2011年12月末的一天，安踏董事會(huì )主席丁世忠專(zhuān)程前往卡塔爾多哈，目睹了一場(chǎng)規�？涨暗谋�炸秀。這場(chǎng)秀的主角是丁的摯友、藝術(shù)家蔡國強。這場(chǎng)乃應卡塔爾公主、卡塔爾博物館管理局主席Sheikha Al Mayassa之邀舉辦的爆炸秀耗資巨大。僅僅現場(chǎng)地面平整就花去50萬(wàn)美元。爆炸在白天舉行，煙火色彩均采用前所未有的黑色。這場(chǎng)被命名為“黑色儀式”的爆炸秀在數分鐘內，由8000多個(gè)裝上電腦芯片的焰火彈相繼在天空中展現10種不同的景象。

      “中國藝術(shù)家能走到國際的，人真的不多。人家為什么理解他的現代藝術(shù)，他確實(shí)是蠻差異，蠻意想不到�！卑蔡んw育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠對《環(huán)球企業(yè)家》感嘆說(shuō)。

      這場(chǎng)秀以迅雷不及掩耳之勢給人以蒼涼、暴烈、絢爛之感。令丁感到耳目一新的還有以“精神葬禮”為核心內容的藝術(shù)展。美術(shù)館大門(mén)外直至中庭擺放著(zhù)數十塊巨石—由蔡國強由泉州一一運去。上面刻著(zhù)“人人將嘗死的滋味” 、“今生的享受，都是虛幻的”、“死在異鄉，即為殉教”。這組名為“返鄉”的作品令丁世忠感慨萬(wàn)千。蔡甚至把一條泉州的漁船運至多哈，和當地的木船一起，放置于美術(shù)館內專(zhuān)門(mén)建造的造波池中。霧氣彌漫中隱約可見(jiàn)船影，以及一張用火藥炸出的從泉州到多哈的航線(xiàn)圖《往來(lái)的路》。

      在丁世忠的辦公室內亦擺放著(zhù)蔡國強的藝術(shù)品《脫離重力》，它是蔡為洛杉磯現代藝術(shù)館所做的三幅藏品之一。畫(huà)面上是一架展翅欲飛的飛機—無(wú)一例外的也是蔡用火藥炸出�！安虈鴱娬f(shuō)這幅畫(huà)很適合我，比較抽象、有概念、想象力，很夢(mèng)幻，也比較積極向上�！倍≌f(shuō)。近幾年來(lái)，丁愈發(fā)偏好摩登的現代藝術(shù)品。在丁的辦公樓下，則擺放著(zhù)他在倫敦哈羅德 (Harrods) 百貨，以9萬(wàn)英鎊價(jià)格購置的法國裝置藝術(shù)家的作品—在地球儀形狀的玻璃穹頂之下，一人正不斷在沙灘上艱難前進(jìn)。丁將此裝置藝術(shù)品命名為“永不止步”。

變革

      丁在過(guò)去幾年間的確“永不止步”。2005 年，安踏凈利潤僅有0.48億元，2010年這一數字增至15.51億元。。安踏之所以能在產(chǎn)品中低價(jià)位之下保持著(zhù)高利潤率，得益于其卓越運營(yíng)能力�！皬南孪蛏献叩墓�司在中間市場(chǎng)往往更有進(jìn)攻性。安踏即是如此。它顛覆性創(chuàng )新在于由邊緣市場(chǎng)進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)，由非主流進(jìn)入主流，超越競爭對手的方式并非陣地戰，而是提供‘足夠好’的產(chǎn)品�！遍L(cháng)江商學(xué)院戰略創(chuàng )業(yè)及創(chuàng )業(yè)學(xué)教授廖建文對《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

      不過(guò)，在丁世忠看來(lái)，贏(yíng)得這一切靠的是勤奮。如果比勤奮程度，沒(méi)有哪個(gè)人能夠比得上他。在過(guò)去兩年，他幾乎走遍中國所有的地級市，總數超過(guò)500個(gè)—這一點(diǎn)在中國商界或許只有娃哈哈董事長(cháng)宗慶后能夠與之媲美�！拔蚁胫袊�做我們這一行，能做拉網(wǎng)式踩點(diǎn)這樣的事，在我這樣的崗位上還是少見(jiàn)的�！倍∈乐艺f(shuō)。

      丁的摯友舒華體育用品有限公司董事長(cháng)張維建曾多次與丁一起走訪(fǎng)市場(chǎng)，丁習慣在中巴車(chē)上一路狂奔數省，直接帶領(lǐng)區域業(yè)務(wù)負責人隨機巡查店鋪逐一總結問(wèn)題�！八�做事喜歡親力親為，喜歡現場(chǎng)辦公解決問(wèn)題�！睆埦S建對《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。最緊張的時(shí)候，丁最多一天走過(guò)三個(gè)省市—早上坐最早班飛機到上海巡店，中午則飛到天津繼續工作，當天晚上驅車(chē)趕往北京。

      即使依舊勤奮，其生意仍面臨的進(jìn)退維谷局面。在過(guò)去的一年，安踏營(yíng)業(yè)額下降了14.4%至76.2億元，門(mén)店總數由8665家降至8075家，毛利率亦有4.3%的下跌至38%。這對丁世忠來(lái)說(shuō)考驗空前。值得慶幸的是安踏凈現金達人民幣50億元，自由現金流亦逆勢增長(cháng)—其增速高達32%至16.1億元。

      坐臥不安的丁不得不展開(kāi)全國拉網(wǎng)式巡查。在貴州，他驚奇的發(fā)現當地同店增長(cháng)高達20%，經(jīng)銷(xiāo)商為提升坪效比，特意將店鋪高度降低20公分用以?xún)Υ尕浧�，這類(lèi)細節令其大為感慨。就在數月前，丁與另一位摯友卡賓服飾有限公司董事長(cháng)楊紫明在香港中環(huán)四季酒店有過(guò)一場(chǎng)促膝長(cháng)談。丁坦言“過(guò)去幾年，人多大的酒量，市場(chǎng)就有多大的銷(xiāo)量，攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝。而現實(shí)困境卻在眼前，安踏急需找到市場(chǎng)突破點(diǎn)�！睏钭厦鲃t寬慰他“長(cháng)得快的樹(shù)木都不是好木材，冬天越冷，死的對手越多。這意味著(zhù)機會(huì )�！痹诳焖傧聣嫷碾娞輧�，儼然新生的丁對楊講起了貴州故事�！八�感嘆連說(shuō)好幾遍：‘中國遍地是黃金�！�”楊紫明對《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

      丁很快大刀闊斧開(kāi)展提振計劃。在訂單方面，除了每年例行確認年度訂貨目標之外，在訂貨方式上，丁將部分訂貨制改為配貨制，并通過(guò)降低經(jīng)銷(xiāo)商拿貨折扣及財務(wù)補貼的方式分擔終端壓力，即將經(jīng)銷(xiāo)商訂單方式由買(mǎi)斷轉變?yōu)橘u(mài)多少生產(chǎn)多少的靈活方式。為了降低潛在庫存及控制打折幅度，丁亦在主動(dòng)調低并控制訂單數量。在最近的2013年第三季度訂貨會(huì )上，安踏訂單金額就下降10%至20%。門(mén)店提升計劃亦在計劃中，丁毫不留情關(guān)掉那些效益不濟的門(mén)店，并力求將庫銷(xiāo)比由5：1降至4.5：1或4:1。

      在他看來(lái)，零售健康成長(cháng)的關(guān)鍵在于商品創(chuàng )新、店鋪陳列的有效性以及零售管理的系統性與有效性。丁采取的渠道策略亦頗為激進(jìn)，直接取消以往所有的銷(xiāo)售大區使得組織更加扁平，經(jīng)銷(xiāo)商的KPI考核亦頗為激進(jìn)，直接取消以往所有的銷(xiāo)售大區使得組織更加扁平，經(jīng)銷(xiāo)商的KPI考核亦由簡(jiǎn)單的批發(fā)金額、期貨準確率等數據，調整變更為店員流動(dòng)率、同店增長(cháng)、售罄率及租售比。