邁開(kāi)步伐向前進(jìn)的本土休閑裝龍頭——浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“森馬服飾”），沖勁不減，今天（12月19日）晚間，森馬服飾發(fā)布公告稱(chēng)，公司將分別投資1億元港幣（約合人民幣8500萬(wàn)元）和500萬(wàn)元人民幣，分別成立兩家全資子公司——香港森馬國際貿易有限公司和上海森馬國際貿易有限公司。

據了解，此次成立的香港森馬國際貿易有限公司旨在在香港地區開(kāi)展業(yè)務(wù)，并以此布局國際市場(chǎng)，推動(dòng)森馬品牌國際化運營(yíng)，提升品牌國際知名度，提高綜合競爭能力和經(jīng)濟效益，實(shí)現成為全球領(lǐng)先的時(shí)尚服務(wù)提供商的愿景；而投資設立上海森馬國際貿易有限公司也在于進(jìn)一步推動(dòng)公司品牌國際化運營(yíng)，提高公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，支持公司經(jīng)營(yíng)和戰略目標的實(shí)現。

業(yè)內認為，以森馬服飾為代表的傳統服裝品牌龍頭，雖然其業(yè)績(jì)在近期隨行業(yè)一起下調明顯，但由于整體零售的穩定及公司自身持續的改進(jìn)，其業(yè)績(jì)增長(cháng)依舊較為確定。

第一紡織網(wǎng)記者此間從森馬服飾內部獲得的一份內部會(huì )議紀要顯示，據森馬服飾董事會(huì )秘書(shū)宗惠春先生在12月初透露，就中國休閑裝市場(chǎng)而言，森馬服飾所處的服飾行業(yè)零售市場(chǎng)雖然有一定的復蘇，但仍較弱，大眾化業(yè)務(wù)集中化，中高端業(yè)務(wù)細分化的趨勢不變。過(guò)去幾年，森馬服飾通過(guò)關(guān)閉盈力能力較差的店鋪，拓展購物中心渠道，發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的業(yè)務(wù)模式等措施已形成包括專(zhuān)賣(mài)店、購物中心、百貨商場(chǎng)、電商渠道全渠道銷(xiāo)售新格局，公司渠道結構較為合理，能夠滿(mǎn)足和適應當前業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

宗惠春指出，現階段而言，森馬服飾線(xiàn)下渠道仍以加盟為主，直營(yíng)為輔的模式運行。公司針對不同區域的消費特點(diǎn)對線(xiàn)下店鋪做出符合消費趨勢的調整。對于一、二線(xiàn)城市，隨著(zhù)商業(yè)地產(chǎn)的興起和競爭，購物中心能夠給消費者帶來(lái)良好的購物體驗，從而逐漸成為消費者購物地的首選。因此，在一、二線(xiàn)城市的線(xiàn)下渠道發(fā)展方向上，森馬服飾將加大對優(yōu)質(zhì)購物中心的入駐量，精選開(kāi)店位置、擴大開(kāi)店面積，為消費者帶來(lái)更加愉悅的消費體驗；而對于三、四線(xiàn)城市，購物中心渠道還未完全形成，消費者的線(xiàn)下購物模式仍是以逛步行街、商業(yè)街、街邊店為主，購物中心向三四線(xiàn)發(fā)展的趨勢亦比較明顯。在消費升級，國際品牌進(jìn)入，電商快速發(fā)展的市場(chǎng)背景下，不能與時(shí)俱進(jìn)及時(shí)變革創(chuàng )新的部分服飾品牌競爭力越來(lái)越弱，最終將被市場(chǎng)淘汰，這種情況會(huì )釋放市場(chǎng)空間，為強勢品牌帶來(lái)更好的發(fā)展機會(huì )。

第一紡織網(wǎng)記者注意到，而對于公眾為之關(guān)注的森馬服飾是否會(huì )向ZARA還是UNIQLO學(xué)習的這一問(wèn)題，宗惠春坦言，ZARA和UNIQLO是非常優(yōu)秀的服裝企業(yè)，兩者都有很多值得學(xué)習和借鑒之處。比如ZARA作為快時(shí)尚品牌，效率高，產(chǎn)品更新快，UNIQLO展示出良好的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，還有國際品牌標準化的業(yè)務(wù)管理，這些都值得森馬服飾學(xué)習。國際品牌在全球范圍內運營(yíng)，已形成了標準化的商業(yè)模式。中國地區間差別較大，不同層次的市場(chǎng)，需要差異化的運營(yíng)，本土品牌在這方面有明顯的優(yōu)勢，比如在店鋪規模，產(chǎn)品品類(lèi)及款式等方面，消費者的需求不同。

宗惠春強調，中國休閑裝市場(chǎng)目前一線(xiàn)市場(chǎng)主要以國際知名品牌為主，本土品牌也在快速發(fā)展，更為廣泛的二三四線(xiàn)市場(chǎng)本土品牌優(yōu)勢明顯，隨著(zhù)部分弱勢品牌逐漸退出市場(chǎng)，市場(chǎng)資源向本土龍頭企業(yè)集中。森馬會(huì )結合消費者的需求保持自身品牌的特點(diǎn)，適應國內差異化的市場(chǎng)特性，滿(mǎn)足消費者持續升級的時(shí)尚服飾消費需求。

宗惠春還表示，森馬服飾在未來(lái)的發(fā)展上還是會(huì )保持對銷(xiāo)售渠道持續優(yōu)化，積極拓展購物中心渠道，優(yōu)化渠道結構，適應新時(shí)期市場(chǎng)發(fā)展變化，支持公司業(yè)務(wù)持續健康發(fā)展。同時(shí)，加大對電商的投入，促進(jìn)電商業(yè)務(wù)快速持續發(fā)展。

東吳證券分析師馬莉認為，就目前的情況來(lái)看，森馬服飾仍然堅定地走在整體提效的道路上，這主要體現在四個(gè)方面，一是其整體供應鏈質(zhì)量提升所帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量提升，二是終端零售的管理提升以及購物中心新店態(tài)的打磨，三是現貨供應鏈體系的搭建，第四點(diǎn)則是電商業(yè)務(wù)的不斷優(yōu)化。

在馬莉看來(lái)，森馬服飾雖然在三季報下調全年業(yè)績(jì)預期，但可以判斷的是，森馬服飾在經(jīng)歷多年休閑裝供應鏈調整之后基本框架已經(jīng)搭建完畢，線(xiàn)下成人裝有望在2018年依靠全新的產(chǎn)品生產(chǎn)設計流程以及購物中心新渠道出現復蘇式增長(cháng)。同時(shí)公司巴拉巴拉及線(xiàn)上業(yè)務(wù)在明年依舊有望保持健康增長(cháng)，初步預計，2017-2019年，森馬服飾的凈利潤將分別達到13.4億元、15.7億元和17.9億元。