要循序漸進(jìn)�！�

　　值得注意的是，針對宜家未能挺進(jìn)但對其有購買(mǎi)欲望，并具備購買(mǎi)能力的三線(xiàn)城市的問(wèn)題，宜家強調會(huì )建造更多的提貨點(diǎn)。此外，也可能會(huì )在這些小城市建設一些體量較小的店面，比如面積只有2000-2500平米，以滿(mǎn)足人們體驗、購物的需求。

　　對于三線(xiàn)城市的選址，據朱昌來(lái)透露，宜家首先會(huì )在華東找一個(gè)城市做試驗，未來(lái)“很快會(huì )全球鋪開(kāi)”。

　　數據顯示，截至到2015年8月31日，宜家集團在28個(gè)國家擁有328家零售商場(chǎng)，另外有40個(gè)商場(chǎng)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式運營(yíng)。宜家產(chǎn)品系列大約包含9500種產(chǎn)品，每年大約會(huì )推出2000種新品。2015財年，宜家集團商場(chǎng)接待7.16億人次的訪(fǎng)客。

　　自宜家于1998年在上海開(kāi)設第一家店以來(lái)，目前宜家在中國擁有18家商場(chǎng)，分布在上海（3家）、北京（2家）、沈陽(yáng)、大連、天津、成都、重慶、西安、南京、無(wú)錫、杭州、寧波、武漢、廣州和深圳。目前，有4家商場(chǎng)正在建設中，分別是成都成華店、廣東佛山、哈爾濱和蘇州。

　　早在2013年11月，朱昌來(lái)接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)就表示，從2012年起，宜家在華開(kāi)店速度是一年開(kāi)3家。目前，宜家仍然保持了這樣的開(kāi)店速度。但對于發(fā)展電商而言，宜家曾表示2013就開(kāi)始籌備，今天對外宣稱(chēng)的說(shuō)法仍是“電商在緊鑼密鼓籌備中”。另?yè)?013年財年數據顯示，宜家德國分公司線(xiàn)上銷(xiāo)售達到9200萬(wàn)歐元（約合1.28億美元），占據整體銷(xiāo)售額2%，增速達到27%。

　　朱昌來(lái)并未對上述宜家德國分公司線(xiàn)上銷(xiāo)售狀況置評�！耙思铱偛吭�5個(gè)國家做電商，英國是現在的試驗國家，”朱昌來(lái)介紹說(shuō)，“在中國，電商是非常重要的命題，而且也是發(fā)展大趨勢，宜家的目標是線(xiàn)上線(xiàn)下融匯貫通，希望線(xiàn)上與線(xiàn)下保持一貫性。宜家在做電商的國家，其實(shí)只是線(xiàn)上購物，不是完全意義上的電商�！�