中國老大?世界老五?
(漫長(cháng)的成長(cháng)距離,讓李寧隨時(shí)可能陷入國內失守、國際化還未成功的兩難境地。)
盡管合作伙伴和管理人員在更替,但李寧的國際化道路并沒(méi)有停止。
張志勇給李寧的國際化定的標準是:海外部分的收入達到20%以上,李寧的國際化道路才可以稱(chēng)得上成功——目前李寧的海外貢獻率還不到5%。而有行業(yè)專(zhuān)家指出,漫長(cháng)的成長(cháng)距離,讓李寧隨時(shí)可能陷入國內失守、國際化還未成功的兩難境地。
但張志勇表示下一個(gè)20年,李寧公司不僅要做中國市場(chǎng)的老大,還要成為世界體育用品市場(chǎng)的前五名。另一種未經(jīng)證實(shí)的說(shuō)法是,張志勇本人早有隱退的打算,只是一時(shí)沒(méi)有找到合適的接替者,“他一直很累”。
事實(shí)上,這幾年,運動(dòng)品牌的競爭早已白熱化。以安踏、特步、匹克為首的“福建幫”異軍突起,他們以秋風(fēng)掃落葉的草根精神,用專(zhuān)賣(mài)店的方式,迅速地完成了對原先李寧重要的二三線(xiàn)市場(chǎng)的覆蓋。安踏等門(mén)店操作靈活,以鞋類(lèi)為例,他們價(jià)格通常在250元以下的區間,且門(mén)店大多為總部直接管理,能迅速對市場(chǎng)做出反應;李寧的每雙鞋平均比安踏貴35%左右。
而在一線(xiàn)城市,在耐克、阿迪達斯的強大壓力下,李寧也避免不了一場(chǎng)正面戰。李寧的價(jià)格通常比阿迪達斯、耐克低10%左右,在一線(xiàn)城市,李寧的品牌影響力和10%的價(jià)格差,通常是一個(gè)尷尬的界限。
但國際品牌的應對比人們預想的要快得多。李寧新的品牌策略發(fā)布后不久,以耐克為例,這個(gè)國際品牌已放下身價(jià),開(kāi)始下沉到二三線(xiàn)城市。2010年8月,耐克推出的300元低價(jià)鞋,較目前的售價(jià)下調25%。調查顯示,目前中國二三線(xiàn)城市,市場(chǎng)最易接受的鞋類(lèi)定價(jià)在170~250元之間,而作為國際品牌,耐克定價(jià)300元,仍然會(huì )吸引追逐品牌的90后一代,這恰好是李寧的目標消費群體。
徐太林得到的消息是,公司正在醞釀下一輪的漲價(jià)。而這傳達出的信息是,對這輪換標后的新國際化戰略,年輕的李寧公司朝著(zhù)高端專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌挺進(jìn)的決心似乎會(huì )堅持到底。
一位不愿意透露姓名、并表示自己同樣深受壓力的河北分銷(xiāo)商說(shuō):“我們都認為李寧是本土品牌的老大,所以我們才選擇相信它。只是,不知道為什么,它一再地追求創(chuàng )新和改變,也付出了不少的代價(jià)和努力,卻始終未能達到預想的效果!
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