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　　秦大中先生是中國動(dòng)向集團的行政總裁兼執行董事，主要負責該集團的整體戰略規劃及管理集團的業(yè)務(wù)。秦先生自二零零二年十月起加盟北京動(dòng)向出任總經(jīng)理，并于經(jīng)營(yíng)運動(dòng)服裝公司積逾10年經(jīng)驗。由一九九七年至二零零二年在北京李寧體育用品有限公司擔任多個(gè)職位，負責其公司規劃、國際業(yè)務(wù)及財務(wù)監控。

　　包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。第五，極度輕資產(chǎn)運作，輕裝上陣。動(dòng)向將Kappa品牌定位于運動(dòng)時(shí)尚，而時(shí)尚的特點(diǎn)之一就是消費者的需求變化和波動(dòng)都遠遠大于和快于傳統體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動(dòng)向采用無(wú)零售，無(wú)生產(chǎn)的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。對于動(dòng)向集團未來(lái)的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國際化，區域品牌多樣化的經(jīng)營(yíng)理念下將繼續進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )擴張，加強市場(chǎng)及推廣策略，提升內部運營(yíng)效益，穩固多品牌策略，在日本市場(chǎng)得到穩定發(fā)展。動(dòng)向集團會(huì )在自信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新的價(jià)值觀(guān)指導下打造中國最優(yōu)秀的運動(dòng)品牌管理團隊，以多元化的品牌文化為基礎，為運動(dòng)用品消費者提供更多的選擇和更大的價(jià)值。

　　動(dòng)向集團是從2002年僅僅作為李寧集團的獨立單元發(fā)展起來(lái)的，2005年由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，剝離出李寧集團，2007年10月10日在香港成功上市。

　　集團現有品牌有：KAPPA的中國、日本區域權益行使權，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中國市場(chǎng)以6年增長(cháng)200倍的高速發(fā)展創(chuàng )造了一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的“神話(huà)”。

　　秦大中先生簡(jiǎn)要的介紹了KAPPA的品牌成功經(jīng)驗。

　　包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。第五，極度輕資產(chǎn)運作，輕裝上陣。動(dòng)向將Kappa品牌定位于運動(dòng)時(shí)尚，而時(shí)尚的特點(diǎn)之一就是消費者的需求變化和波動(dòng)都遠遠大于和快于傳統體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動(dòng)向采用無(wú)零售，無(wú)生產(chǎn)的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。對于動(dòng)向集團未來(lái)的發(fā)展方向，秦大中先生表示在以單一品牌國際化，區域品牌多樣化的經(jīng)營(yíng)理念下將繼續進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )擴張，加強市場(chǎng)及推廣策略，提升內部運營(yíng)效益，穩固多品牌策略，在日本市場(chǎng)得到穩定發(fā)展。動(dòng)向集團會(huì )在自信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新的價(jià)值觀(guān)指導下打造中國最優(yōu)秀的運動(dòng)品牌管理團隊，以多元化的品牌文化為基礎，為運動(dòng)用品消費者提供更多的選擇和更大的價(jià)值。

　　首先是抓住了原意大利品牌所有者的危機，利用國際資本市場(chǎng)對中國的關(guān)注，撬動(dòng)了摩根史丹利這樣的金融大鱷完成了對Kappa品牌的區域終身使用權的購買(mǎi)，由品牌年限使用權到品牌區域完全所有，不僅完全規避了品牌發(fā)展成熟后被品牌主收回的風(fēng)險，在市場(chǎng)運作和品牌經(jīng)營(yíng)上又有著(zhù)足夠的自主權和靈活性，Kappa這種國際知名的大牌還使動(dòng)向大大降低了品牌失敗的風(fēng)險，真正的一舉多得。

　　其次，不做專(zhuān)業(yè)體育，專(zhuān)攻運動(dòng)時(shí)尚。動(dòng)向雖然買(mǎi)下了Kappa，但實(shí)力和資源與阿迪達斯、耐克這種一線(xiàn)品牌相比還是有比較大的差距，正面去和他們硬拼，那結果肯定是頭破血流。因此，找準市場(chǎng)中的藍海，并將品牌準確定位，就成為了動(dòng)向的當務(wù)之急。在中國市場(chǎng)上他們并沒(méi)有沿用Kappa在歐洲的訴求，而是將其定位為一個(gè)時(shí)尚運動(dòng)品牌。剝離了產(chǎn)品中對目標消費者來(lái)說(shuō)，低附加值的的部分，設計時(shí)尚運動(dòng)服裝，獲得消費者的認同感。這樣一來(lái)，不僅避開(kāi)了和跨國巨頭短兵相接的專(zhuān)業(yè)體育用品市場(chǎng)，而且在市場(chǎng)上切出了新的蛋糕，開(kāi)創(chuàng )了運動(dòng)裝時(shí)尚化的先河。

　　第三，銷(xiāo)售渠道建設和與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的鞏固。KAPPA品牌在全國范圍內只有43家經(jīng)銷(xiāo)商，遠遠少于阿迪達斯和耐克的經(jīng)銷(xiāo)商數量。秦大中先生介紹原因是他相信多經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的競爭會(huì )直接損失他們的利潤，使得客戶(hù)的獲利能力受到影響，競爭導致的頻繁打折行為也會(huì )損害到品牌的價(jià)值。2009年1月，動(dòng)向集團成為其幾個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商的少數股東，通過(guò)這種方式，雙方建立更緊密的合作關(guān)系，加強了對經(jīng)銷(xiāo)商的影響力。只做自己熟悉的業(yè)務(wù)，約束渠道但不管理渠道，也是動(dòng)向的經(jīng)營(yíng)法寶之一。

　　秦大中先生是中國動(dòng)向集團的行政總裁兼執行董事，主要負責該集團的整體戰略規劃及管理集團的業(yè)務(wù)。秦先生自二零零二年十月起加盟北京動(dòng)向出任總經(jīng)理，并于經(jīng)營(yíng)運動(dòng)服裝公司積逾10年經(jīng)驗。由一九九七年至二零零二年在北京李寧體育用品有限公司擔任多個(gè)職位，負責其公司規劃、國際業(yè)務(wù)及財務(wù)監控。動(dòng)向集團是從2002年僅僅作為李寧集團的獨立單元發(fā)展起來(lái)的，2005年由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，剝離出李寧集團，2007年10月10日在香港成功上市。集團現有品牌有：KAPPA的中國、日本區域權益行使權，PHENIX、INHABITANT、XNIX。其中KAPPA在中國市場(chǎng)以6年增長(cháng)200倍的高速發(fā)展創(chuàng )造了一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的“神話(huà)”。秦大中先生簡(jiǎn)要的介紹了KAPPA的品牌成功經(jīng)驗。首先是抓住了原意大利品牌所有者的危機，利用國際資本市場(chǎng)對中國的關(guān)注，撬動(dòng)了摩根史丹利這樣的金融大鱷完成了對Kappa品牌的區域終身使用權的購買(mǎi)，由品牌年限使用權到品牌區域完全所有，不僅完全規避了品牌發(fā)展成熟后被品牌主收回的風(fēng)險，在市場(chǎng)運作和品牌經(jīng)營(yíng)上又有著(zhù)足夠的自主權和靈活性，Kappa這種國際知名的大牌還使動(dòng)向大大降低了品牌失敗的風(fēng)險，真正的一舉多得。其次，不做專(zhuān)業(yè)體育，專(zhuān)攻運動(dòng)時(shí)尚。動(dòng)向雖然買(mǎi)下了Kappa，但實(shí)力和資源與阿迪達斯、耐

　　第四，體育時(shí)尚化的推廣。如同在品牌定位上的獨辟蹊徑一般，動(dòng)向在品牌建設方面也走的是差異化的路子。為了真正傳達出Kappa“時(shí)尚+運動(dòng)”的品牌內涵，動(dòng)向在保持體育贊助投入的同時(shí)也在大力推行娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。例如與百事可樂(lè )合作，推出百事KAPPA罐包裝，利用最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。

　　第五，極度輕資產(chǎn)運作，輕裝上陣。動(dòng)向將Kappa品牌定位于運動(dòng)時(shí)尚，而時(shí)尚的特點(diǎn)之一就是消費者的需求變化和波動(dòng)都遠遠大于和快于傳統體育用品行業(yè)，這就注定了在生產(chǎn)上不可能去沿用體育用品那一套。動(dòng)向采用無(wú)零售，無(wú)生產(chǎn)的運作模式，在高效的庫存管理、縮短應收賬款的周期，有效的成本控制上都獲得豐厚成果。