上周，來(lái)自臺灣的HOLA特力屋品牌擁有者特力集團宣布在上海建立中國總部，這意味著(zhù)其發(fā)展戰略將向祖國大陸傾斜，開(kāi)店計劃將全面提速，其目標是2008年底在內地的連鎖店達到30家，銷(xiāo)售額超過(guò)臺灣。

　　號稱(chēng)“把房子倒過(guò)來(lái)后，往下掉的東西都賣(mài)”的HOLA特力屋認為，在亞洲及祖國大陸的最大和惟一的競爭對手只有一個(gè)——來(lái)自瑞典的宜家家居。

　　中國總部落戶(hù)上海

　　在中國內地，特力集團展現到人們面前的是其旗下的家居超市HOLA特力屋，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與目前盛行的攤位制市場(chǎng)里那些建材產(chǎn)品不同，主要是裝修完成以后采購的商品，包括家具、床上用品、餐茶鍋具、家具燈飾、家飾精品等。用HOLA特力屋中國區總經(jīng)理顧憶華的話(huà)說(shuō)，HOLA特力屋是“把房子倒過(guò)來(lái)后，往下掉的東西都賣(mài)”。如果建材產(chǎn)品被稱(chēng)為“硬裝飾”的話(huà)，那么HOLA特力屋銷(xiāo)售的就是地地道道的“軟裝飾”。

　　11月22日，來(lái)自臺灣的特力集團在上海舉行盛大儀式，慶祝特力集團中國總部正式落成。這座共有6層的大樓里，展示了特力集團供應給全世界采購商的各類(lèi)產(chǎn)品，囊括了居家生活的方方面面。就是從這里，一批又一批“中國造”的家居用品被銷(xiāo)往全球。特力集團董事長(cháng)何湯雄興致勃勃地宣布，特力集團從祖國大陸的采購額今年將達到48億元，明年的采購目標是64億元。

　　擴張計劃全面提速

　　2004年12月12日，HOLA特力屋在上海百聯(lián)西郊購物中心開(kāi)出首家內地店，營(yíng)業(yè)面積約6000平方米。在眾多動(dòng)輒數萬(wàn)甚至上十萬(wàn)平方米的“巨無(wú)霸式”家居賣(mài)場(chǎng)看來(lái)，HOLA特力屋算是一個(gè)“迷你”的賣(mài)場(chǎng)了。但就是這個(gè)“小巧玲瓏”的賣(mài)場(chǎng)，卻在首家內地店站穩腳跟之后，去年底、今年初一氣開(kāi)出4家店，觸角伸進(jìn)了北京、杭州和成都。

　　顧憶華透露，在臺灣目前有12家門(mén)店的HOLA特力屋今后兩年內將把主要目標放到中國內地。除將穩固上海，突進(jìn)寧波、昆山、蘇州、無(wú)錫、南京等江浙發(fā)達地區以外，也將以北京為中心開(kāi)拓華北市場(chǎng)，北京的第二家店已經(jīng)選定東北五環(huán)的來(lái)廣營(yíng)，第三家店將落戶(hù)東部商圈。

　　“到2008年底，我們在祖國大陸的門(mén)店數量將達到30家，銷(xiāo)售額將超過(guò)臺灣�！鳖檻浫A說(shuō)。

　　競爭目標暗指宜家

　　“如果說(shuō)我們有競爭對手的話(huà)，在整個(gè)亞洲范圍內恐怕就只有宜家家居一家了，HOLA特力屋和宜家家居都是超市模式，銷(xiāo)售的產(chǎn)品品類(lèi)上都屬于‘軟裝飾’�！鳖檻浫A說(shuō)，“宜家家居有著(zhù)成功的運營(yíng)模式，是HOLA特力屋值得尊敬的對手�！�

　　顧憶華認為，和宜家家居的競爭不會(huì )是你死我活的，而是在競爭中共同做大市場(chǎng)。這種自信緣于HOLA特力屋和宜家家居的發(fā)展模式和消費群定位有很大差異�！耙思壹揖俞槍Φ氖谴髮W(xué)畢業(yè)后第一次置家的人，HOLA特力屋瞄準的是25歲－45歲的廣泛人群；宜家家居總是在一個(gè)大城市里建一至二家數萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)，吸引那些可以開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的車(chē)前去購買(mǎi)的人群，HOLA特力屋則只開(kāi)3000－7000平方米的店鋪，基本上100萬(wàn)人口周邊就布局一家店，讓隨機逛街的人也能進(jìn)去消費；宜家家居的產(chǎn)品傾向于北歐的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，色彩比較單一，HOLA特力屋則有自己的流行風(fēng)格定位，提供豐富的色彩和多變的造型�！鳖檻浫A說(shuō)，有了這些區別，HOLA特力屋雖然把宜家當做競爭對手，但雙方其實(shí)是在錯位經(jīng)營(yíng)，共同把“軟裝飾”市場(chǎng)做大。

　　同樣是超市模式，HOLA特力屋與百安居卻是合作關(guān)系�！八麄冏鲇惭b，我們做軟裝，競爭少互補多�！鳖檻浫A說(shuō)。

　　對手反應

　　宜家家居不知特力屋

　　當記者征詢(xún)宜家家居亞太區總裁助理許麗德，她如何看待特力屋這個(gè)對手時(shí)，她竟表示并不知道HOLA特力屋是干什么的。

　　許麗德透露，宜家家居有著(zhù)自己既定的穩健發(fā)展規劃，不會(huì )因為競爭對手的加入而改變。宜家進(jìn)入中國8年來(lái)，一直對開(kāi)店比較謹慎，至今僅有上海、北京、廣州、成都4家店，不過(guò)，明年開(kāi)店速度將加快，目前深圳店已經(jīng)破土動(dòng)工，大連、南京已經(jīng)選址，這3家店都將于2008年開(kāi)業(yè)。

　　到2008年，HOLA特力屋在內地將開(kāi)到30家店，宜家家居的店面也將增至7家�；蛟S，那時(shí)候雙方在“軟裝飾”市場(chǎng)的爭奪戰才會(huì )真正展開(kāi)。