在激烈的市場(chǎng)競爭中，泉企不再是“孤軍奮戰”，開(kāi)始玩起了品牌“聯(lián)名”、“跨界”的噱頭，以此鞏固和擴大自己在市場(chǎng)上的疆域版圖，贏(yíng)取更多細分領(lǐng)域的消費者認可。

泉企推出聯(lián)名款

品牌推出聯(lián)名款產(chǎn)品在滿(mǎn)足消費者新鮮感和好奇心的同時(shí)，也幫助品牌抓住了新的消費人群，成為品牌推廣的一種新策略

“你知道嗎？最近有一款‘花露水味’雞尾酒好火，真想嘗嘗這種新奇的雞尾酒是什么味道？”近日，泉州白領(lǐng)劉小姐告訴記者，她在網(wǎng)上發(fā)現一款由Rio雞尾酒和六神花露水一起推出的“花露水味”雞尾酒，這讓她非常好奇。據了解，近年來(lái)，這類(lèi)“不務(wù)正業(yè)”的品牌不在少數，如可口可樂(lè )的眼影、麥當勞的口紅，其中更有不少泉州品牌的身影：與其他行業(yè)推出了聯(lián)名款產(chǎn)品。

卡賓熱衷跨界眾所周知，近日，卡賓多元化的跨界合作方式又進(jìn)了一步。法國銀器品牌 Christofle與卡賓，共同推出MOOD Christofle x Cabbeen聯(lián)名系列�？ㄙe服飾創(chuàng )始人兼藝術(shù)總監楊紫明，將來(lái)自有“敦煌莫高窟名片”之稱(chēng)的敦煌飛天作為元素，融入這次聯(lián)名系列的設計中。楊紫明表示，隨著(zhù)消費者生活水平的提升，消費者對于美的追求、時(shí)尚的品位是越來(lái)越?jīng)]有邊界。服飾也好，銀器也好，都是消費者追求精致優(yōu)質(zhì)生活方式的體現，他希望以最精彩、最具創(chuàng )意的方式，通過(guò)不同的跨界領(lǐng)域，讓不同國籍、不同年齡、不同社會(huì )地位的現代都市人享受生活。

品牌推出聯(lián)名款產(chǎn)品在滿(mǎn)足消費者新鮮感和好奇心的同時(shí)，也幫助品牌抓住了新的消費人群，成為品牌推廣的一種新策略。

今年5月，安踏與NASA（美國國家航天航空局）聯(lián)名推出的SEEED系列產(chǎn)品，其大膽前衛的設計創(chuàng )造國產(chǎn)運動(dòng)品牌視覺(jué)設計新風(fēng)潮，在開(kāi)售2小時(shí)內便售出超過(guò)10000雙。據介紹，為實(shí)現產(chǎn)品升級，打造線(xiàn)上高值感系列商品，安踏電商于今年初發(fā)布名為“SEEED種子計劃系列”的產(chǎn)品線(xiàn)，通過(guò)聯(lián)合或跨界不同的主題IP，推出不同主題的商品。

“聯(lián)名可以吸引兩家或是多家的粉絲，不僅有了新的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，還賺足了眼球，取得1+1>2的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，疊加出超級強的市場(chǎng)關(guān)注度和吸引力�！比�州市東進(jìn)智業(yè)廣告有限公司相關(guān)負責人徐尤楨向記者介紹道，聯(lián)名風(fēng)潮最初主要盛行于運動(dòng)品牌和潮牌，后面逐漸延伸到各大鞋服品牌。他介紹說(shuō)，“奢侈品牌近幾年也開(kāi)始做聯(lián)名。奢侈品牌面臨著(zhù)消費力年輕化，而新一代的消費者又對傳統的奢侈品牌不大感冒，以去年最扎眼的LV X Supreme為例，LV成功圈住了Supreme的粉絲，讓LV的品牌形象一下年輕了不少，也成功地將Supreme帶上了時(shí)裝周�！�

滲透年輕化圈子

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透與融會(huì )，“跨界”早已成為泉州潮流的字眼之一

看到日益紅火的“聯(lián)名”，不禁令人想到另一個(gè)相似的詞——跨界。徐尤楨表示，從某種意義上說(shuō)，跨界合作是聯(lián)名經(jīng)營(yíng)的一種延伸或深化�！翱缃绾献魇侵覆煌�領(lǐng)域的合作。比如別克與耐克曾親密牽手，推出一款平面媒體廣告，兩大毫不相干的著(zhù)名品牌在很大程度上產(chǎn)生了品牌的協(xié)同效應�？缃缏�(lián)合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或對立的基礎上的。相比之下，‘聯(lián)名’大部分是鞋服品牌間的聯(lián)合，似乎沒(méi)有了‘界’�！�

一個(gè)好漢三個(gè)幫，當諸多創(chuàng )意集聚，激蕩起的無(wú)限火花總是讓人神往。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透與融會(huì )，“跨界”早已成為泉州潮流的字眼之一。

安踏電商在跨界營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合IP打造等方面一直備受業(yè)界的關(guān)注和追隨。早期安踏跨界小黃人、星球大戰、正義聯(lián)盟，最近又聯(lián)手大英博物館、網(wǎng)紅店暴走的蘿莉以及設計師RICO LEE；361°在繼去年航海王聯(lián)名玩轉二次元IP后，今年暑期又攜手《侏羅紀世界2》開(kāi)啟恐龍新世界，不斷拓展IP跨界模式；今年6月，特步成為引導年輕潮流《中國新說(shuō)唱》節目的“官方指定運動(dòng)品牌”，還順勢推出聯(lián)名款板鞋及嘻哈文化相關(guān)系列產(chǎn)品……越來(lái)越多泉企深入挖掘IP最本質(zhì)的特點(diǎn)，并充分融入到產(chǎn)品DNA中，從而開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足消費者的多元個(gè)性化商品。

個(gè)性化的精確細分成了鞋服品牌的營(yíng)銷(xiāo)利器，品牌運營(yíng)商們越來(lái)越關(guān)注顧客的多樣化需求，以維持與消費者之間的關(guān)系。三思集設廣告傳媒主理人馬立玄表示，品牌就是消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的印象與認知，品牌設計知識基礎工作，品牌傳播應該與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結合，才能迸發(fā)出影響力。品牌要把創(chuàng )作工作落地，與消費者直接互動(dòng)，加強品牌影響力。