9 月 24 日下午，森馬宣布啟動(dòng)了一個(gè)“時(shí)尚合伙人計劃”，首個(gè)被任命的時(shí)尚合伙人是現年 16 歲的藝人歐陽(yáng)娜娜。當天凌晨，在天貓旗艦店和聚劃算上架的歐陽(yáng)娜娜個(gè)人服裝系列“奇幻狂想曲”開(kāi)賣(mài)，這是第一個(gè)只在網(wǎng)上銷(xiāo)售的森馬服裝系列。

所謂時(shí)尚合伙人的具體職責有兩個(gè)，第一是參與他們個(gè)人服裝線(xiàn)的前期設計，第二是和消費者互動(dòng)。比如說(shuō)，當晚歐陽(yáng)娜娜就要在美拍、咸蛋家等直播平臺上進(jìn)行“奇幻狂想曲”首發(fā)銷(xiāo)售的直播，如同一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )上的電視購物，只不過(guò)和你對話(huà)的換成了你可能熟悉的網(wǎng)紅，他們不太懂那些銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，更擅長(cháng)的可能是“分享自己的穿搭經(jīng)”。

除了時(shí)尚合伙人，歐陽(yáng)娜娜還被冠以一個(gè)“森馬女裝時(shí)尚總編輯”的職稱(chēng)，盡管這個(gè) title 有點(diǎn)名過(guò)其實(shí)。歐陽(yáng)娜娜只參與了這一套衣服的設計，并且森馬也有設計團隊與之對接，整個(gè)設計生產(chǎn)耗時(shí) 2 個(gè)月，這并非一個(gè)小工作室就能完成的速度，更何況，歐陽(yáng)娜娜本人從未學(xué)過(guò)服裝設計。

這類(lèi)的噱頭和森馬過(guò)去簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)手段不太一樣。森馬最早為人熟知的可能是周杰倫、SHE 等明星的代言形象，而從 2014 年開(kāi)始，他們陸續簽約了李敏鎬、金秀賢、李鐘碩、楊洋等當紅明星，“我們花一個(gè)很高的費用請明星，每年辦幾次明星見(jiàn)面會(huì )，明星和消費者的距離還是很遠�！鄙�馬電商總經(jīng)理邵飛春在發(fā)布會(huì )上說(shuō)，網(wǎng)紅很不一樣，吃飯也可以直播給你看。

邵飛春在接受《好奇心日報》的采訪(fǎng)時(shí)表示：“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的機會(huì )，讓我們品牌有了一個(gè)重新定位和擴充（內涵）的時(shí)機�！�

截至發(fā)布會(huì )結束，根據森馬官方透露的數據，“奇幻狂想曲系列”在聚劃算上大半天的銷(xiāo)量超過(guò) 6 萬(wàn)件，這大概是他們覺(jué)得網(wǎng)紅能更直接推動(dòng)銷(xiāo)售的理由。根據森馬的“時(shí)尚合伙人”計劃介紹，個(gè)人服裝系列產(chǎn)生的銷(xiāo)售額都會(huì )給合伙人分紅，但具體的分紅比例他們并未透露。在歐陽(yáng)娜娜之后，森馬會(huì )開(kāi)啟時(shí)尚合伙人的招募計劃，希望把更多這一類(lèi)的資源吸引過(guò)來(lái)為之服務(wù)。

“現在很多網(wǎng)紅自己也賣(mài)衣服，但這是過(guò)渡現象。網(wǎng)紅不擅長(cháng)供應鏈，他的優(yōu)勢也不在于工廠(chǎng)下單、做網(wǎng)絡(luò )客服。這個(gè)設定對社會(huì )來(lái)講是不經(jīng)濟的�！鄙埏w春覺(jué)得，供應鏈和淘寶運營(yíng)，“后面那些更苦逼的活交給我們來(lái)做就 OK 了�！�

和當天的發(fā)布會(huì )同時(shí)舉行的，還有一場(chǎng)“消費升級下的品牌商業(yè)模式創(chuàng )新”論壇。森馬找來(lái)了聚劃算平臺服飾負責人秋珺、網(wǎng)紅星工場(chǎng) CEO 陳宇瑩、微博有 89 萬(wàn)粉絲的@江南 BoyNam、《伊周》雜志主編鄧堪，分享他們觀(guān)察到的“消費升級趨勢”，總結起來(lái)還是那些熟悉的觀(guān)點(diǎn)：消費群體變了、他們對美和時(shí)尚有更高的追求、所以要更換和他們溝通的方式。

森馬眼中的消費群體仍然是中國內地 16 至 25 歲的“最大盤(pán)的市場(chǎng)”，但這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)因為“全球時(shí)尚資訊的零時(shí)差”而被撬動(dòng)了。換句話(huà)說(shuō)，森馬現在也必須向時(shí)尚界示好，因此你能在這場(chǎng)論壇上找到時(shí)尚網(wǎng)紅的經(jīng)紀公司、傳統時(shí)尚媒體、時(shí)尚 KOL，宣揚的理念則是“時(shí)尚不光是奢侈品”，但這里面流量或許仍然是最重要的指標。

江南 BoyNam 會(huì )是繼歐陽(yáng)娜娜之后的第二位森馬的“時(shí)尚合伙人”，他是前《時(shí)尚男士健康》的時(shí)裝總監，今年 31 歲，在正播出的真人秀《我的新衣》節目里被捧作“國民造型師”。用鄒飛春的說(shuō)法，歐陽(yáng)娜娜屬于名人和時(shí)尚達人，而江南 BoyNam 的出現或許可以為森馬在時(shí)尚界建立一些話(huà)語(yǔ)權，10 月 10 日，森馬會(huì )發(fā)布和他合作的 BOYNAM x S-ROBOTS 系列，同時(shí)還有個(gè)“賣(mài)萌節”。

如果你是江南 BoyNam 的粉絲，會(huì )發(fā)現他在十天前就穿著(zhù) S-ROBOTS 的衣服去了紐約時(shí)裝周，拍了幾張街拍發(fā)表在微博上。而在“消費升級下的品牌商業(yè)模式創(chuàng )新”論壇上，他說(shuō)，“到時(shí)候粉絲可以立即擁有江南同款。這個(gè)系列的價(jià)格是非常美麗的�！�