十分鞋服，三分營(yíng)銷(xiāo)，體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)核心贊助商的座次爭奪戰中，安踏體育近半年以來(lái)的動(dòng)作可謂極具侵略性。

在和中國奧委會(huì )敲定長(cháng)達8年的戰略合作關(guān)系后，今年8月，安踏再獲中國國家體操隊四年贊助權，每年贊助金額高達4000萬(wàn)元人民幣。

而據記者近日獨家獲得的消息，在跑到李寧的 “主場(chǎng)”拿下體操項目贊助后，未來(lái)一個(gè)月內，安踏極可能再下一城，在籃球贊助方面拿下重磅項目。

“與體操隊的合作機會(huì )安踏一直想爭取，至于李寧先生以及李寧公司是否贊助體操這些事情，并不是我們要關(guān)心的問(wèn)題�！�

9月24日，安踏品牌總裁鄭捷在接受21世紀經(jīng)濟報道專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)回應稱(chēng)，目前安踏已與5大運動(dòng)管理中心的24支隊伍合作，未來(lái)希望進(jìn)一步拿下所有大的運動(dòng)項目，包括三大球。

同為港股上市的運動(dòng)鞋服閩商，前有李寧、361度等知名公司受體育贊助之累、業(yè)績(jì)爆出巨虧的先例，為何安踏的贊助力度選擇不降反升？

“對于贊助項目與消費習慣關(guān)聯(lián)性較高的產(chǎn)品，會(huì )在設計與銷(xiāo)售環(huán)節進(jìn)一步的掛鉤，不會(huì )因為贊助某一個(gè)項目而出現財務(wù)危機�！� 鄭捷向記者表示，運動(dòng)市場(chǎng)無(wú)論過(guò)去是誰(shuí)，最重要是做好自身品牌當下與未來(lái)的布局。

體育營(yíng)銷(xiāo)全面開(kāi)戰

從年初的索契冬奧會(huì )，到正如火如荼進(jìn)行的韓國仁川亞運會(huì )，以及即將于10月3日至12日在廣西南寧舉行的世界體操錦標賽，安踏與整個(gè)福建晉江系運動(dòng)鞋服企業(yè)，在一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰中一路廝殺至今。

2014，作為夏季奧運會(huì )外的另一個(gè)賽事大年，本土企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)比賽，也隨之進(jìn)入高潮。

尤其是在取代李寧贊助中國體操隊后，安踏更將首次在李寧的大本營(yíng)南寧登臺亮相，本土行業(yè)巨頭間的競爭態(tài)勢可謂劍拔弩張。

談及這段時(shí)間的接連出擊，鄭捷向21世紀經(jīng)濟報道記者解釋稱(chēng)，公司首先簽約的是水上管理中心和冬季管理中心，這兩大中心給安踏在整個(gè)奧運平臺及中國奧委會(huì )層面的品牌宣傳，帶來(lái)很多幫助。此后，安踏又與拳跆中心和舉摔柔中心進(jìn)行了簽約。

“對中國的老百姓來(lái)說(shuō)，體操項目關(guān)注度都很高，同時(shí)這個(gè)項目與安踏大眾專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品市場(chǎng)的品牌戰略也是相匹配的�！彼�表示。

不過(guò)，安踏收獲的項目與承載的風(fēng)險，都與競爭對手的主動(dòng)收勢不無(wú)關(guān)系。此前，李寧公司與中國體操隊的合作長(cháng)達23年，最終因為連續兩三年的巨額虧損而不得不忍痛放棄�！埃ㄙ澲�）資源不是有錢(qián)就拿得到，但更多還是機緣巧合�！编嵔葜毖�。

取代李寧公司后，安踏方面希望以一攬子體操扶持計劃打動(dòng)中國奧委會(huì )，以此確定未來(lái)主流方向。

鄭捷表示，體操項目在中國獲得的資源，與其大項運動(dòng)的定位并不匹配，人力、物力、財力各方面的影響因素都有。在國家財政支持體操項目精英戰略之外，安踏希望協(xié)助體操中心推動(dòng)“體操進(jìn)校園”這樣相對草根的活動(dòng)�！敖衲昴甑字�前，雙方會(huì )有一個(gè)完整的框架出臺�！�

而要切入三大球營(yíng)銷(xiāo)生意，意味著(zhù)安踏將面對耐克、阿迪達斯兩大巨頭地位。對此，安踏方面承認在這一領(lǐng)域資源相對較弱，表示將不會(huì )進(jìn)行撒網(wǎng)式的明星球員贊助，更傾向于積極出擊有潛質(zhì)的運動(dòng)員。

與安踏激烈競爭的匹克體育，近年來(lái)則更集中于海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，先后在西班牙開(kāi)店并贊助籃球世界杯亞軍塞爾維亞隊。

營(yíng)銷(xiāo)投入驅動(dòng)銷(xiāo)售回報

事實(shí)上，在硝煙彌漫的體育營(yíng)銷(xiāo)戰背后，其實(shí)是各家企業(yè)財力的比拼。如今市值占絕對優(yōu)勢的安踏體育，在走向各項目品類(lèi)全面贊助的戰略驅動(dòng)下，仍然存在著(zhù)發(fā)展的不確定性。

2014年上半年，安踏在體育營(yíng)銷(xiāo)方面的投入占到其總營(yíng)收的10.8%，這一投入包括體育資源的購買(mǎi)及廣告營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)費用。李寧方面為19.4%（這一水平同期減少1.2%），特步與匹克則分別為12.5%和11.2%。

盡管第二梯隊的晉江系運動(dòng)品牌投入比例與安踏基本接近，但營(yíng)收體量的差異下，安踏的投入成本仍舊明顯偏高。截至9月26日，安踏體育的市值超過(guò)372億港幣，超過(guò)李寧、特步、361度、匹克等一眾企業(yè)的市值總和。

為應對巨額營(yíng)銷(xiāo)費用壓力，安踏在清理庫存與壓縮人力成本方面，采用了更為嚴苛的控費標準。

財務(wù)數據顯示：今年上半年，各家晉江系鞋服企業(yè)的員工成本占比中，安踏為11.6%，較之李寧13.8%和匹克16.6%的水平更為突出。而在事關(guān)庫存的平均存貨周轉日數方面，安踏59天的周轉周期也較李寧（106天）、特步（94天）以及匹克（87天）要健康不少。

“這正是安踏在整個(gè)行業(yè)這段最困難時(shí)期恢復最快的緣由。而這個(gè)投入產(chǎn)出的周期需要耐性，通常需要兩三年才能真正反映在業(yè)績(jì)上�！编嵔荼硎�。