按照森馬服飾董事長(cháng)邱光和計劃

五年后，森馬休閑裝、巴拉巴拉童裝、Kidiliz和THE CHILDREN’S PLACE四個(gè)品牌銷(xiāo)售都將實(shí)現百億規模。

昨日（4月25日）晚間，森馬服飾公布2018年成績(jì)單，據此顯示，2018年森馬服飾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入157.19億元，同比增長(cháng)30.71%；實(shí)現營(yíng)業(yè)利潤20.8億元，同比增長(cháng)37.65%；實(shí)現凈利潤16.94億元，同比增長(cháng)48.83%。而從此前透露的信息來(lái)看，從2012年到2018年，森馬服飾營(yíng)業(yè)收入年復合增長(cháng)率已達14%，凈利潤年復合增長(cháng)率也達14%。

◀ 森馬服飾七年來(lái)業(yè)績(jì)數據對比 ▶

從年報來(lái)看，2018年進(jìn)入秋冬季后森馬服飾營(yíng)收增勢明顯，四季度營(yíng)收更是較一季度大漲137%。其中一季度營(yíng)收25.12億元、凈利3.12億元；二季度營(yíng)收30.2億元、凈利3.55億元；三季度營(yíng)收42.32億元、凈利6.04億元；四季度營(yíng)收59.55億元、凈利4.22億元。

而作為森馬服飾的兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，以巴拉巴拉為代表的兒童服飾營(yíng)收仍是業(yè)績(jì)貢獻主力，2018年實(shí)現兒童服飾營(yíng)收88.25億元，同比增長(cháng)39.6%；營(yíng)業(yè)利潤37.27億元，同比增長(cháng)41.99%；毛利率達42.23%。森馬休閑服飾業(yè)務(wù)2018年營(yíng)收67.91億元，同比增長(cháng)20.54%；營(yíng)業(yè)利潤25.11億元，同比增長(cháng)52.06%；毛利率達36.98%。

值得一提的是，森馬服飾在2018年10月收購歐洲中高端童裝集團KIDILIZ，并代理引入美國知名童裝品牌The Children’s Place之后，目前其童裝業(yè)務(wù)已實(shí)現全品類(lèi)、全年齡段、各消費層次的全面覆蓋，形成完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣。而隨著(zhù)KIDILIZ業(yè)績(jì)并表，以及The Children’s Place業(yè)績(jì)逐漸發(fā)力，相信將進(jìn)一步鞏固森馬服飾童裝領(lǐng)導者地位。來(lái)自咨詢(xún)機構Euromonitor的統計數據顯示，2018年國內童裝市場(chǎng)，巴拉巴拉的市場(chǎng)占有率從年初的4.9%提升到年末的5.6%，排名第二的阿迪達斯童裝市占率僅為1.2%，其他前十品牌的市占率均不到1%。而按照森馬服飾董事長(cháng)邱光和的規劃，五年后，不僅森馬休閑裝及巴拉巴拉童裝，包括Kidiliz和THE CHILDREN’S PLACE，這四個(gè)品牌銷(xiāo)售都將實(shí)現百億規模。

目前來(lái)看，到去年底，森馬服飾在全國及海外市場(chǎng)已設立門(mén)店9905家，其中直營(yíng)店1218家、聯(lián)營(yíng)店280家、加盟店8407家。從各區域門(mén)店分布來(lái)看，華東、華中、華北地區均是其市場(chǎng)重點(diǎn)，其中華東地區以3241家門(mén)店居全國之首，其后是華中地區1513家門(mén)店、華北地區1437家門(mén)店。而在其2018年銷(xiāo)售排名前十位的直營(yíng)門(mén)店中，華東地區門(mén)店數就占了一半，魁首為面積達4180平方米的廣州北京路旗艦店以5550.7萬(wàn)元營(yíng)收摘得。這十家直營(yíng)門(mén)店的年度平均坪效達1.21萬(wàn)元，單店平均銷(xiāo)售額達1985.77萬(wàn)元。

線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道方面，2018年森馬服飾實(shí)現電商收入41.09億元，同比增長(cháng)31.64%，其中去年“雙11”當天零售業(yè)績(jì)達11.4億元，電商品牌Minibalabala亦進(jìn)入天貓“雙11”童裝Top10榜單。

現金流方面，2018年森馬服飾經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~達9.55億元，同比去年減少56.41%，但其亦表示公司現有貨幣資金及理財金額達42.04億元，現金儲備充足。

記者注意到，在月中的深交所走進(jìn)上市公司活動(dòng)中，森馬服飾董事會(huì )秘書(shū)宗惠春明確表示，品牌運營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)和供應鏈管理能力是公司最大的優(yōu)勢�！吧�馬服飾自成立之初，就采取虛擬經(jīng)營(yíng)、輕資產(chǎn)的模式，我們認為這個(gè)模式在過(guò)去、現在和未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，都具有先進(jìn)性。之所以生產(chǎn)全部外包是基于中國作為紡織大國，產(chǎn)能充分，買(mǎi)方市場(chǎng)地位突出的背景而做出的決策�！�

據悉，森馬服飾把附加值低的環(huán)節，委托給上游供應商和下游的代理商，公司集中精力做好中間品牌管理和設計研發(fā)。而強大的供應鏈管理能力，也讓森馬對上游供應商和下游經(jīng)銷(xiāo)商形成了牢固的控制力。森馬服飾董事長(cháng)邱光和表示，通過(guò)森馬服飾這幾年的快速發(fā)展，也驗證了這一理念是正確的。