森馬服飾對二胎政策放開(kāi)早有預期，其童裝業(yè)務(wù)在相關(guān)政策發(fā)布前已先期布局�！吧�馬服飾將童裝業(yè)務(wù)放置于公司更重要戰略層面，童裝業(yè)務(wù)未來(lái)的投入力度將持續加大�！鄙�馬服飾童裝業(yè)務(wù)一負責人向大智慧通訊社表示。

　　11月15日，《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》對外發(fā)布，其中提到“堅持計劃生育的基本國策，啟動(dòng)實(shí)施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”。

　　該政策動(dòng)向利好童裝業(yè)。樂(lè )觀(guān)的測算顯示，“單獨二胎”放開(kāi)，全國每年可能增加100萬(wàn)人口，從而釋放一個(gè)新增量市場(chǎng)。

　　森馬嬰童市場(chǎng)三大布局

　　細分到國內上市公司層面，目前，休閑服、體育類(lèi)服裝上市公司，大多都開(kāi)設了童裝業(yè)務(wù)線(xiàn)，但多為原有業(yè)務(wù)的補充，整體盤(pán)子不大，短期對公司業(yè)績(jì)難有大幅度影響。除了森馬服飾。

　　由于布局較早，以及充分放權，優(yōu)秀職業(yè)管理團隊形成等因素，森馬服飾巴拉巴拉品牌已成為中國第一大童裝品牌，領(lǐng)導市場(chǎng)。據相關(guān)數據，2013年前三季度，森馬服飾巴拉巴拉品牌收入同比增長(cháng)20%，占森馬服飾收入比重33%，終端零售規模達到50億元。相比于公司整體營(yíng)收前三季度的6.85%同比增幅，公司童裝業(yè)務(wù)表現強勁。

　　森馬服飾童裝業(yè)務(wù)一位業(yè)務(wù)負責人周一告訴大智慧通訊社，公司對二胎政策放開(kāi)早有預期，之前，已進(jìn)行了三方面布局。未來(lái)，公司不會(huì )因為國家二胎具體政策出臺，再作公司政策調整。

　　森馬服飾童裝業(yè)務(wù)的三大政策調整分別為，1、童裝業(yè)務(wù)投入、戰略地位提升;2、產(chǎn)品線(xiàn)調整，擴充0-3歲嬰童市場(chǎng)(MINI巴拉)產(chǎn)品線(xiàn);3、經(jīng)銷(xiāo)商渠道調整，增加0-3歲嬰童服裝零售面積。

　　該人士稱(chēng)，森馬服飾將童裝業(yè)務(wù)放置于公司更重要戰略層面，童裝業(yè)務(wù)未來(lái)的投入力度將持續加大。其未提供投入資源的具體量化增幅，但表示將在產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)、零售戰略，以及線(xiàn)上業(yè)務(wù)加大投入。

　　產(chǎn)品線(xiàn)上，森馬服飾將逐力發(fā)展0-3歲嬰童市場(chǎng)，投入更多資源設計更多該領(lǐng)域產(chǎn)品，擴充產(chǎn)品線(xiàn)資源和實(shí)力。

　　而在渠道層面，森馬服飾已經(jīng)要求經(jīng)銷(xiāo)商給出更大經(jīng)營(yíng)面積以銷(xiāo)售0-3歲嬰童產(chǎn)品。

　　2013年前三季度，森馬服飾擁有終端渠道7800多家，其中巴拉巴拉3000多家，店鋪數量領(lǐng)先行業(yè)。但由于巴拉巴拉門(mén)店經(jīng)營(yíng)面積較小，平均低于100平米，導致其單店營(yíng)業(yè)額、產(chǎn)品線(xiàn)擴容，以及線(xiàn)下店體驗受影響。

　　目前，巴拉巴拉開(kāi)始大店化訴求，經(jīng)營(yíng)面積較年初增加了20%，高于休閑服品牌森馬的3%增幅。這一趨勢的持續推進(jìn)，將有利于公司0-3歲嬰童市場(chǎng)的擴容，從而充分分享“人口紅利”。

　　未來(lái)，森馬服飾童裝業(yè)務(wù)渠道規劃為，一二線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展購物中心渠道，三四線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展蘑菇型大店開(kāi)設。該規劃下，有利森馬服飾童裝業(yè)務(wù)線(xiàn)豐滿(mǎn)、0-3歲嬰童市場(chǎng)導入、中高端品牌形象深化和整體銷(xiāo)售額提升。

　　這對于森馬服飾童裝業(yè)務(wù)另一重要投入領(lǐng)域，線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)促進(jìn)融合，也將起到關(guān)鍵作用。

　　森馬服飾相關(guān)業(yè)務(wù)負責人表示，未來(lái)，公司也將著(zhù)重投入發(fā)展童裝線(xiàn)上業(yè)務(wù)，以適應80后、90后媽媽的購物方式變化。線(xiàn)下則會(huì )強化體驗功能。

　　線(xiàn)下體驗的提升需要經(jīng)營(yíng)面積的擴容，購物中心渠道因其整體龐大體量，涵蓋眾多業(yè)態(tài)，對于展開(kāi)童裝業(yè)務(wù)體驗式消費有一定促進(jìn)作用。大店化的趨勢，除了單純產(chǎn)品銷(xiāo)售，也將帶來(lái)更多互動(dòng)環(huán)節內容。有利森馬服飾線(xiàn)下體驗功能提升，將人流吸引至線(xiàn)下渠道。

　　至于線(xiàn)上業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，該人士稱(chēng)，公司線(xiàn)上童裝業(yè)務(wù)發(fā)展方向為產(chǎn)品差異化，線(xiàn)上與線(xiàn)下產(chǎn)品形成差異。

　　“二胎”需求仍存風(fēng)險

　　“單獨二胎”政策放開(kāi)，在童裝領(lǐng)域究竟將釋放多大市場(chǎng)空間?盡管樂(lè )觀(guān)者居多，但仍需關(guān)注風(fēng)險。

　　作為市場(chǎng)領(lǐng)軍者，森馬服飾童裝業(yè)務(wù)一位負責人稱(chēng)，國家二胎政策完全放開(kāi)是必經(jīng)之路，企業(yè)層面應該樂(lè )觀(guān)，實(shí)際操作則要務(wù)實(shí)。其個(gè)人對“單獨二胎”放開(kāi)帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )持中性觀(guān)點(diǎn)。

　　主要有兩方面考慮。

　　一是政策帶來(lái)的嬰兒增長(cháng)數量，目前每年新增100萬(wàn)人為預估數字。而根據過(guò)去“雙獨二胎”放開(kāi)效果來(lái)看，嬰兒的大幅度增長(cháng)需要更仔細考察�！氨热�，上海地區，‘雙獨二胎’放開(kāi)后，十對符合條件的夫婦中，只有一對夫婦生了二胎�！�

　　二是購買(mǎi)力的考慮。如果沿海經(jīng)濟發(fā)達區域都因購買(mǎi)力等諸多因素而選擇放棄二胎，那么，廣大內陸地區選擇二胎的家庭是否會(huì )有足夠購買(mǎi)力購買(mǎi)品質(zhì)童裝?這是有待進(jìn)一步觀(guān)察的。

　　市場(chǎng)人士則告訴大智慧通訊社，在中國人口龐大的三四線(xiàn)市場(chǎng)，及城鄉區域，出于經(jīng)濟及穿著(zhù)安全的考慮，父母對二胎嬰兒著(zhù)裝選擇，很多會(huì )沿用老一輩的思路，讓二胎嬰兒穿著(zhù)第一胎嬰兒的“舊”服裝。這也可能讓理論的市場(chǎng)大盤(pán)損失一大塊。

　　目前，森馬服飾正在推進(jìn)童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，在0-3歲市場(chǎng)，公司有了更高的市場(chǎng)目標，及更進(jìn)取的市場(chǎng)操作，公司建立的品牌及渠道優(yōu)勢有利于其充分受益童裝市場(chǎng)的“擴容”。但政策究竟能釋放多大的增量市場(chǎng)，仍有待進(jìn)一步觀(guān)察。