競合關(guān)系

　　安踏第一時(shí)間想到了打擦邊球的方法，鴻星爾克卻裹足不前錯失先機。

　　贊助加明星的推廣方式常見(jiàn)于晉江系的這些品牌中，彼此之間的競爭不言而喻。

　　2008年北京奧運會(huì )的首枚金牌由陳?ài)葡极@得。捷報傳出來(lái)之后，安踏率先發(fā)出了廣告。一名長(cháng)相與陳?ài)葡加袔追窒嗨频呐�子高舉杠鈴，左側列著(zhù)一排大字“冠軍脊梁中國造”，下文則是一段說(shuō)明，“212公斤女子舉重48公斤級中國勝出"。

　　然而，事實(shí)上，當年的奧運會(huì )上，鴻星爾克才是中國舉重隊的贊助商，而首金的果實(shí)卻被安踏摘取。

　　早在2007年初，鴻星爾克已經(jīng)與中國舉重隊簽約，押寶"首金"。為了陳?ài)葡嫉哪且粋�(gè)時(shí)刻，鴻星爾克早已經(jīng)做好了準備，一只是奪金的廣告，還有一套沒(méi)能奪金的備用方案。

　　奪金的廣告詞是“北京奧運會(huì )第一枚金牌鴻星爾克舉起來(lái)”，備用方案的文案則是“奧運重在參與、鴻星爾克與中國舉重隊在一起”。

　　然而，出乎當時(shí)所有商家意料的是，中國廣告協(xié)會(huì )要求：在奧運會(huì )期間，任何未經(jīng)授權和批準使用本屆奧運會(huì )參賽運動(dòng)員、教練員、官員等作為形象代言人的廣告將暫�？�播，否則將視作違規侵權。

　　盡管禁令出臺，安踏卻第一時(shí)間想到了打擦邊球的方法，而鴻星爾克卻裹足不前錯失先機。安踏與鴻星爾克爭奪奧運首金果實(shí)成為賽場(chǎng)外不見(jiàn)硝煙的另一場(chǎng)戰爭。

　　小小的晉江城里品牌如此多，而且又在同一行業(yè)，丁世忠則多次向外界表示，晉江商人之間親如一家。

　　競爭不可避免，合作也同樣存在。據業(yè)內人士介紹，各家品牌之間會(huì )聯(lián)合在一起采購，能夠有更強的議價(jià)能力，降低成本。

　　對丁世忠來(lái)說(shuō)，今年值得高興的事情不僅僅只有奧運，還有在廈門(mén)的辦公大樓落成。就在數天以前，安踏在廈門(mén)觀(guān)音山下修建了自己的辦公樓，作為運營(yíng)中心，結束了租用辦公室的日子。就在他們剛剛落成的大樓背后，正在動(dòng)工修建中的是九牧王的辦公樓。

　　丁世忠與九牧王董事長(cháng)林聰穎私交甚篤。林聰穎長(cháng)丁世忠整整十歲。林聰穎私下向記者表示，晉江企業(yè)搬遷去廈門(mén)主要是因為人才的原因，在晉江找到有經(jīng)驗的人比較難。

　　在公司里，丁世忠最常接觸的部門(mén)是品牌部，安踏的品牌部也是晉江企業(yè)中難得一見(jiàn)的精英團體。安踏的品牌部人員大部分曾經(jīng)在媒體就職，而且基本上學(xué)位在碩士以上。品牌部的分管領(lǐng)導叫張濤，博士畢業(yè)，曾就職于央視。

　　丁世忠經(jīng)常出差，在總部出現的頻率還沒(méi)有他的父親丁和木出現的頻率高。他也不是那種經(jīng)常見(jiàn)諸報道中的工作狂般的企業(yè)家。有事情的時(shí)候他會(huì )來(lái)公司，沒(méi)事的時(shí)候則不來(lái)，并沒(méi)有加班到最晚的情況出現。

　　但是他無(wú)疑有豐富的信息量，當他有想法的時(shí)候，會(huì )打電話(huà)給相關(guān)負責人，再讓下面的人去具體執行。

　　安踏一年有四次訂貨會(huì )，丁世忠只偶爾參加。他固定參加的會(huì )議是每個(gè)季度的工作匯報會(huì )議。安踏的不同部門(mén)每個(gè)月會(huì )開(kāi)一次會(huì )議，匯報一次工作。每個(gè)季度副總裁與丁世忠再開(kāi)一次會(huì )議，通常一開(kāi)就是一整天。

　　低調的富人群體

　　匹克的許景南也曾在公開(kāi)場(chǎng)合表達對許連捷的仰慕與欽佩。

　　安踏總部的不遠處就有高爾夫球場(chǎng)，丁世忠也經(jīng)常去，但是他并不是真正意義上的高球迷，高爾夫于他而言，更像一個(gè)社交場(chǎng)合。晉江的商人們都經(jīng)常去揮揮桿，鴻星爾克的吳榮光是真正的高爾夫愛(ài)好者。

　　晉江的馬路上奔馳著(zhù)摩的、并不整潔的出租車(chē)，豪華車(chē)并不常見(jiàn)。丁世忠自己常開(kāi)的一輛車(chē)是奧迪A6，公司里并不缺乏數百萬(wàn)的豪車(chē)，但是只在接待的時(shí)候偶爾使用。丁世忠的父親丁和木開(kāi)一輛凱美瑞，已經(jīng)用了快十年。

　　丁和木的辦公室在十二樓，他并不管具體經(jīng)營(yíng)，只是經(jīng)常在廠(chǎng)區里、食堂里轉轉，和員工聊聊天，看誰(shuí)需要幫助。丁世忠以丁和木的名義在安踏成立了一只慈善基金，專(zhuān)門(mén)幫助遇到困難的安踏員工。丁和木現在就管捐錢(qián)。

　　丁世忠最常說(shuō)的話(huà)是“我就是敢做，而且遇到了好的機遇”。他不認為自己是英雄，他的品牌團隊也從不在媒體前給他塑造英雄的形象。這兩年來(lái)，品牌部給丁世忠安排的專(zhuān)訪(fǎng)只有今年奧運前的一檔電視節目。

　　爆發(fā)的氣息在晉江早已經(jīng)過(guò)去，這個(gè)城里的商業(yè)開(kāi)始得太早，甚至在改革開(kāi)放之前，商業(yè)就已經(jīng)在萌芽。富得早，對于物質(zhì)的追求反而平淡。

　　在泉州的企業(yè)圈中，許連捷一直是楷模般的人物。當十七歲的丁世忠還在北京賣(mài)鞋的時(shí)候，他家里的鞋廠(chǎng)一年能賣(mài)兩三百萬(wàn)的鞋的時(shí)候，許連捷的身家早已過(guò)十億。安踏還在品牌的道路上摸索，丁世忠尚未簽下孔令輝的時(shí)候，許連捷的恒安集團已經(jīng)敲響上市的鐘聲。

　　匹克的許景南也曾在公開(kāi)場(chǎng)合表達過(guò)對許連捷的仰慕與欽佩。改革開(kāi)放之前，許連捷因為經(jīng)商曾經(jīng)被抓去上“學(xué)習班”。

　　與丁世忠同輩的晉江商人大多從中學(xué)時(shí)代就停止求學(xué)，協(xié)助父輩一起創(chuàng )業(yè)，之后繼承公司。丁世忠的不同在于他沒(méi)有留在晉江等訂單，而是跑去北京自己做銷(xiāo)售，賣(mài)鞋。他不僅僅賣(mài)自家生產(chǎn)的鞋，還跑去晉江的鞋城挑選款式，再帶到北京去賣(mài)。

　　而在當時(shí)的晉江，銷(xiāo)售并不是一件難事。晉江的鞋廠(chǎng)遍地都是，坐在家里就有訂單上門(mén)。丁世忠的不同在他更早的時(shí)候就有所體現，他的名字“世”來(lái)自家族，他的哥哥叫丁世家，現在在安踏主管鞋類(lèi)生產(chǎn)。中學(xué)時(shí)代，丁世忠不喜歡這個(gè)“世”字，自己改成了“志”。從此他就介紹自己叫“丁志忠”。但是戶(hù)口上沒(méi)有改過(guò)來(lái)，他在簽名、正式場(chǎng)合仍然不得不用“丁世忠”。

　　他的第一次“敢”是離開(kāi)家，去北京闖蕩。在北京賣(mài)了六七年鞋之后，他回到晉江，說(shuō)要招聘設計師，自己設計，做品牌。而當時(shí)，晉江最常見(jiàn)的做法是，等耐克一推出新款就買(mǎi)來(lái)拆開(kāi)，然后仿制。

　　真正做品牌之前，安踏還做了一段時(shí)間的批發(fā)。那時(shí)候的安踏店叫“安踏批發(fā)部”。站在招牌邊拍照的丁世忠還是一個(gè)清秀的少年形象。

　　這一段時(shí)間里，他理順了安踏在全國的銷(xiāo)售渠道。1999年簽下孔令輝，2000年奧運會(huì )上孔令輝奪金，安踏一舉成名，專(zhuān)賣(mài)店迅速擴張。

　　目前，安踏在全國有超過(guò)8000家店。丁世忠最喜歡做的事情就是去巡店。幾乎每個(gè)月至少去一次。他的巡店事先不告訴任何人，自己開(kāi)著(zhù)車(chē)就去了。出差到其他城市，他也經(jīng)常去看看。店員們大都認不出他來(lái)。

　　多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗已經(jīng)融入他的思維之中，他總是比公司的銷(xiāo)售總監更能了解器架擺放，產(chǎn)品陳列。

　　丁世忠的愛(ài)好并不多，他說(shuō)最享受的時(shí)刻就是與家人一起吃飯的時(shí)候。閑暇時(shí)光，與所有閩南人一樣，他喜歡一邊泡茶，一邊與三五朋友聊天。

　　而事業(yè)上的道路仍然很長(cháng)，他的理想是將安踏做到國內第一，世界前十。目前耐克是國內銷(xiāo)售額最高的商家，一年的銷(xiāo)售額超過(guò)100億美金。