7月28日，在思路企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)大會(huì )上，森馬電商總經(jīng)理邵飛春發(fā)表了主題為“用時(shí)尚贊美生活—森馬全渠道戰略”的演講，他表示，全渠道思考是今后發(fā)展的方向。無(wú)獨有偶，記者今天從森馬股份獲得的一份券商內部交流活動(dòng)記錄中了解到，據浙江森馬服飾股份有限公司副總裁兼董事會(huì )秘書(shū)鄭洪偉先生介紹，就渠道而言，全渠道是未來(lái)森馬公司發(fā)展的方向。

鄭洪偉表示，以前渠道中大多是街邊店，目前隨著(zhù)購物中心和互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道的興起，消費方式和習慣已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，公司發(fā)展的重點(diǎn)之一也是全渠道的推進(jìn)。

鄭洪偉說(shuō)，過(guò)去中國服裝行業(yè)的發(fā)展是渠道為王的模式，那個(gè)時(shí)候渠道是有限的，是有價(jià)值的，目前，隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，購物中心迅速興起，并且互聯(lián)網(wǎng)提供了不同的發(fā)展方式，渠道之間發(fā)生了競爭，每個(gè)渠道都會(huì )自己去尋找組合有競爭力或有能力的品牌打造自己的特色，形成自己的有特色的競爭力，因此有產(chǎn)品能力的優(yōu)勢企業(yè)更容易獲得渠道資源。

《中國服飾》雜志在這份由國泰君安、銀河證券等9家機構11位研究員出席的投資者活動(dòng)記錄中還注意到，鄭洪偉在談及森馬在門(mén)店分布情況時(shí)作出如此表述職：“森馬將中國的消費市場(chǎng)分為一二三四線(xiàn)城市，公司在二三線(xiàn)城市中的店鋪比重較高。中國的服裝消費市場(chǎng)分為以一、二線(xiàn)城市為主的國際消費能力市場(chǎng)和以部分二線(xiàn)城市、三四線(xiàn)城市組成發(fā)展中的本土市場(chǎng)。不同的市場(chǎng)對產(chǎn)品消費能力、時(shí)尚度等方面都存在差異。但有些一線(xiàn)城市的郊縣的消費能力、時(shí)尚度方面和二三線(xiàn)城市相差無(wú)幾，因此也很難區分和劃線(xiàn)這些城市�！�

記者此間在采訪(fǎng)中了解到，近年來(lái)UNIQLO、H&M、ZARA等快時(shí)尚品牌在一二線(xiàn)城市快速擴張，吞噬國內休閑服飾中小品牌的市場(chǎng)份額，尤其UNIQLO以每年新開(kāi)超過(guò)60家門(mén)店的速度在國內跑馬圈地，H&M、ZARA以及GAP等海外快消時(shí)尚品牌的門(mén)店數量有增無(wú)減。

對于森馬終端布局情況，市場(chǎng)觀(guān)察人士表示，森馬未來(lái)必然要下沉渠道，加強在三四線(xiàn)城市的覆蓋及業(yè)務(wù)拓展。

長(cháng)城證券研究員黃淑妍認為，國際品牌目前尚未滲透進(jìn)入三四線(xiàn)城市，而這類(lèi)市場(chǎng)中的小規模品牌很容易被具有品牌優(yōu)勢的行業(yè)龍頭擠壓出市場(chǎng)。森馬多年來(lái)積累的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、完善的供應鏈和加盟商體系，以及品牌影響力在國內休閑服飾行業(yè)中都屬于佼佼者之列，可以保障其品牌在三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

而對于機構研究員關(guān)心的零售業(yè)關(guān)店對森馬究竟有多大影響，鄭洪偉則如此認為：“與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、購物中心的發(fā)展相比，以零售為主要業(yè)態(tài)的百貨商場(chǎng)對公司的渠道銷(xiāo)售影響小的多，森馬更加看重的應該是關(guān)注提升自己的能力和產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量�！�

記者此間了解到，“森馬”品牌創(chuàng )立于1996年，主打年輕、時(shí)尚潮流、高性?xún)r(jià)比的休閑服飾，產(chǎn)品面向16-30歲的年輕消費者群體，是中國休閑服裝行業(yè)里的領(lǐng)先品牌。國內休閑服飾的發(fā)展在經(jīng)歷過(guò)去二十年的快速增長(cháng)后，行業(yè)已進(jìn)入成熟期，品牌之間競爭日益激烈，雖然休閑服飾仍是服飾行業(yè)中占比最大的細分領(lǐng)域，但由于過(guò)去幾年國內經(jīng)濟增速放緩，電商發(fā)展迅猛分化原有零售渠道，國外品牌涌入搶占市場(chǎng)份額，國內服裝品牌受到行業(yè)競爭、渠道成本上升以及庫存比例加大等原因，發(fā)展受到強烈沖擊。在國內休閑服飾品牌中，森馬最先開(kāi)始對渠道與庫存進(jìn)行調整。

據記者查閱財報數據顯示，截止2016年一季度，森馬休閑服飾業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入19.23億元，與去年同期相比增長(cháng)16.15%，實(shí)現凈利潤2.44億元，與去年同期相比增長(cháng)24.53%。受消費需求下降影響，森馬旗下門(mén)店也由2012年的4420下降到2015年年末的3477家，三年內森馬品牌關(guān)閉了943家門(mén)店。

前述長(cháng)城證券研究員黃淑妍表示，國內服裝行業(yè)整體市場(chǎng)形勢自2011年以來(lái)掉頭向下，多個(gè)國產(chǎn)服裝品牌由于庫存積壓、門(mén)店虧損，傳統渠道及商業(yè)模式遭受?chē)乐卮驌�。美邦服飾、搜于特、希努爾的存貨周轉率從2010年開(kāi)始都出現明顯下降，相較之下森馬服飾存貨周轉率始終保持在較高水平，且在2012后迅速恢復，存貨和應收賬款也隨著(zhù)去庫存措施的實(shí)施在2011年到2013年期間逐年下降，2014年隨著(zhù)去庫存、渠道調整及改善供應鏈等一系列大規模改革調整，存貨和應收賬款開(kāi)始回升，休閑服飾業(yè)務(wù)有望逐漸企穩。

黃淑妍預計，2016年森馬休閑服飾營(yíng)收增速會(huì )繼續2015年的上升勢頭，公司旗下品牌門(mén)店總數在經(jīng)歷連續數年下滑后也迎來(lái)扭轉，2015年全年增長(cháng)324家。預計森馬服飾未來(lái)將會(huì )加大開(kāi)店優(yōu)惠政策，更加重視門(mén)店面積與平效，淘汰不盈利門(mén)店、擴大小店鋪面積以及提高門(mén)店效率會(huì )成為未來(lái)品牌門(mén)店發(fā)展的重點(diǎn)。

另?yè)�了解，今�?月初舉行的一次券商內部會(huì )議上，鄭洪偉也談到，森馬服飾主營(yíng)業(yè)務(wù)是以巴拉巴拉品牌為主的童裝和以森馬品牌為主的休閑裝，兩個(gè)品牌都是各自市場(chǎng)的龍頭。森馬希望在未來(lái)5年內把巴拉巴拉的市場(chǎng)份額從3%提升到10%，而對于森馬主要品牌，則爭取保持20%的增速。鄭洪偉進(jìn)一步指出，森馬未來(lái)增長(cháng)主要來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)與新渠道。預計線(xiàn)下同店增長(cháng)不會(huì )超過(guò)5%，互聯(lián)網(wǎng)零售總額預計今年將達到30億，銷(xiāo)售占比有望接近15%。

記者特別注意到，對于線(xiàn)上業(yè)務(wù)增長(cháng)如此迅猛的原因，鄭洪偉著(zhù)重進(jìn)行了闡述，鄭洪偉認為，2016年雖然有可能做出30億元銷(xiāo)售額，但還有很高的上升空間，首先，因為森馬受眾面很大，無(wú)論巴拉巴拉面向的童裝市場(chǎng)，還是森馬面向的休閑裝市場(chǎng)，品牌在這些受眾群體中占有率還很低;其次，森馬旗下產(chǎn)品能力還沒(méi)有獲得很好的發(fā)揮，2015年森馬通過(guò)唯品會(huì )賣(mài)出了大量的過(guò)季產(chǎn)品，還沒(méi)有反映出公司的產(chǎn)品能力。而在集合了森馬的產(chǎn)品能力和渠道的優(yōu)勢以后，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售還將保持快速增長(cháng)。