回歸產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)運動(dòng)

在丁伍號看來(lái)，組織結構改革目的是為了讓團隊更具有競爭力。

361°的起家源于運動(dòng)，從最初制造“旅游鞋”深受中國大陸市場(chǎng)歡迎，到上世紀90年代邀請名人作為形象代言人的品牌化戰略也十分成功，產(chǎn)品銷(xiāo)量飆升。2003年，361°相繼開(kāi)發(fā)了包括運動(dòng)鞋、服裝及運動(dòng)配件等多元化產(chǎn)品系列，由此成為專(zhuān)業(yè)化品牌的行業(yè)領(lǐng)跑者。2009年，361°童裝子品牌成立，近兩年表現尤為突出。

借著(zhù)市場(chǎng)的影響力，361°隨后又開(kāi)始了多品牌化戰略，在一定時(shí)期，這為豐富公司產(chǎn)品線(xiàn)帶去了正面影響。

它推出的休閑時(shí)尚品牌——“Innofashion”，致力于為中國年輕人提供量身定制的時(shí)尚潮流服飾，建立了涵蓋鞋、服、配的四季齊全的商品系統，邀請國際設計開(kāi)發(fā)團隊，研發(fā)新材質(zhì)、版型，增加了襯衫、牛仔褲等充滿(mǎn)時(shí)裝設計風(fēng)格的品類(lèi)款型，并且聘請了奧運游泳冠軍孫楊、新生代歌手吉克雋逸及臺灣歌手蕭敬騰作為代言人，希望以此獲得年輕人的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，該品牌的確獲得了年輕群體的認同，它在中國休閑時(shí)尚行業(yè)里異軍突起。

即便如此，丁伍號卻始終在認真反思這種多品牌化戰略所帶來(lái)的負面效果——它讓以運動(dòng)起家的361°顯得有些模糊不清。

“如果要在未來(lái)的市場(chǎng)保持競爭力，只有回到運動(dòng)本身，說(shuō)實(shí)話(huà)，中國很多運動(dòng)品牌此前更像是時(shí)裝品牌�！倍∥樘枌τ浾哒f(shuō)。

丁伍號意識到“回歸產(chǎn)品與專(zhuān)業(yè)運動(dòng)”可能是361°未來(lái)的方向。

兩年前，他已經(jīng)開(kāi)始悄然布局。

在產(chǎn)品方面，丁伍號意識到，過(guò)去看到奧運會(huì )上升起五星紅旗奏響國歌，人們對著(zhù)電視機熱淚盈眶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，通過(guò)去樹(shù)品牌、鋪渠道的傳統手段在如今的環(huán)境下已經(jīng)無(wú)法匹配新的消費環(huán)境、細分化的用戶(hù)以及個(gè)性化的需求，一切以產(chǎn)品和用戶(hù)為中心，才能真正贏(yíng)得人心。

在這樣的背景下，361°聯(lián)合百度共同推出的智能童鞋，基于希望能夠對中國兒童走失問(wèn)題及親子關(guān)系提供幫助。

與此同時(shí)，為適應目前國內全民對足球運動(dòng)熱度上升的趨勢，361°在兩年前就已經(jīng)著(zhù)手行動(dòng)，2016年初，足球產(chǎn)品將會(huì )面向用戶(hù)。

在維護好基礎渠道的前提下，開(kāi)辟了電子商務(wù)渠道。在過(guò)去，曾經(jīng)扮演消化庫存角色的電子商務(wù)渠道已經(jīng)轉型為最為快速、直接的商品流通通道：直接面對用戶(hù)、獨立設計開(kāi)發(fā)、剔除中間加價(jià)環(huán)節、在線(xiàn)達成支付交易、物流直達用戶(hù)。

2013年10月30日，361°集團與北歐專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運動(dòng)品牌One Way Sport在香港開(kāi)啟戰略合作關(guān)系，共同開(kāi)拓大中華區市場(chǎng)。

361°與One Way Sport將共同成立合資企業(yè)，其中361°投資公司和One Way Sport分別持有70%及30%股權，合資企業(yè)擁有One Way Sport在北歐運動(dòng)與戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品資源，將負責在大中華區拓展戶(hù)外裝備及騎行市場(chǎng)，并由361°負責合資企業(yè)團隊組織，以及大中華區設計、生產(chǎn)、分銷(xiāo)和推廣One Way產(chǎn)品等日常營(yíng)運和管理；One Way Sport將提供產(chǎn)品的設計、研發(fā)及技術(shù)創(chuàng )新支持。

這是一種全新的合作形式，在2022年中國有望成為冬奧會(huì )的舉辦國的契機之下，丁伍號希望通過(guò)361°與世界頂級專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌的合作，以此加速361°在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)領(lǐng)域，特別是雪上運動(dòng)的成長(cháng)決心。

這其實(shí)也是一種模式的選擇，究竟是選擇以產(chǎn)品設計的新潮、炫酷的“時(shí)尚運動(dòng)”呢，還是選擇注重運動(dòng)屬性與科技含量的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)呢？這可能是擺在丁伍號面前的一個(gè)問(wèn)題，不可能魚(yú)與熊掌兼得。目前的市場(chǎng)已經(jīng)說(shuō)明了，所有曾經(jīng)主張“時(shí)尚運動(dòng)”的國際大品牌如今都在回歸專(zhuān)業(yè)運動(dòng)領(lǐng)地，重新找尋失去的市場(chǎng)。

“我認為對于中國運動(dòng)品牌而言，只有走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)才能獲得更加廣闊的市場(chǎng)生存空間，如何讓產(chǎn)品更具有競爭力，以及讓資本市場(chǎng)認可，這正是丁總所看到的問(wèn)題�！�361°資本運營(yíng)副總裁陳永靈對記者說(shuō)。

對于未來(lái)市場(chǎng)，丁伍號的預判是，中國新興階級的崛起，人們勢必會(huì )對健康和參與運動(dòng)的需求增多，現在人們習慣于在微信朋友圈曬跑步、騎行等戶(hù)外運動(dòng)已經(jīng)說(shuō)明問(wèn)題。更關(guān)鍵的，中央政府已經(jīng)站在國家層面來(lái)梳理體育產(chǎn)業(yè)，更加明確了未來(lái)的方向。

作為企業(yè)如何在機會(huì )到來(lái)之前完成轉型和升級？在丁伍號看來(lái)，只能從品牌、產(chǎn)品和零售三個(gè)角度來(lái)思變。

為了達到這樣的改革目標，他必須對管理和團隊建設做出相應調整，比如加強零售支持建設；構建直營(yíng)體系，加強零售團隊的執行力度，以及加大代理商零售支持力度。

作為常年主管361°人力資源的總經(jīng)理侯朝輝而言，他認為如果公司定位發(fā)生變化，那就意味著(zhù)361°肯定要進(jìn)行更大幅度的組織結構變革。因為隨著(zhù)361°定位的改變，361°勢必要進(jìn)行管理架構、設計、渠道等全方位的轉型。

未來(lái)的方向究竟在哪里，丁伍號目前還沒(méi)有拿出他的具體方案，他更希望讓公司上下一起參與到這場(chǎng)變革當中來(lái)。

任何變革都要對原有的管理體系構成沖擊，如何在變革的同時(shí)不引發(fā)過(guò)于劇烈的反應，這可能是丁伍號一直在認真思考的問(wèn)題，這也是他一直沒(méi)有采取過(guò)于激烈手段的原因。

對于目前的361°而言，完全放棄時(shí)尚運動(dòng)并不現實(shí)，畢竟它們?yōu)楣�司積累了一個(gè)龐大的消費群體，如何更好地處理這個(gè)問(wèn)題，這繼續考驗著(zhù)丁伍號的智慧。

他現在要面臨來(lái)自公司的兩種聲音，改革派們希望他更大膽一點(diǎn)，用壯士斷腕的勇氣完成公司的變革，但保守派們則希望他謀定而后動(dòng)，不能亂折騰了，因為根據此前的經(jīng)驗，并不是每一次的改革都能達到理想中的效果，何況目前公司存在的“大公司病”尚未徹底解決。

無(wú)論是改革派，還是保守派，他們都站在各自立場(chǎng)和視角，提出了可以參考的意見(jiàn)。

丁伍號也意識到了這個(gè)問(wèn)題，或者在他內心已經(jīng)繪制了一個(gè)變革方案，只是作為一個(gè)溫和的變革者，他或者還在想如何在變革過(guò)程中能凝聚共識，一步步地去實(shí)現它。

他知道，唯有共識才能讓變革平穩落地。