2月底，安踏2016年年報在香港發(fā)布，全年營(yíng)收達133.5億元，并連續三年錄得超過(guò)20%的增長(cháng)率，歸屬股東凈利潤23.9億元，同比上漲16.9%。盈利能力方面，毛利率創(chuàng )出新高，上升1.8個(gè)百分點(diǎn)至48.4%，經(jīng)營(yíng)溢利率及股東應占溢利率分別為24%及17.9%。

　　回想2012年，安踏營(yíng)收首超李寧，成為體育用品新科狀元時(shí)，曾有媒體評論“其眼下的登頂只是行業(yè)衰退期的彎道超車(chē)”，并表示“丁世忠的位置還沒(méi)有坐穩，安踏將會(huì )面臨諸多殘酷挑戰”。之后的幾年，安踏通過(guò)持續強有力的業(yè)績(jì)表現擊破了這一武斷預言，用一連串的數字進(jìn)行了回應：2016年，除營(yíng)收頗豐之外，整個(gè)集團賣(mài)出超過(guò)5000萬(wàn)雙運動(dòng)鞋，7000萬(wàn)件運動(dòng)服裝，銷(xiāo)售量在中國排名第一；店鋪超過(guò)9500家，基本覆蓋中國各級別城市；另一方面，國際投資機構亦普遍看好安踏的前景，認為這是一家“有質(zhì)地”的企業(yè)，給出20多倍的估值。2017年，安踏體育市值更首超600億，排名全球第五，行業(yè)龍頭地位實(shí)至名歸。

“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略實(shí)現消費者全覆蓋

　　在接受《環(huán)球時(shí)報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，丁世忠仍然謙虛地表示，安踏的成功首先依托于體育用品產(chǎn)業(yè)這幾年在中國整體表現良好，以及中國近14億人口市場(chǎng)的高增長(cháng)。說(shuō)到安踏本身，他表示集團的成績(jì)源自明確的戰略規劃，隨著(zhù)近兩年安踏步入4.0戰略階段，以“單聚焦、多品牌、全渠道”來(lái)實(shí)現對消費者的“全覆蓋”。用“心無(wú)旁騖”形容安踏一點(diǎn)不為過(guò)，所謂“單聚焦”，丁世忠眼中只有“每一雙鞋子和每一件衣服”，“我們在公司內部談工匠精神，以工匠精神生產(chǎn)最好的體育用品產(chǎn)品�！倍�通過(guò)安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、迪桑特、NBA以及最新加入安踏家族的KOLON的多品牌組合來(lái)滿(mǎn)足各層次消費者的需求，以百貨公司、街鋪、奧特萊斯、電商等全渠道來(lái)配合消費者的不同購物喜好，提升消費體驗。

　　4.0戰略的踐行在過(guò)去一年取得上佳效果。比如備受關(guān)注的FILA業(yè)務(wù)維持高增長(cháng)勢頭，繼續成為年內安踏發(fā)展的強勁引擎之一。據業(yè)內人士介紹，FILA的店效甚至比耐克和阿迪達斯為高。又如迪桑特品牌于2016年8月開(kāi)出第一家店，推出專(zhuān)業(yè)滑雪、綜合訓練及跑步產(chǎn)品后，旋即在中國高端運動(dòng)市場(chǎng)掀起一陣旋風(fēng)。再如電商方面，去年雙十一期間線(xiàn)上整體銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)100%，在同行依然以電商作為“清庫存”手段時(shí)，安踏的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)提供廣泛網(wǎng)上主打產(chǎn)品的平臺，并且可以銷(xiāo)售安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、NBA系列的在線(xiàn)獨有專(zhuān)供款產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，除了對轉型的核心因素要捕捉到位之外，這種“全覆蓋”業(yè)務(wù)模式對于企業(yè)的綜合運營(yíng)能力也是極大的考驗，比方說(shuō)，作為品牌商是不是有能力去滿(mǎn)足不同渠道的不同需求，產(chǎn)品層次是否足夠豐滿(mǎn)，以應對不同消費者的喜好等等。因而“單聚焦、多品牌、全渠道、全覆蓋”戰略，安踏用來(lái)行之有效，同行們若是簡(jiǎn)單復制，往往會(huì )不得要領(lǐng)�！胺叛壅麄�(gè)行業(yè)，無(wú)論是國內品牌，還是國際品牌，在中國來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式目前基本上還是安踏所獨有的，我們的執行力也是制勝關(guān)鍵�！倍∈乐艺f(shuō)。

　　透徹研究消費者需求，做出“又好又對”的產(chǎn)品

　　“精準定位目標消費群”幾乎已經(jīng)成為所有商業(yè)企業(yè)的共識，丁世忠也不例外。在他確立的“安踏之道”中，把“以消費者為導向”擺在了最重要的位置，而4.0戰略制定最根本的出發(fā)點(diǎn)也在于切中消費者的“利益點(diǎn)”。

　　采訪(fǎng)中，他對記者表示，他覺(jué)得安踏之所以能一直走到今天，是因為安踏比所有競品都更懂自己的消費者，并且能全價(jià)值鏈地去滿(mǎn)足其需求�！爸袊�是運動(dòng)服、運動(dòng)鞋，包括傳統服、傳統鞋行業(yè)的制造大國，再好的商品我們都能做出來(lái)。制造、設計、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節都不是問(wèn)題，但是最重要的一點(diǎn)很多人還沒(méi)搞清楚——你的消費者到底是誰(shuí)，他們要的是什么？”在丁世忠看來(lái)，做好的產(chǎn)品并不難，最難的是如何始終做出“對”的產(chǎn)品。為此，安踏品牌“定位于大眾市場(chǎng)”，始終堅持提供“具差異化、高性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品。事實(shí)證明，安踏能做世界最高品質(zhì)的鞋給最頂級的運動(dòng)員穿，“但我們不賣(mài)高價(jià)，我們希望有更多人能買(mǎi)得起運動(dòng)鞋，讓更多的人享受到運動(dòng)的快樂(lè )，這是我們企業(yè)存在的價(jià)值，也是我們全體安踏人的使命�！�

　　如何時(shí)刻把握消費者的需求？作為安踏集團的掌門(mén)人，丁世忠至今仍然親歷市場(chǎng)走到第一線(xiàn)，與消費者近距離接觸，去年全年他出差就超過(guò)200天。丁世忠拿起手機向記者展示，里面是他跑市場(chǎng)時(shí)隨手拍的店面照片，既有安踏的也有其他品牌的，從產(chǎn)品的陳設到燈光的明暗乃至地板的花紋，“看到問(wèn)題要隨時(shí)解決，看到有意思值得學(xué)習的，馬上發(fā)給相關(guān)同事參考”。正是這種近乎“吹毛求疵”對細節的追求，丁世忠對自己和對手同樣了如指掌，知己知彼，才能百戰百勝。

　　即便如此，能不能跟得上消費者的成長(cháng)節奏依然是擺在丁世忠面前的一個(gè)新議題。丁世忠舉了個(gè)例子，他的一個(gè)朋友曾對他說(shuō)，“10年前我一直都有用安踏的產(chǎn)品，但最近兩年不穿了。因為安踏的產(chǎn)品與我現在的年齡有點(diǎn)不搭”。安踏的產(chǎn)品和品牌如何跟著(zhù)消費者的成長(cháng)而接軌？經(jīng)過(guò)深思熟慮，丁世忠開(kāi)辟了一條安踏高端運動(dòng)系列產(chǎn)品線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)針對相對成熟的消費者的需求。

　　確立“安踏之道”，實(shí)現可持續發(fā)展

　　有人說(shuō)，現在是中國民族品牌崛起和發(fā)展的最好時(shí)機，丁世忠曾表示“2025年以突破千億為目標，要與國際品牌同臺競爭�！闭f(shuō)起“國貨當自強”，安踏絕對具有發(fā)言權。對安踏來(lái)說(shuō)，過(guò)去的十年是創(chuàng )造“中國奇跡”的十年。上市10年來(lái)，從單一品牌到多品牌，業(yè)績(jì)從29.8億做到2016年的133.5億，安踏集團累計納稅超百億元，提供就業(yè)崗位超10萬(wàn)個(gè)，帶動(dòng)數千萬(wàn)中國人動(dòng)起來(lái)。

　　在丁世忠的理解，中國品牌未來(lái)要發(fā)展，首要核心是企業(yè)創(chuàng )新的能力�！鞍蔡ぴ诎l(fā)展過(guò)程中提出了創(chuàng )新型企業(yè)的生存之道，所謂‘不創(chuàng )新，便死亡’。集團研發(fā)投入占比超過(guò)5%，位居行業(yè)第一。目前，我們在日本、香港和美國已經(jīng)成立了設計中心，之后會(huì )繼續加大創(chuàng )新投入，整合全球資源為中國品牌服務(wù)�！�

　　丁世忠堅信企業(yè)的發(fā)展，建基于強而有力的企業(yè)文化、價(jià)值觀(guān)及團隊精神，由此確立了“以消費者為導向、以市場(chǎng)地位為目標、以貢獻者為榜樣、以創(chuàng )新為生存之本”的“安踏之道”�！啊�安踏之道’的確立對未來(lái)集團的發(fā)展至關(guān)重要。世界大同，惟變革者強，惟奮進(jìn)者繁盛，惟創(chuàng )新者生生不息�！倍∈乐蚁Ｍ�能繼續成為這個(gè)時(shí)代的驅動(dòng)力，繼續向著(zhù)目標永不止步。

　　隨著(zhù)冬奧會(huì )的臨近，冰雪運動(dòng)已經(jīng)納入國家規劃。預計到2025年，直接參加冰雪運動(dòng)的人數將超過(guò)5000萬(wàn)，并且帶動(dòng)3億人參與到冰雪運動(dòng)中來(lái)。對于支持冰雪運動(dòng)的發(fā)展，丁世忠有著(zhù)自己的冰雪雄心。

　　“我們會(huì )繼續贊助中國冬季運動(dòng)項目。更重要的是，放眼全球體育用品行業(yè)，冬季運動(dòng)裝備整體都相對薄弱，所以我們想通過(guò)贊助中國奧運項目來(lái)提高國內冰雪運動(dòng)專(zhuān)業(yè)裝備的水平，帶動(dòng)更多人參與冰雪運動(dòng)，推進(jìn)冬季運動(dòng)的發(fā)展�！倍∈乐易詈蟊硎�。