第一個(gè)收入過(guò)百億的本土體育用品公司已經(jīng)誕生了。2月23日，安踏宣稱(chēng)成為第一個(gè)過(guò)百億的本土體育用品公司，且運動(dòng)鞋銷(xiāo)量超過(guò)耐克，下一步，是通過(guò)單聚焦、多品牌策略，在2025年成為千億量級公司。

根據安踏2015年全年業(yè)績(jì)報告，營(yíng)收達人民幣111.26億元，增長(cháng)24.7%。毛利率為46.62%，達人民幣51.85億元，凈利潤人民幣26.97億元。此外，2015年安踏同店銷(xiāo)售同期相比獲得高單位數的升幅，按季度統計連續12個(gè)季度增長(cháng)；2016年第三季度訂貨會(huì )數據顯示連續11個(gè)季度實(shí)現了訂貨金額增長(cháng)。

安踏集團高層在財報發(fā)布現場(chǎng)

盡管中國市場(chǎng)排名第二的阿迪達斯去年達到了141億，但對于本土運動(dòng)品牌，這個(gè)100億仍然意義重大。

李寧曾經(jīng)最有希望，2010年，李寧的營(yíng)收達到史上最高點(diǎn)94億元，安踏則在2011年達到最高點(diǎn)89億元。此后行業(yè)整體下滑，李寧陷入庫存危機，直到2015年有望扭虧為盈；而安踏則在2014年成為第一個(gè)從批發(fā)模式向零售導向轉型成功的體育用品企業(yè)，超過(guò)了全行業(yè)庫存危機之前的最佳表現，獲得89.2億元營(yíng)收。

來(lái)自福建晉江，沒(méi)有品牌天生優(yōu)勢的安踏把自己定位為賣(mài)最多人穿得起的鞋子。

秉承高性?xún)r(jià)比的大眾路線(xiàn)，安踏在足球、跑步、籃球，這三個(gè)市場(chǎng)空間最大的品類(lèi)里提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。從2013年的“實(shí)力無(wú)價(jià)”籃球鞋到2014年的NBA聯(lián)名球鞋，都是399元和499元的定價(jià)，2015年，安踏簽約NBA球星湯普森并發(fā)布同名戰靴，定價(jià)499元。

同為NBA官方合作伙伴，阿迪達斯的NBA籃球鞋主打600元以上的價(jià)位。去年10月，安踏正式推出足球系列，主打的也是高性?xún)r(jià)比策略。

馬拉松名將陳盆濱完成100個(gè)馬拉松穿著(zhù)的安踏Challenge100專(zhuān)業(yè)功能跑鞋定價(jià)是499元，而阿迪的專(zhuān)業(yè)功能跑鞋都在千元以上。

雖然運動(dòng)基因尚不如李寧天生有優(yōu)勢，安踏通過(guò)贊助中國奧委會(huì )和國家冬季運動(dòng)中心、體操中心、水上中心、舉摔柔中心和拳跆中心等強化自己的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)形象。

據了解，安踏集團現已在美國、日本、韓國設立了多個(gè)研發(fā)設計機構。而2015年安踏的研發(fā)費用占銷(xiāo)售成本的5.2%，研發(fā)占比較上一年度增加0.9%，為行業(yè)第一。

“安踏籃球，跑步，綜訓三大品類(lèi)市場(chǎng)占有率為第一�！卑蔡んw育執行董事鄭捷透露。

由于其他幾家本土運動(dòng)品牌尚未公布年報，無(wú)從比較，不過(guò)，安踏2014年率先完成零售轉型成為本土第一，凈利潤超過(guò)李寧、特步、361°和匹克等幾家本土體育用品公司的總和。

在強調過(guò)百億之后，安踏還特意指出其運動(dòng)鞋銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)耐克，顯然安踏已經(jīng)把對手悄悄定為了耐克這樣的千億量級公司。

體育用品行業(yè)的千億量級公司目前僅有耐克和阿迪。耐克2015財年營(yíng)收306億美元（約合1997.42億元人民幣）。

不過(guò)，盡管從運動(dòng)鞋數量上，安踏去年銷(xiāo)售4000萬(wàn)雙，超過(guò)耐克，但營(yíng)收來(lái)看不是一個(gè)量級。耐克阿迪在一線(xiàn)城市即高端產(chǎn)品的優(yōu)勢仍然明顯。

與此同時(shí)，在大眾消費人群分布最多的二三線(xiàn)城市里，競爭也越來(lái)越激烈。耐克阿迪選擇渠道下沉，李寧也回到高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)，把低滲透率的中國南部及二三線(xiàn)城市成為戰略重點(diǎn)。

“安踏堅持單聚焦，多品牌的策略應對競爭�！卑蔡ざ�事長(cháng)丁世忠稱(chēng)，安踏集團目前擁有安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌，安踏品牌繼續定位大眾，未來(lái)計劃繼續通過(guò)收購，實(shí)現四五個(gè)品牌矩陣，而收購的原則是“切入細分市場(chǎng)”。實(shí)現對不同細分人群的覆蓋。

FILA定位于高端運動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)，通過(guò)與全球頂級設計師JW、ANNA SUI的跨界合作，為高端消費者提供運動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品。主要分布于高端購物中心和大型商場(chǎng)。

安踏同時(shí)宣布與日本迪桑特以及伊藤忠成立合資公司運作中國市場(chǎng)，迪桑特創(chuàng )立于1932年，是專(zhuān)注滑雪和高端綜訓的高端體育用品品牌，零售價(jià)位高于耐克和阿迪。

對于收購S(chǎng)prandi的傳聞，安踏沒(méi)有過(guò)多談及，而內部說(shuō)法是要重新梳理和定位。Sprandi是一家在歐洲、俄羅斯、南非以及香港和內地擁有相當知名度的運動(dòng)品牌。

定位大眾的安踏、運動(dòng)時(shí)尚的FILA、高端的迪桑特，再加上安踏童裝，意味著(zhù)安踏具備了兒童運動(dòng)和體育用品的中高端布局。

截至2015年年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店、FILA專(zhuān)賣(mài)店數量分別為7031家、1458家及591家；此外，FILA還開(kāi)設了約50家FILA KIDS專(zhuān)賣(mài)店。

“安踏將不以門(mén)店數量作為目標，而是以店效作為衡量指標�！卑蔡ざ∈乐曳Q(chēng)，預計到2016年底，安踏店、安踏兒童體育用品系列店，以及FILA和FILA KIDS專(zhuān)賣(mài)店的總數將分別最高為7100家、1800家及700家，即相較之下，安踏品牌的門(mén)店增長(cháng)速度將低于安踏兒童以及FILA。

中國體育用品全面復蘇，公開(kāi)數據稱(chēng)未來(lái)10年中國體育產(chǎn)業(yè)將達到5萬(wàn)億-7萬(wàn)億的規模，這也給安踏的千億目標提供了更大可行性。

不過(guò)，100億只是本土品牌的第一次突破，中國市場(chǎng)上排名第二的阿迪達斯以141億營(yíng)收甩下本土品牌一大截，安踏要想以耐克阿迪為對手，面對的挑戰也將越來(lái)越大。