如今的雙十一“全球購物節”，依然進(jìn)入了48小時(shí)倒計時(shí)，主角依然是阿里和京東。你可曾想過(guò)就在5年前，也有一家電商敢于以麥芒對針?shù)h，它就是凡客。2011年，凡客的創(chuàng )始人陳年絕對是國內最風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)大佬，和他齊名的只有阿里的馬云和京東的劉強東。

　　現在的凡客已經(jīng)從天堂掉到了深淵，更是臉先著(zhù)地。從估值50億美元到投資人看都不看，從13000多人到只剩180人，辦公室從東三環(huán)頂級辦公樓搬到南五環(huán)外。有19億的庫存，十幾億的負債。無(wú)不訴說(shuō)著(zhù)創(chuàng )始人陳年的心酸，這么爛的攤子，他還能緩的過(guò)來(lái)嗎?!

　　陳年出生在1969年，他是跟馬云一輩的人。曾經(jīng)在80后心中，凡客的地位甚至領(lǐng)先于阿里巴巴跟京東。2007年凡客成立，就趕上了服裝行業(yè)的爆發(fā)。2009年的數據顯示，服裝行業(yè)的銷(xiāo)售毛利率達到14.49%。包括李寧、安踏、ZARA、Mango等服裝品牌的店面都急劇擴張。全國紡織服裝企業(yè)也迅速由2009年的16819家，增加到了2010年的17996家。

　　神奇的“凡客體”和資本市場(chǎng)的熱捧，讓陳年成為這波浪潮里最頂峰的弄潮兒�！拔覀兊臋C會(huì )太好了，我們追求規模，大家都追求規模�！标惸暾f(shuō)。到2010年底，凡客平均增長(cháng)速度超過(guò)500%�！�

　　2010年，陳年的事業(yè)發(fā)展到頂峰，但是由于這一年美股市場(chǎng)看低中概股，許多中國企業(yè)都是流血上市，于是陳年推遲上市計劃。希望在2011年營(yíng)收可以做到100億以上，這個(gè)規模是2010年的五倍。于是凡客不停拓展SKU，甚至還建了POP平臺，賣(mài)起了鍋碗瓢盆。

　　2011年，無(wú)論是現金流還是用戶(hù)重復購買(mǎi)率都非常喜人，更沒(méi)有出現庫存積壓。陳年躊躇滿(mǎn)志，內心有許多愿望和野心等著(zhù)去實(shí)現。然而，實(shí)際結果卻冰冷而殘酷，這一年該公司的銷(xiāo)售收入僅為32億，雖然實(shí)現了超過(guò)100%的增幅，但是因為狂飆突進(jìn)的發(fā)展決策，這一年，凡客虧損了6億，庫存積壓高達14.45億元。

　　市場(chǎng)環(huán)境急轉直下，紡織服裝企業(yè)就減少了7545家，只剩下了10451家。各個(gè)服裝品牌開(kāi)始大規模地關(guān)店、清理庫存，李寧在2012年就關(guān)掉門(mén)店1821家。凡客瘋狂的擴張并沒(méi)有換來(lái)100億元的銷(xiāo)售額，陳年最終在11月路演前夜放棄了IPO的計劃。

　　陳年決定對凡客進(jìn)行轉型，當時(shí)的陳年并沒(méi)有如今天這樣，能夠跳出來(lái)審視整個(gè)服裝行業(yè)大勢所趨。他認為，只是凡客的管理出了問(wèn)題，而沒(méi)有意識到凡客正走在錯誤的方向上。在2012年的凡客年會(huì )上，陳年坦承過(guò)去一年凡客遇到了巨大挑戰，更是在其后對凡客進(jìn)行了組織架構調整，把原來(lái)的兩個(gè)事業(yè)部拆成了6個(gè)，后來(lái)又變成了10個(gè)。然而，這些管理的改革并沒(méi)有阻擋住凡客的下滑趨勢。

　　“凡客體”廣告的成功毫無(wú)疑問(wèn)推動(dòng)了凡客的發(fā)展，但過(guò)于成功的廣告也容易蒙蔽人的眼睛。凡客產(chǎn)品的質(zhì)量正在造成用戶(hù)迅速流失。到2012年底，凡客庫存積壓高達20億元。這個(gè)時(shí)候的凡客，也從繁華的東二環(huán)搬遷到偏僻的亦莊，整個(gè)團隊一度縮減到只有三百多人，追討債務(wù)或破產(chǎn)的蜚短流長(cháng)不時(shí)成為人們的談資。到了2016年，陳年宣布這家公司已經(jīng)解決了債務(wù)和近二十億元的庫存問(wèn)題。

　　從2007年創(chuàng )辦凡客開(kāi)始，陳年用了10年的時(shí)間將這個(gè)估值200億的公司干到負20億。凡客甚至只能成為人們的青春回憶，然而陳年是失敗的。他為什么會(huì )失敗?從創(chuàng )業(yè)之初，他就賣(mài)下了失敗的種子。單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現在是合作共贏(yíng)的時(shí)代。如阿里的馬云有“十八羅漢”，騰訊的“五虎將”，百度的“七劍客”等。擴張背后，一定要有團隊和人才在支撐，老板背后的人和團隊很重要，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人。

　　作為曾經(jīng)國內最早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一，陳年還有他的凡客還有機會(huì )再來(lái)一次東山再起嗎?作為他的好兄弟雷軍，曾信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)過(guò):“如果凡客不犯大錯，成功的幾率是99%�！蹦阌X(jué)的呢?