瑞典家居零售巨頭宜家（IKEA) 將加快在華開(kāi)店速度，除了繼續重視一線(xiàn)城市，還將目標鎖定二三線(xiàn)城市�！耙思椰F階段是立足一線(xiàn)，這對宜家來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰，比如，北京可能需要5-6家店。而二三線(xiàn)城市交通方便、城鎮化發(fā)展良好，宜家已經(jīng)在成都開(kāi)店，南京、無(wú)錫、重慶、武漢也將開(kāi)店�！�

      11月6日，宜家中國零售業(yè)務(wù)總裁朱昌來(lái)在接受21世紀經(jīng)濟報道記者獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)這樣表示。7日，北京位于西紅門(mén)的第二家宜家門(mén)店開(kāi)業(yè)。

      進(jìn)駐中國15年，前8年宜家一直秉承穩健的開(kāi)店方針，在華僅設店13家。朱昌來(lái)稱(chēng)此舉主要為“熟悉中國市場(chǎng)”。自宜家在北京、上海、廣州開(kāi)店后，一直遵循“一年差不多新開(kāi)有一家店”的計劃，而從去年開(kāi)始，宜家在華的開(kāi)店開(kāi)始變更為“一年開(kāi)設三家新店”。目前，宜家正在籌備電商，但更重視體現效果佳的實(shí)體店面。

      據朱昌來(lái)介紹，宜家作為私人企業(yè)，在區域中所獲取的利潤并不會(huì )公開(kāi)。其2012年全球范圍內的凈利潤則是32億歐元，相較上年增長(cháng)8%。目前，宜家在全球共有343家商場(chǎng)，遍布25個(gè)國家及地區。在中國，宜家2012年銷(xiāo)售額增長(cháng)17%。

      近些年，隨著(zhù)地產(chǎn)租金的上漲，房租成為大多數零售企業(yè)拓展疆土的重要限制因素。但對于宜家而言，由于是自購地，因而不存在租金難題。但對宜家拿地所花費的成本，朱昌來(lái)拒絕透露詳情，僅表示“政府給予了很大支持，但并非財政或政策方面的支持，主要還是對品牌的認知度”。

      從1998年宜家進(jìn)駐中國，其在華采購量一直位居宜家全球采購量第一，目前份額占據總量22%，并繼續保持“穩中有升”的局面。與此同時(shí)，宜家在華10年，實(shí)現了50%的總降價(jià)幅度，以保障宜家以“低價(jià)”吸引顧客的拳頭策略得以順利推行�！耙思視�(huì )從銷(xiāo)售額中拿出2%-3%來(lái)推行降價(jià)的策略�！敝觳齺�(lái)對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

      據悉，宜家低價(jià)策略之所以能夠長(cháng)期支撐運營(yíng)，首先，其所售產(chǎn)品在生產(chǎn)階段即以“價(jià)格”為導向，遵循根據當地居民消費水平來(lái)設計產(chǎn)品；其次，宜家“供應鏈非常特殊”，不單是產(chǎn)品設計，從采購、物流、運輸等一系列環(huán)節，宜家都采取創(chuàng )新理念嚴格控制成本，將其最終體現在“價(jià)低”上。

      朱昌來(lái)舉例表示，比如運輸一款沙發(fā)產(chǎn)品，宜家的方式是將沙發(fā)分拆，這樣一個(gè)原本只可以裝10個(gè)沙發(fā)的集裝箱，就可以一次性裝30-40個(gè)，從而節省物流成本�！耙思也幌脒\輸空氣，要更多地運輸產(chǎn)品，”朱昌來(lái)對21世紀經(jīng)濟報道記者說(shuō)，“此外宜家的商場(chǎng)也可以?xún)ξ�，也可節約倉儲成本�！�