2013年6月下旬，浙江森馬服飾股份有限公司的一則公告引發(fā)了中國服裝界的震撼：公司擬斥資19.8至22.6億元人民幣向浙江中哲控股集團有限公司及個(gè)人持股股東購買(mǎi)寧波中哲慕尚控股有限公司的71%股權。森馬收購GXG的大戲就此拉開(kāi)。然而，當各方媒體及業(yè)內人士紛紛對此關(guān)注不已之時(shí)，在2014年1月2日晚間，森馬服飾卻低調再次發(fā)布公告：由于公司與轉讓方未能就股權轉讓協(xié)議具體條款達成一致，森馬服飾與轉讓方未能于2013年12月31日或之前簽署有關(guān)本次交易的股權轉讓協(xié)議。按照框架協(xié)議規定，森馬購買(mǎi)寧波中哲慕尚控股有限公司股權框架協(xié)議書(shū)自然解除（終止）。至此，這起曾號稱(chēng)中國服裝業(yè)最大并購案的新聞成為了一場(chǎng)逗你玩的游戲。

　　當我們再次回頭來(lái)看看這場(chǎng)歷經(jīng)半年時(shí)間并經(jīng)過(guò)轟轟烈烈的炒作而引發(fā)的全民關(guān)注事件，各方又都得到了什么？

　　先來(lái)看看中哲慕尚，這絕對是一個(gè)中國服裝界的“勵志”故事：1978出生的寧波人余勇，以在寧波的博洋集團從事床上用品銷(xiāo)售為起點(diǎn)，而后又在太平鳥(niǎo)女裝從事市場(chǎng)運營(yíng)的工作。2006年他遇到了“貴人”楊和榮，當年底即辭職組建經(jīng)營(yíng)團隊，通過(guò)500萬(wàn)元初始創(chuàng )業(yè)資金開(kāi)始了GXG的發(fā)展之旅。從2007年第一家店開(kāi)業(yè)到2012年，短短的5年時(shí)間形成了營(yíng)業(yè)收入13.98億元，凈利潤2.06億元的大型服飾品牌企業(yè)集團。旗下的“GXG”、“gxg.jeans”品牌已在全國的主流百貨及購物中心開(kāi)設約1200多家零售門(mén)店，華麗地完成了從“屌絲”到“高富帥”、“白富美”的轉型。如果說(shuō)此次森馬對中哲慕尚的收購是一次產(chǎn)業(yè)中的股權變更行動(dòng)，還不如說(shuō)是對中國眾多服裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一次“激勵”：當那些在2013年苦苦掙扎的中小品牌企業(yè)主，從媒體中獲知此事之時(shí)一股對未來(lái)的“憧憬”又再次躍然于心。雖然最終的結果沒(méi)能等到“春暖花開(kāi)”，但至少“面朝大�！钡南Ｍ�已經(jīng)展現在了中哲慕尚的眼前，今后無(wú)論是通過(guò)股權合作還是利用國內或國外的資本市場(chǎng)進(jìn)行上市行為，此次的收購過(guò)程都將會(huì )為中哲慕尚提供足夠多的關(guān)注“眼球”，隨著(zhù)企業(yè)后續盈利與銷(xiāo)售的提升，股權價(jià)格只會(huì )“水漲船高”，因此對于中哲慕尚而言，他的“得”大于“失”。

　　作為此次收購的提出方森馬服飾，可以看到從2011年3月在深圳證交所上市以來(lái)，從當時(shí)首發(fā)價(jià)格高達67元/股，市值高達448.9億元的服裝行業(yè)第一股，到現如今股價(jià)始終徘徊在20余元的區間內“熊路征途”，應該說(shuō)這也正是森馬此時(shí)真正的市場(chǎng)寫(xiě)照。森馬品牌作為1996年始創(chuàng )的大型服飾品牌集團，至今所擁有的產(chǎn)品類(lèi)別包括男裝、女裝及童裝等。然而，隨著(zhù)企業(yè)對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的后續乏力及對市場(chǎng)操作行為的滯后，卻形成了規模不斷壯大，但收益增幅卻不斷減緩的怪圈。因此，森馬集團急需要通過(guò)打造新的品牌來(lái)提供集團業(yè)績(jì)，并利用區別于原“森馬”的經(jīng)營(yíng)渠道及客戶(hù)群來(lái)為企業(yè)實(shí)現更為豐富的市場(chǎng)資源，所以我們看到無(wú)論是推出中高端男裝品牌“GLM”還是計劃與意大利著(zhù)名童裝公司Miniconf合作引入意大利入門(mén)級奢侈童裝品牌Sarabanda，并計劃在2014年引入歐洲(丹麥、德國)和韓國中高端男女裝品牌都是在為此目標鋪路。但無(wú)論是通過(guò)自身創(chuàng )造還是引入經(jīng)營(yíng)，都沒(méi)有直接收購本土成功經(jīng)營(yíng)的品牌更為合理與直接，所以對于收購中哲慕尚即能夠形成最為直接的市場(chǎng)補充，可以快速為集團帶來(lái)增收的利益。然而，對于上市的企業(yè)來(lái)講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)為未來(lái)實(shí)現盈利預期是一方面，現實(shí)的需求也要考慮：提升投資者的信心！ 2012到2013年度中國整體服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)極為不佳，森馬集團必須采取一定的措施在短期內讓投資者看到企業(yè)的改變，或是對未來(lái)經(jīng)營(yíng)預期的美好的愿景。此次收購如果成功，則能夠使GXG在渠道銷(xiāo)售等領(lǐng)域幫助森馬改善其現有的經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)提升森馬在大眾眼中的品位，實(shí)現其品牌多元化；如果收購失敗，也能夠向投資人及市場(chǎng)展現自身的實(shí)力與預期行為的目標。加上近半年的媒體炒作，最終“成”則賺利，“失”則獲名。

　　隨著(zhù)中國服裝零售業(yè)進(jìn)入2010年之后，電子商務(wù)渠道的介入為傳統零售體系帶來(lái)了巨大的沖擊。一方面隨著(zhù)城鎮化發(fā)展的社會(huì )因素轉變及多媒體電子傳媒載體的普及，使得原有區別于不同級別的城市及市場(chǎng)越來(lái)越來(lái)混淆，讓消費者能夠更加清晰的理解個(gè)人消費的本質(zhì)；同時(shí)另一方面，在時(shí)尚化與渠道化的設置及規劃過(guò)程中，滯后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路與失效的市場(chǎng)調節手段限制了中國本土服飾品牌的成長(cháng)。然而市場(chǎng)發(fā)展的20余年間，可以看到資源體的匯集現象已經(jīng)為本土市場(chǎng)融合創(chuàng )造了條件。前期我們更多的是看到通過(guò)代理與合作的形式引入國外品牌進(jìn)駐中國市場(chǎng)，而將來(lái)則會(huì )看到更多中國自有品牌的收購與融合的故事。

　　鄭磊，服飾品牌規劃與市場(chǎng)形象塑造專(zhuān)家，終端營(yíng)運講師。原國家服裝生產(chǎn)力促進(jìn)中心研究員，曾出任意大利知名服飾品牌navigare品牌總監一職。長(cháng)期以來(lái)，協(xié)助國內外服飾品牌制訂并完善自身的品牌規劃之路，為它們提供了卓越的市場(chǎng)形象提升服務(wù)，多次參與品牌的戰略發(fā)展規劃以及營(yíng)銷(xiāo)管理的輔導、培訓工作。