金牌VIP合作伙伴成為居然之家持續擴張的重要支撐。圖為居然之家總裁汪林朋（右三）帶領(lǐng)四個(gè)副總裁向80名VIP頒發(fā)牌匾。

剛剛在2014年完成100店布局的居然之家并沒(méi)有因為家居行業(yè)整體消費形勢的下滑而放緩擴張的腳步。在2015年會(huì )上，居然之家總裁汪林朋宣布，今年將新開(kāi)店面超過(guò)40家，年底店面總數突破150家。新開(kāi)店面中，三四線(xiàn)城市將成為主戰場(chǎng)，而充分調動(dòng)金牌VIP的積極性、發(fā)展O2O將成為實(shí)現擴張目標的重要支撐力。

　　布局三四線(xiàn)城市

　　“從2015年開(kāi)始，居然之家將采取渠道下沉戰略，采用品牌輸出和管理輸出的形式，開(kāi)店重點(diǎn)向人口較多、市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大、競爭不充分的三四線(xiàn)城市傾斜，爭取2015年在三四線(xiàn)城市開(kāi)出30家左右的分店，到年底使連鎖分店數量超過(guò)150家�！� 2015年1月16日，居然之家總裁汪林朋在“適應新常態(tài) 迎戰不太樂(lè )觀(guān)的2015”主題講話(huà)中宣布，在新的一年將開(kāi)40家分店，新開(kāi)分店重點(diǎn)向三四線(xiàn)城市傾斜。

　　實(shí)施渠道下沉戰略，實(shí)際上是居然之家主動(dòng)避開(kāi)與同行硬碰硬的“火拼”，快速占領(lǐng)藍海市場(chǎng)的一大差異化舉措，正如汪林朋所言，“一二線(xiàn)城市已經(jīng)飽和，再加上電子商務(wù)的沖擊，2015年一二線(xiàn)市場(chǎng)的競爭將更加白熱化”。

　　2014年，居然之家新開(kāi)店面達24家，是歷年開(kāi)店數量最多的一年，到2014年底，連鎖數量已經(jīng)達到107家，90%以上實(shí)現了經(jīng)營(yíng)穩定，全年實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)售339億元，同比2013年增長(cháng)15%。

　　善待金牌VIP伙伴

　　眾所周知，能成為居然之家的金牌VIP，必須是跟店率超過(guò)80%的戰盟廠(chǎng)商，要跟得起居然之家如此快速的擴張步伐，實(shí)力與效應自然不容小覷。北京商報記者注意到，這兩年居然之家的盟友效益正持續放大，2015年的金牌VIP合作伙伴已經(jīng)由當初的36家發(fā)展為80家。

　　汪林朋表示，要與合作伙伴抱團取暖，金牌VIP除了享有100萬(wàn)元開(kāi)店基金以及新開(kāi)分店優(yōu)先選擇位置等優(yōu)待以外，居然之家還將放寬開(kāi)店基金使用條件，凡是2015年在居然之家上店的，無(wú)論新開(kāi)分店還是老店，都可以無(wú)條件使用VIP基金，“歡迎你們將100萬(wàn)元開(kāi)店基金全部用光，但前提是老店不能撤”。他還現場(chǎng)承諾，如果市場(chǎng)進(jìn)一步下行，居然之家會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商提供減免租金的優(yōu)惠支持，并保證居然之家管理團隊的素質(zhì)和口碑。

　　汪林朋鏗鏘有力的承諾令在場(chǎng)的所有廠(chǎng)商增強了信心。敏華控股集團董事會(huì )主席黃敏利表示，2015年會(huì )緊跟居然之家的步伐，在完善一二線(xiàn)城市發(fā)展格局的同時(shí)，進(jìn)軍三四線(xiàn)城市。

　　打造O2O服務(wù)平臺

　　為了更好地服務(wù)廠(chǎng)商和消費者，促使開(kāi)店計劃順利推進(jìn)， 2015年居然之家將緊隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的步伐，打造“中國最大、完全線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的家居O2O服務(wù)平臺”。

　　據居然之家居然在線(xiàn)總經(jīng)理汪小康介紹，居然在線(xiàn)這個(gè)由居然之家投入上億元資金開(kāi)發(fā)的電商平臺，在2014年12月25日圣誕節已經(jīng)實(shí)現全新改版，并在北京上線(xiàn)，與別的電商平臺相比，新版最與眾不同的就是創(chuàng )新推出了一個(gè)“設計裝修平臺”，消費者不僅能在居然在線(xiàn)購買(mǎi)家具、建材、家居用品和家居飾品等商品，還能實(shí)現設計、裝修和DIY。設計裝修平臺的推出使設計簡(jiǎn)單化、裝修透明化、施工標準化，真正解決消費者在設計過(guò)程中的痛點(diǎn)，2015年3月15日該平臺將面向全國全面開(kāi)放，“它不再是一個(gè)單純的購物平臺，而是一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫連接的一體化平臺，同時(shí)具備O2O網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺和設計服務(wù)平臺的功能，這將聚集大量的設計師，便于消費者找到自己喜歡的設計師，甚至自己設計”。

　　居然在線(xiàn)的目標是打造中國最大的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化O2O家居服務(wù)生態(tài)圈，為開(kāi)在居然之家的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店提供引流服務(wù)，二維碼營(yíng)銷(xiāo)、商品導購、與商戶(hù)ERP打通、線(xiàn)上線(xiàn)下雙向倒流等方式，將使居然之家線(xiàn)下店更有競爭力。