過(guò)去的5個(gè)月，森馬一直在路上。

　　從開(kāi)年的寧波印象城(專(zhuān)題閱讀)店亮相，到五一期間連開(kāi)4店，再到5月底的鄭州美景萬(wàn)科廣場(chǎng)店亮相，森馬品牌布局購物中心渠道的決心愈加堅定，步伐也隨之加快。截止到發(fā)稿前，森馬已遍布全國26個(gè)省份135個(gè)城市365家購物中心。

與此同時(shí)，森馬品牌受到了新興渠道的青睞。據贏(yíng)商網(wǎng)大數據中心與漢博商業(yè)研究所聯(lián)合發(fā)布的《2018年1季度購物中心關(guān)注服飾品牌榜TOP50》顯示，森馬品牌位居榜單第7名。

　　而看似簡(jiǎn)單的門(mén)店擴張背后，實(shí)則是森馬對“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的搶占，對本土品牌發(fā)展新機遇的把控。

5個(gè)月內再開(kāi)45店 業(yè)績(jì)表現亮眼

　　進(jìn)入5月，森馬品牌的身影開(kāi)始出現在青島東方影都、寧波奉化萬(wàn)達廣場(chǎng)、鄭州美景萬(wàn)科廣場(chǎng)等購物中心內，拓展速度幾乎與購物中心同步。

　　據獲悉，從1月份至5月底，森馬共開(kāi)設45家新門(mén)店，為充分適應和挖掘購物中心的渠道紅利，新開(kāi)門(mén)店均采用了簡(jiǎn)潔明快、場(chǎng)景化的設計風(fēng)格。

　　以SEMIR寧波印象城店為例，該店選擇潮流互動(dòng)為關(guān)鍵字，以灰綠和木紋為主要的物料配色，體現年輕時(shí)尚的氣息，并將其應用到了邊場(chǎng)、客戶(hù)體驗區及收銀設計中。大量不同形式組合的線(xiàn)條照明，具備強烈的視覺(jué)沖擊力和品牌辨識度;高識別度的指示系統，與中場(chǎng)豐富的道具陳列組合，則形成有趣的通道，吸引顧客在店鋪地圖上主動(dòng)探索。

可以說(shuō)，新渠道策略也使得森馬的店鋪形象、產(chǎn)品和服務(wù)，得到了進(jìn)一步提高。

　　速度之外，森馬品牌的門(mén)店業(yè)績(jì)也格外亮眼。

　　據森馬介紹，目前已開(kāi)業(yè)店鋪的業(yè)績(jì)都呈爆發(fā)趨勢，不斷增長(cháng)，商品改革的市場(chǎng)反饋也比較好，同時(shí)渠道開(kāi)店的定位次主力店非常符合目前的品牌發(fā)展的狀況。

　　105家新店在路上 逐漸向新一線(xiàn)城市發(fā)力

　　一直在三四線(xiàn)城市占據絕對優(yōu)勢的森馬，逐漸在新一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市發(fā)力了。

　　從過(guò)去5個(gè)月新開(kāi)門(mén)店分布位置可以看到，森馬多分布在上海、北京、重慶、杭州、寧波、煙臺、徐州、常州、龍巖等，主要集中在一線(xiàn)、新一線(xiàn)及二線(xiàn)城市，往上走的趨勢明顯。

在轉戰購物中心的過(guò)程中，森馬品牌是以大面積次主力店、核心位置標準店的模式進(jìn)入的，其中，次主力店的選擇標準是位于一樓、面積大于800平米的鋪位;標準店則是落位于一層或者二層核心位置、面積約500平米的鋪位。此前5個(gè)月新開(kāi)的門(mén)店中，就有31家為次主力店。

而在森馬品牌的“五新計劃”中，購物中心新店每年新開(kāi)不低于150家，且80%為次主力店。這也意味著(zhù)，森馬品牌今年還將開(kāi)設105家新店。

　　“森馬品牌將抓住二、三季度這一年當中開(kāi)店的高峰期，保持高速的開(kāi)店節奏，重點(diǎn)發(fā)展北上廣深，新一線(xiàn)城市及省會(huì )城市，同步發(fā)展經(jīng)濟發(fā)展好，商業(yè)發(fā)達的二、三線(xiàn)城市”。

　　對于進(jìn)駐購物中心，森馬品牌有著(zhù)自己的原則，即重視產(chǎn)品內容，不做標準化復制，結合每一個(gè)進(jìn)駐項目做優(yōu)化和升級。也就是說(shuō)，森馬品牌將會(huì )根據不同購物中心特別、客群、周邊的消費情況，去做改變和嘗試，對于同一商圈的不同購物中心，會(huì )以不同品類(lèi)的店鋪進(jìn)入。

森馬品牌成95后流量入口

　　在低線(xiàn)城市發(fā)展潛力逐漸凸顯、國際品牌渠道下沉難、渠道商傾向連鎖成熟品牌之際，優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌迎來(lái)了新的發(fā)展契機，誰(shuí)能搶占95后流量入口誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)。森馬深諳此道，通過(guò)系列性的娛樂(lè )化、個(gè)性化、體驗式場(chǎng)景化的方式叩擊著(zhù)95后。

　　在消費者一端，“Z世代”已經(jīng)成為重點(diǎn)客群。安居客房產(chǎn)研究院《2017國民安居報告》顯示，95后對周邊配套需求的前四名分別是24小時(shí)便利店、超市/菜市場(chǎng)、地鐵站、購物中心/商場(chǎng)，且對購物中心/商場(chǎng)的需求程度遠高于60后和80后，這對于大力布局購物中心的品牌而言，無(wú)疑是一大利好。

　　截止2018年5月31日，森馬品牌在森馬已遍布全國26個(gè)省份135個(gè)城市365家購物中心，且還在加快布局中。

　　城市畫(huà)報×騰訊QQ聯(lián)合推出的《95后興趣報告》則顯示，95后為興趣的金錢(qián)投入中，購買(mǎi)裝置(服飾、器具等)占據55%，而以“穿什么潮我看“為宣傳語(yǔ)的森馬，正好契合了現代消費者對自我的追求，成為95后的主要流量入口。

除了產(chǎn)品定位和渠道布局符合“Z世代”的喜好，森馬還深諳95后的娛樂(lè )心理。

　　自2017年始，短視頻成為互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口，95后也是短視頻產(chǎn)品的重度用戶(hù)，抖音、B站成了95后觀(guān)看短視頻的主要應用。

　　5月26-27日，針對抖音上爆紅的“一手脫TEE”，森馬品牌在全國近130個(gè)重點(diǎn)門(mén)店進(jìn)行“單手脫TEE”活動(dòng)，包括上海五角場(chǎng)萬(wàn)達廣場(chǎng)、濟南魏家莊萬(wàn)達廣場(chǎng)、鄭州美景萬(wàn)科廣場(chǎng)、西安大明宮萬(wàn)達廣場(chǎng)等部分購物中心門(mén)店及線(xiàn)下100多家重點(diǎn)形象店，并在全國20個(gè)門(mén)店內設置了“什么TEE專(zhuān)區”，消費者可當場(chǎng)挑戰，可謂創(chuàng )意十足。截止到目前，點(diǎn)贊人數20萬(wàn)+，曝光量600萬(wàn)+。

對于“俘獲”年輕族群，森馬很早之前就做了探索，最具代表性的便是超級粉絲節。在去年的超級粉絲節中，“素人改造”、“訪(fǎng)談”、“互動(dòng)”等多個(gè)板塊直播，不僅全方位展示森馬的時(shí)光、情懷、穿搭，放松優(yōu)惠，還用直播抽出多種誠意獎品，加上楊洋、歐陽(yáng)娜娜為“超級粉絲節”錄制視頻，引爆活動(dòng)現場(chǎng)。

　　95后主力客群的加入，將助力森馬品牌1000家購物中心渠道店鋪的目標早日實(shí)現，也將進(jìn)一步提升森馬品牌的市場(chǎng)占有率。