安踏與NBA中國簽約，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴和授權商。安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，將在一到兩年內做到中國籃球用品市場(chǎng)占有率第一。在業(yè)內人士看來(lái)，想要在籃球市場(chǎng)反超同行并不容易。

       超越李寧成為國內體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍者并沒(méi)有讓丁世忠滿(mǎn)足，他又帶領(lǐng)安踏接連拿下中國體操隊、NBA等重量級資源。接下來(lái)，他的目標是將阿迪達斯和耐克挑落馬下。

　　丁世忠雙眼通紅。

　　他剛開(kāi)了一天的會(huì )議，大大小小好幾場(chǎng)，疲憊自不必說(shuō)。

　　從他的辦公室望去，三面環(huán)海，一望無(wú)際，那是一個(gè)開(kāi)闊的風(fēng)景。丁世忠找了一個(gè)背對著(zhù)風(fēng)景的位置坐下——大多數時(shí)候，這位安踏董事局主席無(wú)心去留意那些風(fēng)景，他不能有絲毫怠慢。廈門(mén)安踏運營(yíng)中心的周?chē)�就有�?lái)自晉江的匹克、361°、特步等多家品牌，稍不留神，安踏就可能會(huì )面臨最殘酷的競爭。

　　而現在，丁世忠有了更長(cháng)遠的目標，他已經(jīng)把目光對準了阿迪、耐克等國際品牌�！耙郧八麄�(耐克與阿迪)讓我們睡不著(zhù)覺(jué)，現在我們也要讓他們睡不著(zhù)�！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，丁世忠的眼里放著(zhù)光。隨后，他略帶興奮地向《財經(jīng)天下》周刊講述未來(lái)的目標。

　　這位安踏的掌門(mén)人，已經(jīng)帶領(lǐng)安踏成功坐上了國內體育用品行業(yè)第一的寶座。要知道，這家1991年成立的體育用品公司，過(guò)去一直扮演跟隨者和追趕者的角色，它的目標是超越老大哥李寧。

　　為了實(shí)現這一目標，丁世忠像大多數商業(yè)領(lǐng)袖一樣，在過(guò)度的認真、較勁與焦慮中度過(guò)。原本他的計劃是在2013年完成這個(gè)目標，但2012年安踏成功彎道超車(chē)。這一年，李寧業(yè)績(jì)虧損近20億元，安踏則凈利13億元。自此，安踏見(jiàn)證李寧一步步陷入泥潭的同時(shí)，也在加速奔跑成為行業(yè)中的佼佼者。

　　財報顯示，2014年上半年安踏營(yíng)收41.2億元，凈利潤達8.03億元。而曾是行業(yè)老大的李寧則現狀堪憂(yōu)，收入只有31.37億元，虧損由去年同期的1.84億元擴大至5.86億元。后來(lái)居上的安踏，已坐實(shí)了體育用品行業(yè)的第一把交椅。

　　但丁世忠和安踏并沒(méi)有就此停下腳步。

　　10月12日，丁世忠趕到北京，住進(jìn)JW萬(wàn)豪酒店。他穿著(zhù)一件黑色西裝，一雙擦得锃亮的皮鞋，看上去有些興奮，時(shí)不時(shí)與記者說(shuō)笑。

　　一天后，在中國人民大學(xué)的世紀館里，丁世忠與NBA總裁亞當·蕭華簽署合作協(xié)議，這也標志著(zhù)，安踏拿下了代表籃球最高水平的NBA“官方市場(chǎng)合作伙伴”的身份——丁世忠對此很是在意，因為它有可能幫助安踏在籃球領(lǐng)域晉升為新的王者。

　　盡管安踏在跑鞋上已經(jīng)屬于國內品牌第一，但在籃球領(lǐng)域，市場(chǎng)是屬于耐克、阿迪達斯、匹克的，安踏的籃球鞋在專(zhuān)業(yè)與設計上很難被認可，甚至給人留下草根的印象。在2012年失去CBA(中國男子籃球聯(lián)賽)的贊助權后，籃球資源偏弱的安踏，勢必要拿下一項更有影響力的賽事，否則在以后的較量中就毫無(wú)優(yōu)勢可言。

　　在與NBA的合作中，安踏獲得的授權頗多：產(chǎn)品方面，安踏可以生產(chǎn)有NBA標識的球鞋、配件;知識產(chǎn)權方面，安踏具有NBA30支球隊、傳奇隊(已經(jīng)在NBA消失的球隊)、半決賽、總決賽標識的使用權。此外，安踏還擁有開(kāi)設帶有NBA標識產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的權利。

　　丁世忠的目標很明確，未來(lái)三年內要把包括籃球鞋在內的每一個(gè)品類(lèi)均做到國內品牌第一，并在一個(gè)可預見(jiàn)的時(shí)間內超越耐克和阿迪。

　　“安踏做事要么不做，要做就很有力度�！彼�說(shuō)。

　　傍上NBA

　　自從2012年李寧公司以5年20億元天價(jià)拿下CBA的贊助權，丁世忠就沒(méi)有停止過(guò)尋找新的籃球資源。他比誰(shuí)都清楚，安踏之所以擁有今天的地位與成績(jì)，與曾經(jīng)贊助CBA分不開(kāi)——對籃球資源的贊助對銷(xiāo)售的幫助可能并不大，但卻可以極大地提升品牌形象。

　　“這塊蛋糕不僅僅是市場(chǎng)份額的問(wèn)題，還是運動(dòng)品牌在專(zhuān)業(yè)度上江湖地位的一種體現�！倍∈乐艺f(shuō)。

　　而在籃球資源方面，NBA無(wú)疑是最優(yōu)秀的代表。同樣來(lái)自晉江的匹克，通過(guò)跟NBA的7年合作，已經(jīng)成為國內品牌籃球鞋領(lǐng)域當之無(wú)愧的老大，球鞋的專(zhuān)業(yè)度與設計都得到了認可。

　　安踏想取代匹克的位置。今年以來(lái)，它頻頻高調拿下舉重、柔道等賽事資源，尤其是拿下了被李寧公司視作“精神支柱”的中國體操隊，被媒體解讀為“踏入李寧的禁區”。這家市值超過(guò)370億港元的公司，正在用行動(dòng)一步步奠定自己的江湖地位。

　　跟NBA合作，丁世忠最關(guān)心的問(wèn)題是如何落地。他不會(huì )僅僅去贊助一項賽事，此前贊助CBA時(shí)，安踏就提出了球員必須穿安踏籃球鞋的要求�！百澲�一個(gè)品牌，最重要的是跟商品要有關(guān)系。跟商品沒(méi)關(guān)系，就跟消費者沒(méi)關(guān)系�！倍∈乐艺f(shuō)。

　　最初，對于安踏提出的很多權益，NBA拒絕了。這個(gè)商業(yè)化極高的聯(lián)盟，不會(huì )輕易答應合作伙伴的要求。更何況安踏提出的要求是之前的品牌商所不曾有過(guò)的，NBA尤為慎重。

　　“談了大概兩年�！倍∈乐艺f(shuō)，“我們會(huì )跟他們說(shuō)NBA是一個(gè)聯(lián)盟的品牌，但是這個(gè)聯(lián)盟的品牌如果在中國做，就要有能力的企業(yè)來(lái)幫你跟消費者合作�！�

　　這正是安踏打動(dòng)NBA的地方。從資金上說(shuō)，NBA已經(jīng)在中國市場(chǎng)獲得了成功。目前，包括聯(lián)想、清揚等幾十個(gè)中國品牌與其合作，每個(gè)品牌每年將支出300萬(wàn)至500萬(wàn)美元，僅這一項它每年就可獲得8000萬(wàn)美元收入。但在姚明與易建聯(lián)離開(kāi)后，NBA手上的中國牌并不多，加之幾年前中國聯(lián)賽計劃擱淺、專(zhuān)賣(mài)店擴張受阻以及球館興建計劃停滯，它更需要新的玩法。

　　“我們在選擇合作伙伴的時(shí)候經(jīng)過(guò)了考核和考評，我們認為安踏是最出色的。另外，安踏的理念和我們的想法也是不謀而合的�！毙氯蜰BA總裁蕭華表示。

　　為了獲得這個(gè)可以跟耐克、阿迪抗衡的武器，傳聞安踏每年要付出2億元人民幣，丁世忠對此表示否認，但他拒絕透露金額。他說(shuō)，這是一個(gè)不小但合理的代價(jià)，“你可以想象一下”。

　　“丁世忠挺狠的，他在憋著(zhù)一個(gè)大招�！标P(guān)鍵之道體育資訊公司創(chuàng )始人張慶表示，失去CBA贊助權后，大家都以為安踏在籃球資源方面失勢時(shí)，它卻以這樣的方式獲得了一個(gè)制高點(diǎn)。

　　10月1日，含有NBA標識的籃球鞋、雙肩包、襪子等產(chǎn)品開(kāi)始在安踏7701家專(zhuān)賣(mài)店中的2000家店里上市，其中還包括湖人、熱火等8支球隊主色調的籃球鞋。而在這些店的門(mén)口，帶有NBA標識的LED燈格外顯眼。

　　不僅如此，安踏還具有在中國生產(chǎn)NBA單標球鞋的權利，其生產(chǎn)的NBA球鞋已經(jīng)在天貓、京東等電商渠道銷(xiāo)售�！皩τ贜BA牌的籃球鞋，我們想更專(zhuān)注在電商平臺上�！卑蔡た偛绵嵔荼硎�。

　　借助與NBA的合作取得成功，之前已有案例。三年前，NBA跟韓國服裝公司MK Trend簽署合作，后者有權對NBA球隊服裝顏色進(jìn)行更改。此后，MK Trend推出很多顏色亮麗的服裝，將其做得更潮流，在韓國十分暢銷(xiāo)，甚至很多明星也穿這樣的服裝。

　　“我們利用了NBA這個(gè)時(shí)髦的品牌形象，帶動(dòng)了銷(xiāo)售的增長(cháng)�！盡K Trend首席執行官邁克爾·金(Michael Kim)說(shuō)。

　　鄭捷希望，安踏的籃球鞋也能像MK Trend的NBA服裝那樣流行起來(lái)。