兩天開(kāi)出13家，半月開(kāi)出22家， 2018年伊始，居然之家發(fā)布數據顯示，2017年，居然之家全年開(kāi)店數定格在60家，門(mén)店總數達到222家。

而這距離居然之家12月16日在長(cháng)春開(kāi)出其200家店僅僅過(guò)去了半個(gè)月時(shí)間，難怪坊間有人笑稱(chēng)：“盒馬鮮生的最大對手絕不是京東7FRESH或者超級物種，而是居然之家”，雖然這只是玩笑，但是居然之家驚人的開(kāi)店速度還是引起了業(yè)界的關(guān)注。

居然之家“速度”

從1999年北四環(huán)店開(kāi)業(yè)1家店面、營(yíng)業(yè)面積不超過(guò)3萬(wàn)平方米，到實(shí)現百店連鎖，居然之家用了15年時(shí)間，而從100店到200店，居然之家卻只用了三年，據零售前沿社了解，下一個(gè)100店居然之家有望縮短一年在一年內完成。

可是這樣的速度卻僅僅是個(gè)開(kāi)始。在長(cháng)春的第200家店開(kāi)出后沒(méi)多久，從2017年12月16日到31日，居然之家又開(kāi)出了新店22家，分布在河南、廣東、西北、海南和湖北五大分公司。其中開(kāi)店最多的廣東分公司新開(kāi)店面數量達8家�？v觀(guān)整個(gè)2017年，居然之家在西北布局12家店面，緊隨其后的是廣東分公司，共開(kāi)店面9家；河南分公司開(kāi)設8家。

按照居然之家董事長(cháng)汪林朋的想法，“在2022年前居然之家要實(shí)現600店連鎖布局，銷(xiāo)售破千億”的計劃。在長(cháng)春200店的開(kāi)店典禮上，汪林朋表示：“五年內，居然之家簽約分店數量將達到1500家，開(kāi)業(yè)分店數量將超過(guò)600家；10年內，開(kāi)業(yè)數量將達到1200家以上�！�

對于為何如此高頻率和高密度的開(kāi)店，居然之家官方給出的解釋是“搶占市場(chǎng)先機，占據有利位置”。因為從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，居然之家在家居領(lǐng)域的最大競爭對手紅星美凱龍在此之前一直在店面數量上領(lǐng)先居然之家，而且近期也在各線(xiàn)城市不斷加碼店面數量。

更為“嚴重”的是，2017年12月初，紅星美凱龍的A股IPO首發(fā)正式獲得通過(guò)，即將啟動(dòng)A股IPO征程，這對居然之家來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的沖擊，如果紅星美凱龍正式登陸A股，其獲得的強大的資金優(yōu)勢勢必為其以后門(mén)店數量以及其他業(yè)務(wù)的擴張帶來(lái)極大地利好�！皵橙宋磩�(dòng)己先動(dòng)”，可以說(shuō)很好地形容了居然之家現在的狀態(tài)，通過(guò)不斷擴張店面來(lái)“以攻代守”是居然之家現在的思路。

瘋狂的“渠道下沉”

在中國，受到歷史原因，以及商業(yè)品牌集中度相對不高等因素制約，即便是國內商業(yè)龍頭品牌，現階段也難以覆蓋多數地級市，能覆蓋1—5線(xiàn)城市的品牌幾乎找不出一個(gè)。

一個(gè)有趣的現象是，最近居然之家密集開(kāi)業(yè)的這些店鋪中，三四線(xiàn)城市的店鋪占據了絕大多數。在大型連鎖企業(yè)和家居廠(chǎng)商都選擇在大城市集中區域密集開(kāi)店時(shí)，居然之家卻反其道而行之，這著(zhù)實(shí)有點(diǎn)耐人尋味。

從家居行業(yè)來(lái)看，這是個(gè)客單價(jià)相對較高的行業(yè)，對消費者的消費水平有著(zhù)比較高的要求，居然之家選擇在三四線(xiàn)城市大量開(kāi)店，在銷(xiāo)售上就不會(huì )有什么損失嗎？

為此居然之家董事長(cháng)汪林朋表示，“這不是他們目前擔憂(yōu)的問(wèn)題，消費升級在三四線(xiàn)城市進(jìn)展的很快�！彼�向零售前沿社舉了一個(gè)例子，居然之家在甘肅蘭州的店面，在開(kāi)業(yè)完短短幾個(gè)月的時(shí)間里這家店面銷(xiāo)售額就超過(guò)了200萬(wàn)，汪林朋表示，“這對二三線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相當不錯的成績(jì)”，“在美國等發(fā)達市場(chǎng)，商業(yè)品牌的集中度很高，無(wú)論是沃爾瑪還是其他連鎖巨頭都是全國布局。反觀(guān)中國市場(chǎng)，區域品牌雖然眾多但大型全國連鎖遲遲未現，這是我們的機會(huì )”，汪林朋說(shuō)。

在汪林朋看來(lái)，“1000家門(mén)店將由1/3省會(huì )等重點(diǎn)城市和2/3地級市組成。在發(fā)展相對較快的重點(diǎn)城市，居然之家要深入各個(gè)核心區開(kāi)枝散葉；在經(jīng)濟滯后于前者的地級市，居然之家將至少布局一家門(mén)店�！�

“大消費”的野心

實(shí)現200店連鎖、全國布局商業(yè)綜合體的同時(shí)，居然之家家庭消費生態(tài)圈也漸具規模。

目前，居然之家已經(jīng)涉獵了養老、兒童、體育、餐飲、超市、數碼和金融等多種生活服務(wù)業(yè)態(tài)。居然之家從2015年開(kāi)始醞釀圍繞家居業(yè)主體釋放資源，打造大消費平臺。按照汪林朋的策略，圍繞大家庭概念打造消費生態(tài)圈，是未來(lái)居然之家的戰略核心。

據零售前沿社了解，居然之家未來(lái)進(jìn)駐這些新市場(chǎng)，也將圍繞家居賣(mài)場(chǎng)，以集合餐飲、休閑、體驗業(yè)態(tài)的商業(yè)綜合體形式出現。在零售業(yè)人士看來(lái)，以家居為主體打造的商業(yè)綜合體，由于主力店客單價(jià)相對較高，可以彌補體驗業(yè)態(tài)低租金的先天不足，這也是居然之家這類(lèi)大型家居零售商的優(yōu)勢所在。

在發(fā)力新業(yè)態(tài)的同時(shí)，居然之家也在持續夯實(shí)主業(yè)。目前，居然之家正在打造以大件產(chǎn)品為核心的智慧物流體系，首個(gè)智慧物流園區將在天津寶坻落成。

有趣的是，居然之家的最大競爭對手紅星美凱龍此次重回A股上市，主要計劃募集資金也是用于家居商場(chǎng)建設項目、統一物流配送服務(wù)體系建設項目、家居設計及裝修服務(wù)拓展項目、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺項目等，可以說(shuō)與居然之家不謀而合，一場(chǎng)冥冥之中的好戲似乎即將上演。