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361度整合旗下品牌推出“集合店” 開(kāi)啟渠道模式變革

| | | | 2013-5-15 10:44

日前,361度整合企業(yè)自主多品牌、多品類(lèi)資源,匯集361°運動(dòng)、361°童裝及361°尚品牌等富有運動(dòng)元素與時(shí)尚概念的產(chǎn)品,并基于“時(shí)尚一家人(Family Fashion)”理念,推出了361°“集合店”。

      “集合店”暨多品牌概念店,旨在為消費者提供一站式的家庭購物體驗,在最短的時(shí)間內獲得更多的商品選擇和配搭服務(wù)。作為消費需求快速變革的產(chǎn)物,“集合店”已成為當下主流的零售模式之一,然而在中國體育用品行業(yè)尚屬首次。

  面對大型SHOPPINGMALL的興起,未來(lái)零售渠道或將發(fā)生種種變化,體育用品行業(yè)集體調整勢在必行。體育用品品牌是否適合這樣的渠道調整?他們又該如何推動(dòng)自己的渠道調整呢?本報就以上幾個(gè)問(wèn)題,邀請了業(yè)內人士為大家作出探討。

  本期嘉賓

  三六一度國際有限公司運營(yíng)事業(yè)中心副總裁王宏征

  天倫天戶(hù)外用品有限公司總經(jīng)理許騰達

  靜道策略品牌顧問(wèn)張文龍贏(yíng)商網(wǎng)

  戰略規劃多品牌

  記者:日前,361°整合企業(yè)自主多品牌、多品類(lèi)資源,推出了361°“集合店”。這種“集合店”的終端零售概念在行業(yè)尚屬首次,你怎么看待?

  王宏征:首先,361°自2009年進(jìn)入資本市場(chǎng)后,全面制定了自主多品牌戰略,聚焦兒童及時(shí)尚運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品。而這一差異化互補性強的多品牌戰略規劃,也很好地形成了一站式家庭購物的模式。

  所以,361°運動(dòng)、361°童裝與361°尚品牌三大主題區為品牌形象創(chuàng )造出更廣闊的展示平臺,為消費者創(chuàng )造了更便捷、更靈活、更富想象力的選擇與搭配空間。

  中國本土服飾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了自資本市場(chǎng)后的新一輪博弈和挑戰,在行業(yè)內首先推出“集合店”,打造了一個(gè)符合消費習慣,并賦予創(chuàng )意、滿(mǎn)足特色需求的一站式家庭購物體驗場(chǎng)所。同時(shí)也希望通過(guò)探索不同的商業(yè)模式,為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供更多的、可借鑒的終端經(jīng)驗。

  張文龍:體育用品行業(yè)發(fā)展到今天,在模式上勢必需要尋求突破,361°作為國內領(lǐng)先陣營(yíng)品牌,首推此概念是值得欣賞和期待的。該集合店猶如小的ZARA,以消費者為中心,結合361°多品類(lèi)、跨年段的產(chǎn)品,豐富了消費者的購買(mǎi)選擇,同時(shí)為系列的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)群體組合提供了更寬廣的施展范圍,有利于品牌的落地推廣,同時(shí),該模式也有利于361°在渠道合作伙伴的戰略合作領(lǐng)域提供更好的競爭優(yōu)勢。值得注意的是,集合店模式也需要非常注意分析綜合坪效,一切的模式應該是以有利于商業(yè)利益為前提。

  集合店更加主動(dòng)有益

  記者:男裝行業(yè)早已經(jīng)有這樣的集合店,體育用品品牌適合這樣的渠道模式嗎?特別是在強調渠道下沉的行業(yè)趨勢下,集合店是否能在三、四線(xiàn)城市落地生根呢?

  張文龍:男裝的絕對單價(jià)遠高于體育用品,從商品的倍率上就已經(jīng)明顯高于體育用品3-8倍,從男裝行業(yè)大店效應的歷史來(lái)看,單店年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)的比比皆是。

  三四線(xiàn)市場(chǎng),在中國城鎮化進(jìn)程加快的今天,根據業(yè)態(tài)判斷應該屬于有較大的競爭優(yōu)勢和商業(yè)價(jià)值,361°該模式在當地勢必進(jìn)一步提升它的品牌價(jià)值、進(jìn)店率及最后的商業(yè)價(jià)值,從競爭的角度上看,該模式也將構建新的行業(yè)壁壘。

  許騰達:隨著(zhù)國內人民生活水平的提高以及城鎮化進(jìn)程的加快,三、四線(xiàn)城市的消費習慣在逐漸向一、二線(xiàn)城市靠攏,特別是網(wǎng)絡(luò )發(fā)達的如今,在流行趨勢和審美眼光方面,三、四線(xiàn)城市的人們已經(jīng)不像以往那樣慢人一步。所以,隨著(zhù)大型SHOPPINGMALL不斷興起,當它們開(kāi)始進(jìn)駐到各級三、四線(xiàn)市場(chǎng)時(shí),本土體育品牌的集合大店也是大勢所趨。

  此外,我認為大店的定義可以靈活協(xié)調,比如在北京,我們可以做一個(gè)500平方米的大店,在晉江,我們可以規劃小一點(diǎn)面積的,總之,一切要把店鋪評效放在首位。舉個(gè)例子,你在一個(gè)區域本來(lái)有10家小店,現在如果一個(gè)大店可以產(chǎn)生與10個(gè)小店一樣甚至更高的利潤效益,你會(huì )選擇哪種渠道模式呢?大店的管理肯定更為集中,不僅適合零售管控也更適合品牌形象的集中展示。

  向迪卡儂學(xué)習終端布局

  記者:既然作為一種渠道調整的嘗試,那么,本土體育品牌應該如何規劃推進(jìn)集合店建設呢?你有沒(méi)有一些相關(guān)建議?

  張文龍:中國城鎮化進(jìn)程正在加速,三四線(xiàn)市場(chǎng)的人口紅利和文化提升價(jià)值正在發(fā)生積極有利的變化,在許多熟悉的地方將形成新的商圈,把握住新的商圈發(fā)展趨勢將成為質(zhì)提升的關(guān)鍵,同時(shí),有代表性的三四線(xiàn)市場(chǎng)選擇至關(guān)重要。測試的結果將積極影響361°集合店中的產(chǎn)品結構、價(jià)格結構、零售體系、地方營(yíng)銷(xiāo)模式等,通過(guò)361°能在1-2個(gè)省級市場(chǎng)進(jìn)行深度測試,集合店實(shí)施縱深布局,其他三四線(xiàn)市場(chǎng)按南北東西橫向布局測試,應該將更科學(xué)地指導361°集合店戰略推行!

  許騰達:先說(shuō)說(shuō)集合店的品類(lèi)規劃。大家應該知道迪卡儂運動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市,它在全球有超過(guò)500家零售商場(chǎng),并在16個(gè)國家擁有自己的產(chǎn)品制造商。迪卡儂運動(dòng)專(zhuān)業(yè)超市擁有的自有品牌數量為16個(gè),以自主品牌為主,外品牌為輔,產(chǎn)品滿(mǎn)足60種以上不同運動(dòng)用途的需要,它希望通過(guò)最低的商品價(jià)格、最全面的運動(dòng)商品種類(lèi),將喜歡運動(dòng)的顧客聚集在一起,從而能夠讓“最廣泛的大眾從運動(dòng)的參與中享受給身心帶來(lái)的愉悅”。我想,集合店的規劃應該有一條主線(xiàn),既然是一站式購物,那么我們本土體育品牌除了將自主品牌規劃到集成店中,還應該最大限度地滿(mǎn)足消費者需求,是否要引進(jìn)其他品牌或者延伸更多品類(lèi),這些都需要進(jìn)一步研究。

  此外,我們發(fā)現迪卡儂的店幾乎都在郊區,交通便利,緊靠地鐵站或公交樞紐等,要么就是靠近人口稠密的地段,消費潛力往往驚人,它的終端以大型化、城郊化、商圈化為特點(diǎn),那么,我們的大店是否也可以學(xué)習這樣的終端模式推進(jìn)呢?

361度 361度 [ 品牌中心 ]

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