客觀(guān)地說(shuō)，過(guò)去柒牌的發(fā)展更多的是依賴(lài)于膽識和勤奮、先行優(yōu)勢，以及執著(zhù)的專(zhuān)業(yè)化的堅持。但未來(lái)的柒牌的發(fā)展，究竟得靠什么？能靠什么？

　　而且，柒牌的生存和發(fā)展環(huán)境已發(fā)生了巨大的變化，昔日的曾經(jīng)使得柒牌獲得進(jìn)步和成長(cháng)的單點(diǎn)突破、點(diǎn)子思維、文化營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)以及大廣告傳播在未來(lái)的柒牌發(fā)展上將不再持續有用和有效。這從柒牌這幾年的徘徊不前、投入產(chǎn)出不平衡等可以得到有效的驗證。

　　那么柒牌究竟面臨什么樣的問(wèn)題呢？下步和未來(lái)又該如何突破才能持續推進(jìn)呢？

　　一、 戰略不清晰和路線(xiàn)徘徊問(wèn)題。

　　柒牌認為營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)戰爭，建立戰略的目的就是保證戰爭取得根本性勝利。柒牌已經(jīng)占據了一個(gè)非常有利的地形，現在要做的是將這個(gè)位置上升為戰略要塞位置，否則，糊里糊涂的朝前走只能原地打轉，總也攻不上山頭。這才應該是柒牌的前途，而不是文化，更不是廣告，也不是體育。

　　只有戰略清晰了，解決了柒牌到底要成為一家什么樣的企業(yè)和實(shí)現這個(gè)目標的路線(xiàn)之后，柒牌才會(huì )突破目前的徘徊局面。也只有如此，柒牌才會(huì )像安踏、美邦、李寧、動(dòng)向一樣角逐和逐鹿中華和全球。

　　二、 定位不明和品類(lèi)不堅持。

　　所謂的品牌，一定是來(lái)源于品類(lèi)的分化，尤其是領(lǐng)導者品牌。

　　一個(gè)品牌要想取得長(cháng)遠的成功，不在于你的廣告做得多么有創(chuàng )意，而是在于能分化原來(lái)的品類(lèi)，形成一個(gè)新品類(lèi)，并能取得新聞的支持和消費者的消費。如，星巴克就基本不做廣告，但是總是能取得新聞的關(guān)注；比如沃爾瑪從不做廣告，但一舉一動(dòng)都在新聞界的監控之下。

　　品牌只有成為一個(gè)新品類(lèi)的代表，才能同時(shí)取得媒體的關(guān)注和消費者的傾心，廣告在這個(gè)過(guò)程中只是不斷的強化品牌在品類(lèi)中的地位，而只有處于品類(lèi)的領(lǐng)導品牌，處于品類(lèi)的開(kāi)拓者的位置，才最有機會(huì )成為品類(lèi)的代表。在這個(gè)過(guò)程中，能進(jìn)入消費者心智的品牌，通常只有品類(lèi)開(kāi)拓者。如李寧做過(guò)什么廣告，恐怕很多人都沒(méi)有印象，但是李寧的認知度卻非常高，原因很簡(jiǎn)單，李寧在中國開(kāi)拓了體育運動(dòng)品牌的先河，它成為這個(gè)品類(lèi)的代表；杉杉開(kāi)拓了國內西服的品類(lèi)，成為專(zhuān)業(yè)品牌，成功進(jìn)入消費者心智；而柒牌是什么呢？從現在的廣告傳播中，很難看出柒牌明確的品牌戰略，傳播內容含含糊糊，基本不能進(jìn)入消費者頭腦，如此下去，柒牌將會(huì )停留在一個(gè)階段就再也難以成長(cháng)了，盡管它可以拍更有創(chuàng )意的廣告，可以請李連杰表演更漂亮的動(dòng)作，廣告旁白說(shuō)得更有詩(shī)意和扇情，但是市場(chǎng)卻很難再有提升，根本原因在于，消費者對柒牌并沒(méi)有非常清楚的認知，或者說(shuō)柒牌尚沒(méi)有開(kāi)拓出一個(gè)新的品類(lèi)。

　　應該說(shuō)，立領(lǐng)是一個(gè)很好的點(diǎn)，也是很好的一個(gè)定位，但可惜沒(méi)有堅持，也沒(méi)有上升到戰略和定位的高度和立度來(lái)運作。雖然投入很大，但方向偏了，立意點(diǎn)也就錯了。立意點(diǎn)錯了之后，業(yè)績(jì)自然不佳，而業(yè)績(jì)不佳，柒牌的決策層就舍不得放棄雞肋式的西裝等品類(lèi)產(chǎn)品，寧愿對國內容易進(jìn)入的二線(xiàn)三線(xiàn)市場(chǎng)抱殘守缺，然后看著(zhù)消費者富裕了有錢(qián)了去買(mǎi)杉杉、雅戈爾、BOSS等等。于是，柒牌多年來(lái)一直處在這種舍不得放不下的定位不明品類(lèi)不堅持的惡性循環(huán)或徘徊局面中，眼睜睜地看著(zhù)那些比自己晚數十年的企業(yè)超越自己而無(wú)奈無(wú)招自救去超越對手。

　　三、 營(yíng)銷(xiāo)手段單一，空地一體化嚴重脫節，單一的低效無(wú)效甚至負效的斷點(diǎn)式的大傳播無(wú)法真正占領(lǐng)消費者的心智。

　　柒牌多年來(lái)，雖然品牌的廣告力度很大，但品牌的推廣力度、傳播深度和消費者影響力卻很小。主要原因在于營(yíng)銷(xiāo)推廣手段單一，那就是大廣告傳播和大活動(dòng)開(kāi)路，但后續及配套的體系化推廣和渠道終端開(kāi)路跟不上，空地一體化嚴重脫節，因此，單一的低效無(wú)效甚至負效的斷點(diǎn)式的大傳播就根本無(wú)法真正占領(lǐng)消費者的心智，所以品牌的動(dòng)銷(xiāo)力就很弱。

　　柒牌在2003正式推出中華立領(lǐng)服裝這一概念，同年九月，聘請李連杰做品牌代言人及中華立領(lǐng)品類(lèi)代言人，2004年6月，費戈又成為“柒牌百戰英雄”，一時(shí)間，柒牌迅速傳播，但這種傳播力并沒(méi)有迅速或持續轉化為品牌動(dòng)銷(xiāo)力。

　　可以看出，柒牌在剛開(kāi)始對立領(lǐng)是投入了巨大的精力，由于空地一體化嚴重脫節，時(shí)過(guò)境遷之后，現在也看不出柒牌的真正意圖，柒牌也沒(méi)有真正明白并執行自己的戰略意圖，是通過(guò)中華立領(lǐng)來(lái)提高品牌的美譽(yù)度，并把立領(lǐng)以及中國文化作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，還是借中華立領(lǐng)造造聲勢。

　　本末不清，空地一體化脫節是未來(lái)的柒牌必須面對且改變的關(guān)鍵戰略點(diǎn)。

　　四、 文化營(yíng)銷(xiāo)乏力，情感路線(xiàn)缺乏有效的深入點(diǎn)和支撐體系。

　　柒牌的廣告一直走的是廣告形象路線(xiàn)，嚴格意義上講，連品牌形象和文化營(yíng)銷(xiāo)也算不上。因為文化不能支撐品牌文化與品牌的關(guān)系，是現象與本質(zhì)的關(guān)系。

　　文化不能成為品牌的唯一支撐！

　　正所謂，沒(méi)有產(chǎn)品的品牌就是孤魂野鬼，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品就是行尸走肉。