在運動(dòng)鞋服這一賽道上，掉隊的361度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)開(kāi)始觸底反彈。

3月17日，國內運動(dòng)品牌361度集團發(fā)布2019年年度財務(wù)報告，2019年361度集團營(yíng)業(yè)額達到56.3億元，同比增長(cháng)8.6%；凈利潤大漲42.4%至4.32億元。

雖然業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)，讓361度擺脫了此前微增的尷尬，但與安踏、李寧、特步等國產(chǎn)品牌相比，業(yè)績(jì)掉隊的361度仍未實(shí)現排位的逆轉，截至3月17日聯(lián)交所收盤(pán)，市值僅為25.43億港元。

此前，361度實(shí)施了IP營(yíng)銷(xiāo)、品牌重塑等一系列舉措，保持了業(yè)績(jì)下滑的風(fēng)險，然而，僅靠營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品包裝獲得的銷(xiāo)售轉化率，并非長(cháng)久之策，361度品牌發(fā)展仍需通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，才能實(shí)現品牌價(jià)值的逆轉。

業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)

年報顯示，2019年361度集團營(yíng)業(yè)額達到56.3億元，同比增長(cháng)8.6%；凈利潤大漲42.4%至4.32億元。營(yíng)收方面，361度核心品牌、361度國際及電子商務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比為80.8%，童裝業(yè)務(wù)及分類(lèi)為其他的業(yè)務(wù)分別貢獻總收益的17.7% 和1.5%。

361度在財報中表示，配飾業(yè)務(wù)為361度貢獻了高增速，達到31.8%。而361度擁有80%權益的電子商務(wù)2019年銷(xiāo)售收入9.16億元，增幅23.9%，占集團總收益的16.3%。目前，隨著(zhù)更多高溢價(jià)、爆款聯(lián)名產(chǎn)品在電商平臺推出，使電商的發(fā)展更為穩健和合理。

此外，361度披露其店面情況顯示，截止2019年12月31日，361度集團共開(kāi)設5519間核心品牌門(mén)店，其中約72.5％為獨立街鋪。集團鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商和零售商關(guān)閉較小門(mén)店，在商場(chǎng)及百貨店等地方開(kāi)設規模更大的門(mén)店。地區方面，約73.5％的門(mén)店位于中國三線(xiàn)或以下城市，而6.6％及18.1％的門(mén)店分別位于中國一線(xiàn)及二線(xiàn)城市。

童裝方面，361度童裝業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增加22.4%至9.98億元，目前361度童裝共有1922個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其中529個(gè)位于361度核心品牌授權零售店鋪內。

對于業(yè)績(jì)的增長(cháng)，361度方面在財報中認為，堅持追求自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高。本集團整體運營(yíng)效率升級的同時(shí)，鞏固了穩定的盈利模式，從而進(jìn)一步提高投資回報率。

實(shí)際上，為了扭轉在品牌競爭中的形象，361度從2018年底開(kāi)啟了品牌重塑計劃。去年6月，361度進(jìn)一步清晰地公布了自身戰略規劃，將自己定位于‘起跑線(xiàn)’品牌，契合自身‘大眾專(zhuān)業(yè)體育’的定位以親民的價(jià)格，打造符合主流消費者形象和氣質(zhì)的品牌�！� 同時(shí)，361度集中精力在一帶一路地區和歐洲具有增長(cháng)潛力的區域擴大布局，增強361度在海外市場(chǎng)的盈利能力，提升品牌的國際美譽(yù)度。

經(jīng)濟學(xué)家宋清輝認為，從目前來(lái)看，聚焦主品牌重塑計劃的確讓361度重新找到了增長(cháng)點(diǎn)，也擺脫了2018年營(yíng)收增長(cháng)僅為0.6%的尷尬。

新賽道考驗

對于361度而言，產(chǎn)品方面的主要亮點(diǎn)是科技創(chuàng )新產(chǎn)品爆發(fā)和IP跨界產(chǎn)品表現突出。361度相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2019年361度在跑步和配飾方面都有新產(chǎn)品亮相，這些產(chǎn)品線(xiàn)也是增速較高的。

財報顯示，361度過(guò)去一年大力投入研發(fā)，2019年361度科研投入占營(yíng)業(yè)額的3.8%。361度高新技術(shù)產(chǎn)品收入比例占企業(yè)總營(yíng)收的60%以上。除了位于晉江的研創(chuàng )中心正式投入使用，361度還將海外科技應用于國內供應鏈，2019年底，公司發(fā)布“Q立方平臺”和搭載該技術(shù)的多款商品。

跨界方面，361度與四大知名IP高達、穿越火線(xiàn)、小黃人、百事可樂(lè )等發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品。其中，高達聯(lián)名款的售罄率超過(guò)75%。

不過(guò)，針對深耕籃球領(lǐng)域，消費主力從中低端市場(chǎng)轉向一二線(xiàn)城市計劃，361度在財報中并未提及。對此，361度相關(guān)負責人表示，籃球項目剛剛起步，將會(huì )在2020年的財報中得以體現。

值得關(guān)注的是，2020年將是361度重點(diǎn)發(fā)力籃球品類(lèi)的一年。361度稱(chēng)，以籃球作為品牌年輕化的入口。2019年，361度簽約了中國男籃國手可蘭白克·馬坎。2020年，361度簽約美國籃球巨星阿隆·戈登。伴隨著(zhù)新產(chǎn)品和社區籃球項目的落地，361度存在較大的增長(cháng)點(diǎn)。

同時(shí)，2019年361度贊助了12場(chǎng)路跑賽事。目前來(lái)看，今年361度贊助各項賽事均存在延期或取消的風(fēng)險。361度方面認為，疫情消退后，民眾參與體育鍛煉的需求有望增強，體育產(chǎn)業(yè)長(cháng)期向好的趨勢沒(méi)有改變，公司將集中精力發(fā)展361度主品牌和童裝品牌。

“打法”待更新

雖然2019年的業(yè)績(jì)數字讓361度暫時(shí)松了一口氣，但擺在361度集團執行董事兼總裁丁伍號肩上的壓力并未減輕。

在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)上，361度依然落后于安踏、李寧、特步，與排名第三的特步2018年營(yíng)收63.83億元的成績(jì)，361度2019年56.3億元的營(yíng)收仍有不少的差距。

業(yè)績(jì)的差距也在資本市場(chǎng)有所反映，根據聯(lián)交所的數據顯示，自年報發(fā)布后，361度股價(jià)一度下挫，截至3月17日收盤(pán)，361度股價(jià)跌4.651%報1.23港幣，市值僅為25.43億港元，距離頭部企業(yè)過(guò)百億的市值差距仍未減少。

對此，361度相關(guān)負責人向北京商報記者表示，361度希望通過(guò)新的品牌計劃，未來(lái)能和主流消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，新商品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)也將發(fā)生變化。

按照財報透露的計劃，2020年，361度將在自主研發(fā)科技 QU!KFOAM的基礎上支持跑步、綜合訓練、籃球、城市生活等全品類(lèi)產(chǎn)品的性能提升，賦予產(chǎn)品科技功能和世界級的質(zhì)量。同時(shí)，361度將進(jìn)一步拓展與知名IP的聯(lián)名合作，引入圣斗士、三體等熱門(mén)IP。渠道方面，361度將繼續推進(jìn)線(xiàn)下渠道和電子商務(wù)平臺的升級，持續專(zhuān)注提升門(mén)店效益及零售額，促進(jìn)實(shí)體門(mén)店和在線(xiàn)商城協(xié)同發(fā)揮品牌示范作用。

不過(guò)，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，也打亂了361度的計劃。財報顯示，361度庫存壓力增大，存貨周轉周期拉長(cháng)，其中庫存中96.1%的存貨是成品，主要是2019年冬季和2020年的春季產(chǎn)品。對此，361度方面表示，已開(kāi)展了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)去庫存，并稱(chēng)相信2020年存貨管理將進(jìn)一步改善。目前，361度2020年春季、夏季、秋季訂貨會(huì )均已舉辦，取得了不錯成績(jì)。

業(yè)內普遍認為，新冠肺炎疫情對包括體育行業(yè)在內的很多產(chǎn)業(yè)造成了巨大影響。361度也應借此在管理和研發(fā)上潛心發(fā)力，渠道上盡快彌補在線(xiàn)上商場(chǎng)的短板，待疫情過(guò)后快速趕上。