作為國產(chǎn)第一大運動(dòng)品牌，安踏在2017年上市十周年之際，市值已突破600億元，躋身全球第四大體育用品品牌。在廣為關(guān)注的童裝業(yè)務(wù)之外，安踏也重點(diǎn)發(fā)力女性市場(chǎng)，并結合綜訓產(chǎn)品品類(lèi)，在現有的多品牌戰略之上，樹(shù)立了全新的女子品牌概念。

目前，女子運動(dòng)健身市場(chǎng)已經(jīng)成為體育用品消費市場(chǎng)中的潛力區，各大品牌紛紛從女子健身角度切入，發(fā)力女性市場(chǎng)。安踏女子的營(yíng)銷(xiāo)策略在眾多品牌中可謂是獨樹(shù)一幟。自2017年春天以來(lái)，圍繞女子品牌戰略，安踏相繼進(jìn)行了一系列品牌推廣與落地活動(dòng)，聯(lián)手眾多代言人與知名女性運動(dòng)員不斷激蕩女性的內心，引導女性敢于打破現狀并擺脫世俗偏見(jiàn)；并通過(guò)打造專(zhuān)屬于女性的健身課程，鼓勵女性在運動(dòng)中釋放本然天性，遇見(jiàn)未見(jiàn)的自己。

如此大規模圍繞女子業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣宣傳，通過(guò)強大的理念直指女性?xún)刃�，在眾多國產(chǎn)體育用品品牌中，安踏可以說(shuō)是開(kāi)了一個(gè)先例。而一切的種種，正是源于安踏對當下女子運動(dòng)市場(chǎng)的看好。

理念先行：在運動(dòng)中遇見(jiàn)未見(jiàn)的自己 安踏女子玩轉走心化品牌主張

安踏女子在下一盤(pán)大棋，旨在從品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)、傳播等角度全面布局女性運動(dòng)市場(chǎng)。萬(wàn)里之行的第一步就是簽約曾在《男人幫》、《北京青年》等多部熱播劇里表現優(yōu)異的新生代女星張儷并推出全新的品牌主張“遇見(jiàn)未見(jiàn)的自己”，以此為標志，安踏瞄準“她經(jīng)濟”并重拳出擊。

作為當紅明星之一，張儷并不是一個(gè)穩步安于現狀的女子，除演技爆表之外，張儷同時(shí)還是旅游、機車(chē)與運動(dòng)達人。作為安踏品牌代言人的張儷，對一切新鮮事物保持好奇，不給自己的人生設限，這同安踏女子的品牌理念具有高度契合性。由此，張儷也以身為例詮釋了都市女性如何打破偏見(jiàn)和固化認知，成為自己生活的導演；忠于自己的內心，盡自己所能發(fā)現生活的無(wú)限可能。

▼張儷正式成為安踏女子品牌代言人，在精神層面帶領(lǐng)所有女性遇見(jiàn)未知的自己

眾多女性作家如成熟女性代表艾明雅、馬瑞以及90后年輕作家楊熹文、林一芙等和微信大號反褲衩陣地等均同時(shí)為安踏女子品牌理念撰文，經(jīng)由眾多名人的參與，相關(guān)話(huà)題在微博上的熱搜量高居不下。安踏女子的品牌主張以敢于突破現狀，接受不斷變化才是最高級穩定的事實(shí)見(jiàn)長(cháng)；引發(fā)女性對于現狀的思考，討論女性如何打破固化的生活、性別歧視與偏見(jiàn)。

與以往其他運動(dòng)品牌不同的是，安踏女子主張所有女性和安踏一起去經(jīng)歷改變，和安踏一樣無(wú)所不能。以此在情感層面達成品牌和消費者的共鳴，打造安踏女子品牌有主見(jiàn)、有創(chuàng )新、有行動(dòng)力的品牌形象。

明星緊隨：眾星齊力上線(xiàn)系列健身課程  安踏女子將運動(dòng)融于生活

作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重磅環(huán)節之一，安踏女子于今夏上線(xiàn)了一系列由鄒市明、張儷、張豆豆、何雯娜、李子君（后期仍將上線(xiàn)的有鄭智、張繼科等）示范的火熱明星線(xiàn)上健身課程，并邀請KOL、意見(jiàn)領(lǐng)袖導演女性新生活觀(guān)等場(chǎng)景故事，發(fā)起線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)。明星課程落腳在女性通過(guò)運動(dòng)獲得更好的身心狀態(tài)，注重運動(dòng)之于女性生活的催化融合作用，不止孤立盯在運動(dòng)本身的過(guò)程之中，從而實(shí)現品牌主張的自然延伸。

從產(chǎn)品的角度看，安踏在綜訓領(lǐng)域的布局由來(lái)已久，國內外拳擊名將鄒市明、曼尼·帕奎奧也先后成為了安踏產(chǎn)品的代言人。2016年，除籃球與跑步產(chǎn)品外，安踏綜訓品類(lèi)的市場(chǎng)占有率也已成為行業(yè)第一。此番安踏借力女子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同樣希望助力女性綜訓單品未來(lái)取得優(yōu)異的市場(chǎng)銷(xiāo)售表現。

拳壇大滿(mǎn)貫得主鄒市明首先推出了“拳力以腹”、“志在臂得”、“超燃一擊”系列課程。課程結合鄒市明的日常拳擊訓練，將部分動(dòng)作進(jìn)行簡(jiǎn)化，讓全身肌肉都在訓練過(guò)程中得到充分參與。

安踏女子明星健身課的立意旨在兩點(diǎn)：第一，拳擊不僅是男生的健身項目，練拳擊的妹子一樣帥到炸。第二，先從健身開(kāi)始探索生活的無(wú)限可能，跟隨健身課程感受體態(tài)的蛻變、遇見(jiàn)未見(jiàn)的自己。

為使第二個(gè)目的成果最優(yōu)化，安踏女子還聯(lián)合眾多女性運動(dòng)員及藝人，推出專(zhuān)屬女性的健身課程。在安踏女子形象代言人張儷帶來(lái)了“性感美臀”與“沙灘美背”系列后，安踏還邀請旗下代言人——中國體壇第一美女張豆豆開(kāi)啟夏日窈窕大作戰“纖細美腿”、“蠻腰緊致”、“窈窕柔韌”系列。同時(shí)，蹦床女王何雯娜等人在火辣健身社區上一并推出了系列女子健身視頻。

8月24日，安踏攜手代言人、中國國家隊花樣滑冰運動(dòng)員，中國女子單人滑中最受矚目的“希望之星”李子君正式上線(xiàn)系列明星健身課程，安踏結合李子君花樣滑冰日常訓練，為女性設計了改善身體體態(tài)、全身燃脂，養成更加優(yōu)雅氣質(zhì)的日常訓練動(dòng)作。同時(shí)，安踏女子借李子君的運動(dòng)生涯經(jīng)歷鼓勵所有女性：無(wú)論是面對贊譽(yù)和壓力，都做最好的自己，而不是誰(shuí)的模仿者或替身。

體驗落地：激發(fā)女性定小目標  安踏女子打造活躍體育社交圈與一體化消費平臺

從7月至9月，為了將品牌理念與健身課程所倡導的運動(dòng)精神落地，安踏女子針對明星課程中的不同定制系列，先后在北京與上海舉辦了5場(chǎng)線(xiàn)下健身活動(dòng)。

安踏訓練營(yíng)甫一推出，就吸引了無(wú)數運動(dòng)愛(ài)好者慕名前來(lái)。訓練營(yíng)的設置極具人性化與趣味性，課程安排了很多配合與對抗的互動(dòng)環(huán)節，大大增強了體驗者的互動(dòng)性，女性的力量、柔韌、體能都逐一得到了訓練。在拳擊、藝術(shù)體操等各類(lèi)定制課程中，女性既達到了減脂與塑造自身曲線(xiàn)的目的，同時(shí)也釋放了日常生活的壓力，磨煉了自身的意志與勇氣。由此，安踏女子激發(fā)普通女性改變現狀、為遇見(jiàn)未見(jiàn)的自己定下目標的初衷也得到了實(shí)現。

▼美女主播張曼源在線(xiàn)下訓練營(yíng)中和眾女性一起進(jìn)行拳擊訓練

除了將品牌課程與健身理念落地外，安踏女子還希望通過(guò)訓練營(yíng)為體驗者打造更好地運動(dòng)社交圈。隨著(zhù)體育消費的升級，消費者通過(guò)運動(dòng)后進(jìn)行分享強化運動(dòng)帶來(lái)的價(jià)值感，在體育運動(dòng)中融入社交活動(dòng)的現象形態(tài)正在形成。而且，群眾的運動(dòng)與專(zhuān)業(yè)的體育運動(dòng)不同點(diǎn)在于其放松化和生活化，訓練課不只是教學(xué)時(shí)間，也是所有參與者進(jìn)行溝通與交流的平臺。由此，安踏訓練營(yíng)的每個(gè)線(xiàn)下體驗課都會(huì )邀請名人與專(zhuān)業(yè)教練一同參與，從多維度提升參與者的體驗氛圍。

▼安踏全力為女性打造運動(dòng)社交圈

作為國內最大的體育用品公司，安踏還為訓練營(yíng)配備了最專(zhuān)業(yè)的健身訓練裝備。當下體育服飾行業(yè)的趨勢是時(shí)尚性與運動(dòng)性的結合。很大一部分女性消費者希望運動(dòng)用品既能擁有功能性在各類(lèi)健身運動(dòng)場(chǎng)合使用，也能在設計和外觀(guān)層面滿(mǎn)足日常生活休閑穿著(zhù)。針對這樣的需求，安踏在訓練營(yíng)中推出的系列新品無(wú)論從透氣性、舒適性，服裝美感還是功能性上都最大程度上為學(xué)員提供了支持。

安踏女子品牌的三步走營(yíng)銷(xiāo)策略的確夠新穎。依托新潮的品牌理念、自身專(zhuān)業(yè)的訓練課程、強大的明星團隊、優(yōu)質(zhì)的訓練裝備以及龐大的用戶(hù)群體、活躍的社交圈層，安踏正在創(chuàng )建女性健身新平臺，并不斷地通過(guò)優(yōu)化用戶(hù)消費體驗，打造線(xiàn)上線(xiàn)下一體化消費模式。