宜家總是處在主導地位。從目前宣布擴張可以看出它供應鏈整合幾近完成。
企業(yè)戰略大師邁克爾·波特在1996年發(fā)表的經(jīng)典文章《什么是戰略？》中，曾以宜家為例來(lái)揭示什么是獨特的戰略定位�！耙思壹揖臃雌涞蓝�，選擇以不同于其他競爭者的方式來(lái)執行自己的活動(dòng)，從而成為詮釋?xiě)鹇远ㄎ坏拇砥髽I(yè)�！�
價(jià)格矩陣
在宜家公布的最新中國計劃中，未來(lái)的5-7年里，其在中國門(mén)店數將以每年增開(kāi)兩到三家店的速度增長(cháng)。深圳、大連、南京店也將在2008年內開(kāi)業(yè)。按照宜家全球CEO安德斯·代爾維格的設想，到2010年前宜家在中國一、二線(xiàn)城市鋪設至少10家店面，“我們用了九年時(shí)間來(lái)研究和適應中國消費者，現在到了提速的恰當時(shí)機�！�
邁克爾·波特將宜家家居最具特色的戰略定位概括為逆向戰略定位。此戰略的核心即“低價(jià)”和“有限服務(wù)”。通過(guò)將目標對象定位于年輕的家具客戶(hù)———盡可能提供便宜且時(shí)尚的房屋軟裝飾。這種做法，最初源自1953年宜家創(chuàng )始人英格瓦·坎普拉德為打破零售壟斷固有游戲規則，而開(kāi)創(chuàng )的以家具制造商的身份直接賣(mài)家具給消費者，同時(shí)又以零售商身份直接向獨立生產(chǎn)廠(chǎng)家采購家具的經(jīng)營(yíng)模式，并且快速在市場(chǎng)上找到突破口。
針對宜家選擇年輕群體作為市場(chǎng)覆蓋的主要對象，其推出的“低價(jià)”配套策略也體現在它“從價(jià)格標簽開(kāi)始設計”的獨特定價(jià)方法上。對于很多家居公司而言，一般的流程往往先是有設計的產(chǎn)品，然后再計算出目標價(jià)格。但對于希望“提供盡可能低的價(jià)格”的宜家來(lái)說(shuō)，價(jià)格是首先被考慮的問(wèn)題。
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