陳年的一個(gè)微博，已經(jīng)被遺忘在創(chuàng )業(yè)潮里的凡客又出現了人們的視野里”。據一位凡客內部人士透露，“vancl nautilus”凡客新品牌的設計師是來(lái)自日本軍工夾克的潮牌，定位于時(shí)尚，潮流。

陳年微博說(shuō)：“新，必須新。vancl nautilus”，這句話(huà)被不少人開(kāi)起了玩笑，帶著(zhù)凡客影子的品牌如何能稱(chēng)為新呢？

2012年，重新回到最初產(chǎn)品線(xiàn)的凡客，吉國武襯衫雖然賣(mài)得還不錯，但是并沒(méi)有帶著(zhù)凡客重新站到之前的位置。很顯然，陳年很想通過(guò)這個(gè)品牌重新讓凡客站起來(lái)。但是，對于已經(jīng)失去了機會(huì )的凡客，僅靠新品牌能拯救凡客嗎？

失去機會(huì )的凡客

凡客于2007年由雷軍和陳年建立，立志于模仿PCG。根據圖表顯示，凡客的銷(xiāo)售額從09年后就像加了汽油的火焰，呼呼地往上漲。2011財年銷(xiāo)售額等于是10年與09年總和的3倍，達到了19.37億元。

好景不長(cháng)，從2011年第三季度開(kāi)始，銷(xiāo)售額開(kāi)始下降。曾有媒體計算過(guò)，2011財年(2010年7月至2011年6月)雖然收入增長(cháng)了300%，但是凈虧損額同比增長(cháng)達600%。

2011財年也成為了凡客由盛到衰的轉折點(diǎn)，凡客開(kāi)始沒(méi)落。它的沒(méi)落可以歸結于錯失了兩次重要時(shí)機。

1.錯失打造自身品牌的時(shí)機

曾有資深人士指出，電子商務(wù)分為平臺型、自營(yíng)式和品牌電子商務(wù)三大類(lèi)。凡客作為一個(gè)品牌電子商務(wù)，本應該是建立自身品牌，推廣和增強品牌形象、影響力，再利用品牌溢價(jià)實(shí)現自己的商業(yè)價(jià)值。

但在發(fā)展最迅猛的2010-11年內，凡客并沒(méi)有花更多的時(shí)間去打造最有影響力的T恤、襯衫的品牌，而是將大量精力放在擴展產(chǎn)品線(xiàn)。當時(shí)，凡客涉及了除衣服品種外的家用電器，化妝品，家居用品等領(lǐng)域。

這些領(lǐng)域并沒(méi)能滿(mǎn)足當時(shí)瘋狂的凡客，凡客將自身平臺開(kāi)放，允許“第三方品牌”入駐，越來(lái)越像一個(gè)平臺型的電子商務(wù)。

當時(shí)的凡客，如同一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。大量的“第三方品牌”的尾貨涌入凡客倉庫，導致庫存壓力大，供應商質(zhì)量下降，品牌辨識度降低等情況，最終讓凡客淹沒(méi)在電商競爭之中。

2.錯失上市機會(huì )

按照當時(shí)的數據顯示，凡客的銷(xiāo)售額曲線(xiàn)直線(xiàn)上升，2011年的銷(xiāo)售額幾乎達到最高峰。對于凡客而言，此時(shí)無(wú)疑是最好的上市時(shí)機。

據當時(shí)北京市工商管理局的統計，凡客過(guò)去3年財務(wù)虧損為6億元。截至2011年9月30日，凡客的總庫存為14.45億元(2.286億美元)。一旦上市，對于凡客緩解庫存壓力也有所幫助。

據坊間傳聞，陳年、吳聲、王春煥等高管飛往美國的機票和酒店都已經(jīng)訂好，因其估值太低臨時(shí)決定撤銷(xiāo)IPO上市計劃。

IPO計劃的推遲，對于員工的積極性有著(zhù)巨大的打擊。當時(shí)，吳聲副總裁等高管相繼離職。沒(méi)有資金保障的凡客隨后也爆發(fā)了裁員風(fēng)波。一系列的變故，讓凡客被淹沒(méi)地更加徹底。

不停調整戰略的高層

不少業(yè)內人士將凡客的沒(méi)落歸結于陳年，或是因為他猶豫不決的性格。他就像是在迷宮里的人，不停地在轉圈。

1.商業(yè)模式

從PCG-優(yōu)衣庫-HM&ZRAR-線(xiàn)上百麗，如今，凡客推出的新品牌“vancl nautilus”，有內部人士說(shuō)，凡客這次想要模仿addias的多品牌系列�？v觀(guān)凡客的9年歷程，凡客幾乎把各自模式都嘗試了一遍，最后可以用十個(gè)字來(lái)概括：不停在模仿，不停在失敗。

從打造自身品牌到第三方品牌的入駐又回歸于創(chuàng )立自身品牌，無(wú)疑都不透露著(zhù)陳年猶豫，搖擺的性格。2011年，你問(wèn)凡客如何？身邊大部分人都會(huì )回答：性?xún)r(jià)比高、便宜、很有想法。如今你問(wèn)凡客，或許25歲左右的人還能說(shuō)：一般，質(zhì)量也不是特別好，設計很普通。然而18歲左右的人，或許沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)凡客。

2.產(chǎn)品線(xiàn)

凡客最初的定位，用如今話(huà)說(shuō)是“小而美”，盡管也不斷的擴張產(chǎn)品線(xiàn)，但仍然還是在服裝類(lèi)。

但最瘋狂時(shí)的凡客，擁有30多條產(chǎn)品線(xiàn)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅有服裝，還有家電、數碼、百貨等。在SKU數量最多的時(shí)候，凡客上銷(xiāo)售的商品款式曾高達19萬(wàn)種

在凡客重歸冷靜時(shí)，陳年又再將產(chǎn)品線(xiàn)也放到了凡客最初的起點(diǎn)—T恤和襯衫。陳年說(shuō)：“凡客和我都要重新開(kāi)始�！�

凡客真的回到起點(diǎn)？可能只有產(chǎn)品線(xiàn)�！爸匦麻_(kāi)始”的凡客，看起來(lái)是將兩年前的路又走了一遍。戰略的轉換，錯過(guò)的是機會(huì )，損害的是品牌，折騰了兩年，凡客又回到了原點(diǎn)。

凡客需要的是沉積，不是爆發(fā)

想要真正拯救沒(méi)落的凡客，最重要的是陳年的堅持和決心。服裝類(lèi)的品牌是最具有階層屬性的商品。Zara被喻為便宜的時(shí)尚，因為針對于LV，Buberry，Prada而言，它是便宜的，它的用戶(hù)的屬性是上班的白領(lǐng)。

而現在凡客，還停留在一個(gè)以低價(jià)，質(zhì)量吸引用戶(hù)的品牌，這次想要踏入潮流，對于大多數人，凡客的印象就是“低廉”。一旦新品牌的價(jià)格定位過(guò)高，用戶(hù)是否會(huì )買(mǎi)單？考驗凡客的是時(shí)間和口碑的再累積，但目前，凡客的品牌溢價(jià)顯然還達不到要求。

寫(xiě)在最后：

業(yè)內總有人說(shuō)凡客像極了小米，但是凡客最像的只是小米的營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有清晰的定位，一路只是走走看看的品牌，無(wú)論是在什么時(shí)候，最終都會(huì )被沉沒(méi)。

在最好時(shí)候的凡客滿(mǎn)足了一大批基層人的需求，價(jià)格低、質(zhì)量不錯且是個(gè)有情懷的牌子。

縱觀(guān)陳年，始終還是一個(gè)文人，不是一個(gè)真正的生意人。但是，他一直都在堅持自己的電商夢(mèng)。他離電商夢(mèng)的距離不是一個(gè)“vancl nautilus”，而是他自己。