毫無(wú)疑問(wèn)，作為中國本土運動(dòng)品牌市場(chǎng)一直領(lǐng)先的優(yōu)秀公司，李寧正遭受成立以來(lái)最大的一場(chǎng)挑戰。

　　傳遞到徐太林這一級分銷(xiāo)商的壓力，更多是一種煎熬。這種壓力是多方面的：2010年6月，李寧啟動(dòng)了換標，這次換標在他看來(lái)并不成功，因為2011年以來(lái)，他的店李寧產(chǎn)品同比銷(xiāo)量下降了30%左右。

　　徐太林屬于本次李寧公司整合的分銷(xiāo)商之列。從2001年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)李寧，10年過(guò)去，他所擁有的鴻大體育年銷(xiāo)售額已突破1600萬(wàn)元，在茂名市幾乎首屈一指。李寧系列產(chǎn)品，占到整個(gè)公司銷(xiāo)售額的1/4左右。

　　徐太林對李寧的好感由來(lái)已久。當年，他只開(kāi)了一家面積不到70平方米的小店，一年能銷(xiāo)售30萬(wàn)元～40萬(wàn)元，這幫助他完成了原始積累。迄今，他在茂名已經(jīng)有了6家店，每家店的面積都在100平方米以上。

　　他很懷念那個(gè)時(shí)候的狀態(tài)。貨由李寧總部發(fā)出，每隔一個(gè)階段，總部都會(huì )有特價(jià)產(chǎn)品消息告知，那時(shí)負責市場(chǎng)對接的人員，“看起來(lái)都很年輕，但非常和氣”。徐太林印象深刻的一件事是，有一年他進(jìn)貨，差了一萬(wàn)多塊錢(qián)，他試探地向李寧總部求援。隨后，貨發(fā)到，錢(qián)先欠著(zhù)。他覺(jué)得李寧公司很夠仁義，想一輩子跟定李寧。

　　但接下來(lái)的幾年，他感覺(jué)并不順利。

　　作為一家很早便確立了市場(chǎng)地位的公司，李寧采取的是以獨家分銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，即分銷(xiāo)商不會(huì )開(kāi)設“李寧”品牌專(zhuān)門(mén)店，可以同時(shí)銷(xiāo)售其他品牌產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年的深耕，李寧在全國擁有超過(guò)129家經(jīng)銷(xiāo)商及超過(guò)2000家分銷(xiāo)商，并有全國超過(guò)7000多家銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　2006年，李寧公司決心進(jìn)行渠道改革。這一年，李寧公司在全國設立了幾大片區。不久，華南區經(jīng)銷(xiāo)商廣州超速公司跑到茂名來(lái)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，徐太林抗議。李寧華南區經(jīng)理出面，召集雙方協(xié)調，最終的處理結果是，超速公司答應不再來(lái)茂名開(kāi)店，不過(guò)，前期開(kāi)店籌備的費用11萬(wàn)元，得由徐太林承擔。徐有些想不過(guò)，但還是付了，“保住市場(chǎng)比什么都重要”。

　　之后4年相安無(wú)事。

　　但徐太林覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)李寧產(chǎn)品并不容易。作為分銷(xiāo)商，他只能在上一級經(jīng)銷(xiāo)商超速公司手上拿貨。經(jīng)銷(xiāo)商很強勢，通常加價(jià)8%～10%左右給貨。暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商通常都在自己的店面銷(xiāo)售，而很多時(shí)候，他拿不到貨，只能眼睜睜地看著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。

　　由于進(jìn)價(jià)高，徐太林平時(shí)根本不敢降價(jià)銷(xiāo)售，一款產(chǎn)品，他通常只能正價(jià)賣(mài)掉70%左右，而剩下的30%賣(mài)掉才算是自己的利潤。但往往貨沒(méi)賣(mài)完，李寧的新款接踵上市。其后，他們會(huì )被要求迅速清倉。經(jīng)銷(xiāo)商很快會(huì )降價(jià)，作為下一級的分銷(xiāo)商，徐太林陷入兩難，不降價(jià)，將違反李寧公司必須處理舊貨的規定，達不到要求的分銷(xiāo)商會(huì )被砍掉；降價(jià)，眼看著(zhù)的一點(diǎn)利潤蕩然無(wú)存。

　　即便如此，信息也并不對稱(chēng)。他幾乎所有的產(chǎn)品和信息，都來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商。產(chǎn)品好賣(mài)與不好賣(mài)，都卡在經(jīng)銷(xiāo)商那里。他想賣(mài)什么與不賣(mài)什么，幾乎都由經(jīng)銷(xiāo)商決定。

　　2010年9月，經(jīng)銷(xiāo)商廣州超速公司再次來(lái)到茂名開(kāi)店，雙方爭執不下。徐太林找到李寧華南區辦事處，希望討個(gè)公道，得到的答復是，經(jīng)銷(xiāo)商有權利開(kāi)店。徐不服，找人堵在門(mén)口，無(wú)果。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店當日，數十名警察執勤，變成了一場(chǎng)劍拔弩張的對峙。

　　11月，徐太林到了北京，希望能夠到李寧總部，討個(gè)說(shuō)法，然而在李寧公司門(mén)口呆了許久，沒(méi)讓進(jìn)門(mén)，他覺(jué)得有些悲涼：“做了10年的李寧，到頭來(lái)，居然發(fā)現沒(méi)什么感情�！�

　　現在的格局是，就在他所在李寧店的一條街上，已經(jīng)開(kāi)了3家李寧店，另外兩家是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的。最近3個(gè)月來(lái)，他的鴻大公司銷(xiāo)售額已經(jīng)下降了30%。對方的店員經(jīng)常說(shuō)：“鴻大的貨都是從我們這里拿的�！边@讓徐太林很受刺激。

　　徐太林并不想得罪李寧公司，對這個(gè)一直與自己相伴的品牌，他自稱(chēng)感情非常復雜。另一方面，李寧公司對經(jīng)銷(xiāo)商的“縱容”，他感覺(jué)難以理解，“我們和李寧公司根本無(wú)法對話(huà)，不知道總部的人知不知道下面的情況？”

　　徐太林現在的想法是，早點(diǎn)把換標前的幾十萬(wàn)元庫存李寧產(chǎn)品處理掉�！拔覀円彩抢顚幍囊粏T啊，但我們一直都被忽視�！彼�覺(jué)得找不到誰(shuí)對自己負責，有點(diǎn)自生自滅的悲涼。