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營(yíng)收目標千億 安踏究竟靠什么“狂奔”?

| | | | 2017-10-17 09:50

作為首個(gè)營(yíng)收破百億元的國內體育品牌,安踏于今年上半年交出了一份亮眼的成績(jì)單。財報顯示,今年上半年,安踏實(shí)現營(yíng)業(yè)收入73.2億元,同比增長(cháng)19.2%;實(shí)現凈利潤14.51億元,同比增長(cháng)28.5%;同時(shí),毛利率突破50%,由47.9%增至50.6%;谶@份成績(jì)單,安踏CEO丁世忠表示心,“基于運動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間,集團多品牌戰略的實(shí)現,安踏有機會(huì )提前實(shí)現2025年的千億目標”。

上世紀八九十年代,大量的運動(dòng)鞋服制造工廠(chǎng)在福建、廣東等沿海地區拔地而起。經(jīng)過(guò)二三十年的發(fā)展,部分工廠(chǎng)創(chuàng )立了自己的品牌,安踏、李寧等眾多體育明星企業(yè)應運而生。不過(guò),隨著(zhù)時(shí)代變遷,國內體育品牌面臨著(zhù)新的問(wèn)題和挑戰。本報推出2017體育品牌系列報道,期望從中找到國內體育品牌發(fā)展的痛點(diǎn)以及新亮點(diǎn)。

上半年實(shí)現營(yíng)收73億元的安踏展示出更強的信心。日前,安踏CEO丁世忠對外表示,安踏有機會(huì )提前實(shí)現2025年的千億目標。近年來(lái),安踏接連收購了FILA品牌、DESCENTE的中國區運營(yíng)權,但業(yè)內認為,從安踏目前的業(yè)績(jì)來(lái)看,實(shí)現千億年銷(xiāo)售額的目標仍有一段路要走。為了達成這個(gè)目標,安踏不僅要保證主品牌的穩定高速增長(cháng),還需要并購更多的國際品牌擴充產(chǎn)品矩陣。

  千億目標

  作為首個(gè)營(yíng)收破百億元的國內體育品牌,安踏于今年上半年交出了一份亮眼的成績(jì)單。財報顯示,今年上半年,安踏實(shí)現營(yíng)業(yè)收入73.2億元,同比增長(cháng)19.2%;實(shí)現凈利潤14.51億元,同比增長(cháng)28.5%;同時(shí),毛利率突破50%,由47.9%增至50.6%;谶@份成績(jì)單,安踏CEO丁世忠表示心,“基于運動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間,集團多品牌戰略的實(shí)現,安踏有機會(huì )提前實(shí)現2025年的千億目標”。

  2015年,安踏營(yíng)收首次破百億。按照計劃,至2020年安踏將實(shí)現集團銷(xiāo)售流水年復合增長(cháng)率超15%,安踏銷(xiāo)售流水年復合增長(cháng)率達到中雙位數,FILA銷(xiāo)售流水年復合增長(cháng)率超過(guò)30%。銷(xiāo)售數量方面,鞋類(lèi)銷(xiāo)售量目標為1億雙,服裝類(lèi)銷(xiāo)售目標超過(guò)1.3億件。在渠道方面,店鋪數量將超過(guò)1.1萬(wàn)間,電商占零售流水的比例達到20%。預計2017年全年流水有望突破300億元。

  據了解,安踏以全新的裝潢及商品陳列推出了第八代門(mén)店,截至6月底,安踏店包括安踏兒童獨立店共有9041家,FILA店包括FILA KIDS獨立店共有869家,DESCENTE已進(jìn)駐全國超過(guò)10個(gè)核心城市購物中心,全國共有21家門(mén)店。此外,電商渠道方面,除了經(jīng)營(yíng)官方網(wǎng)上商城外,安踏還進(jìn)駐了天貓、京東、唯品會(huì )等電商平臺。同時(shí),安踏的新物流中心預計于明年初啟用。

  需要更多并購

  目前,安踏的品牌矩陣包括定位大眾的安踏、運動(dòng)時(shí)尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE以及專(zhuān)業(yè)戶(hù)外的Kolon。安踏披露的2017年二季度最新運營(yíng)數據顯示,非安踏品牌的零售金額增速為50%-60%,遠超過(guò)安踏品牌20%-30%的增速。

  2009年8月,安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動(dòng)品牌FILA在中國的專(zhuān)營(yíng)權和商標使用權,負責在中國推廣及分銷(xiāo)FILA的產(chǎn)品。在被安踏收購前,FILA在華業(yè)績(jì)疲軟、拓展不力,被收購后FILA開(kāi)始回歸時(shí)尚路線(xiàn),并請來(lái)高圓圓等明星代言來(lái)擴大影響力。目前,FILA已經(jīng)從虧損業(yè)務(wù)成長(cháng)為安踏最重要的業(yè)績(jì)驅動(dòng)力之一。

  但收入占比近70%的安踏品牌仍是安踏集團營(yíng)收的最大來(lái)源。在銷(xiāo)售渠道上,除了傳統的街鋪銷(xiāo)售渠道外,安踏品牌逐漸提升在購物中心和百貨公司等渠道的店鋪占比,同時(shí)電商比例也將逐步提高。安踏預計,在2020年安踏電商比例有望達到20%。

  業(yè)內人士分析認為,以目前的業(yè)績(jì)和品牌矩陣來(lái)看,實(shí)現千億元的業(yè)績(jì)目標,安踏需要并購更多的品牌。

  丁世忠也表示,通過(guò)不同品牌組合及其針對不同客戶(hù)群的市場(chǎng)布局,安踏將覆蓋從大眾到高端市場(chǎng)、從功能性到時(shí)尚休閑體育用品、從成人到兒童不同年齡層的消費者,滿(mǎn)足各種細分市場(chǎng)的特定需求,未來(lái)不排除有更多的品牌加入安踏。

  擴張壓力

  按照安踏的多品牌戰略,除了守住具有性?xún)r(jià)比的市場(chǎng),安踏對于高端品牌的布局通過(guò)收購來(lái)完成。今年上半年安踏發(fā)布公告宣布,籌得37.9億港元用于未來(lái)收購,而收購的對象為國際體育品牌。

  此前有消息稱(chēng),安踏可能收購被開(kāi)云集團出售的體育用品品牌PUMA,不過(guò)丁世忠在2017中期業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上對此進(jìn)行了否認。丁世忠表示,正在積極尋找收購目標,主要是中高端定位,有一定知名度的國際品牌,與安踏進(jìn)行互補。

  對于一直“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的安踏,零售咨詢(xún)專(zhuān)家閔光亞表示,要達到千億元的業(yè)績(jì)目標,安踏需收購更多的海外品牌。但是,在阿迪達斯耐克等一線(xiàn)運動(dòng)品牌占據大部分市場(chǎng)份額的背景下,安踏應該注重細分領(lǐng)域和市場(chǎng),同時(shí)加強差異化經(jīng)營(yíng),收購的新品牌應該與目前已有品牌形成互補而不是競爭。

  服裝行業(yè)觀(guān)察人士程偉雄則表示,近年來(lái)安踏將渠道模式逐漸向直營(yíng)的零售模式轉型,與代理商合作,以安踏控股各地“諸侯”的做法,將渠道統一管理,這樣的做法對公司后臺產(chǎn)生了極大的推動(dòng)與變革。但相對而言,直營(yíng)比較重資產(chǎn)模式,同時(shí)也需要承擔團隊、店鋪租金、庫存等方面帶來(lái)的巨大壓力。針對相關(guān)問(wèn)題,北京商報記者向安踏發(fā)去采訪(fǎng)提綱,但截至發(fā)稿,仍得到官方回復。


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