曾嘗到高速開(kāi)店甜頭

      日前，安踏首席運營(yíng)官賴(lài)世賢對外表示，今年將在內地開(kāi)店600家，使店鋪總數達5300家，并對外界認為安踏對“奧運”給體育用品銷(xiāo)售帶來(lái)的正面效應過(guò)分樂(lè )觀(guān)的質(zhì)疑做出否認的表態(tài)。賴(lài)世賢說(shuō)，開(kāi)店就是為了讓消費者更方便地購買(mǎi)安踏，開(kāi)600家店的數量并不激進(jìn)。

      安踏曾經(jīng)嘗到高速開(kāi)店的甜頭。一位不愿具名的安踏經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示，為了加快開(kāi)店速度，安踏區別于當時(shí)其他體育用品企業(yè)在全國設立直營(yíng)分公司的做法，采用“省級分銷(xiāo)代理＋區域加盟經(jīng)銷(xiāo)商”的方式發(fā)展全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。在這些銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設策略引導下，終端門(mén)店數量在短短幾年間從幾百家到上千家，再到幾千家，迅速占領(lǐng)了三級市場(chǎng)。

      就是靠這樣的發(fā)展模式，安踏2010年盈利甚至超過(guò)李寧。

回歸粗放式增長(cháng)模式

      不過(guò)值得注意的是，這一擴店計劃與不久前安踏體育董事會(huì )主席兼首席執行官丁志忠的表態(tài)相悖。

      今年8月初安踏半年報財務(wù)數據全面報憂(yōu)，當時(shí)丁志忠就表示，下半年體育用品行業(yè)仍然存在庫存和打折風(fēng)險，所以將控制未來(lái)的訂單量以及店鋪拓展速度，穩健增長(cháng)。

      數據顯示，今年上半年安踏營(yíng)業(yè)額為39.34億元，同比下降11.6%；毛利率為16.44億元，同比下滑13.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.7億元，同比下降17%。半年報中指出，財務(wù)數據全面下滑是由于庫存居高不下以及產(chǎn)品大幅打折，利潤遭到了嚴重影響。此外安踏在報告期內已經(jīng)預見(jiàn)到了消費的疲軟，所以減小了給分銷(xiāo)商的發(fā)貨量，這也是營(yíng)收嚴重下滑的原因。當時(shí)緊跟半年報發(fā)布的是一份2013年安踏訂單情況和單店運營(yíng)情況的說(shuō)明公告，安踏稱(chēng)，于7月結束的2013年一季度訂貨會(huì )訂單金額出現約20%-30%的跌幅，而今年上半年的單店盈利能力也略有下滑。

      品牌分析師許寧認為，此次賴(lài)世賢做出的表態(tài)與半年報中提出的減速計劃相左，恐怕也是迫于無(wú)奈，因為今年乃至未來(lái)可能整個(gè)經(jīng)濟形勢都不會(huì )太好，這種情況下，安踏做出門(mén)店擴張的決定也屬于正常的舉措，畢竟中國的二三線(xiàn)城市有著(zhù)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間�！皢蔚暧�利能力雖然放緩，但是安踏在二三線(xiàn)城市開(kāi)店成本并不是很高，增加開(kāi)店量還是能提升利潤�！痹谠S寧看來(lái)，盡管利潤提升速度有限，但是在體育品牌集體陷入低谷的背景下，安踏也只有回歸一直依賴(lài)的粗放式增長(cháng)模式。

謀求多元化布局

      同時(shí)，安踏方面也在謀求多元化布局，試圖擺脫當前業(yè)績(jì)下滑的困境。日前，安踏方面表示，除了生產(chǎn)和銷(xiāo)售運動(dòng)鞋外，也開(kāi)始涉足服裝業(yè)務(wù)，令產(chǎn)品更多元化，賴(lài)世賢表示，“我們已是內地四大品牌之一，未來(lái)我們主攻大眾化市場(chǎng)。除了專(zhuān)注發(fā)展安踏品牌，今年起發(fā)展安踏兒童系列，預期3年內該業(yè)務(wù)占營(yíng)業(yè)額比例將達5%”。

      許寧認為，安踏拓展服裝品牌，這也和國際主流的體育品牌發(fā)展思路一致，高端板塊主要采取收購國際成熟品牌的方式，本品牌則主要針對中低端品牌，這很可能會(huì )成為安踏未來(lái)很重要的增長(cháng)點(diǎn)。