10月16日消息,安踏電商總經(jīng)理彭翱向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露,安踏今年參與雙11的原則是在保障品牌調性的前提下,實(shí)現生意的最大化。
據了解,安踏今年雙11的備貨金額(按吊牌價(jià)計算)達到了上億級別。這些參與大促的貨品由線(xiàn)上線(xiàn)下同款的期貨和線(xiàn)上專(zhuān)供款構成。這兩部分產(chǎn)品占活動(dòng)貨品的80%。此外,還有部分2014年Q1季度和2013年Q4季度線(xiàn)下渠道的庫存,這些產(chǎn)品僅占活動(dòng)貨品的20%。彭翱指出:“安踏的經(jīng)營(yíng)狀況很良好,所以并沒(méi)有太多庫存!
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉,今年安踏優(yōu)先選擇籃球鞋、板鞋等品類(lèi)進(jìn)行折扣促銷(xiāo),也會(huì )精選部分跑鞋參與活動(dòng)。雙11當天,安踏旗艦店上架的所有商品都會(huì )參與大促。在雙11預熱和正式銷(xiāo)售期間,安踏將上線(xiàn)多個(gè)購物場(chǎng)景!霸诨顒(dòng)期間,我們會(huì )根據產(chǎn)品搭配、消費區域(北方、南方所需產(chǎn)品)等維度設置場(chǎng)景!迸戆拷榻B。
對于參與雙11的目的,彭翱指出,安踏并不僅關(guān)注銷(xiāo)售額!耙缘跖苾r(jià)5折銷(xiāo)售產(chǎn)品,我們是沒(méi)有盈利空間的。但是我們會(huì )獲得品牌滲透率的提升、回頭客的增加、以及增強和用戶(hù)之間互動(dòng)性等好處!
彭翱并沒(méi)有過(guò)多透露安踏在雙11期間的營(yíng)銷(xiāo)策略,但指出此次營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于增強用戶(hù)的體驗感、參與感以及服務(wù)的個(gè)性化。在北京霧霾天氣嚴重期間,安踏旗艦店曾在發(fā)往北京的訂單中附贈口罩,彭翱認為這種禮品會(huì )讓北京地區的用戶(hù)得到被重視的感覺(jué),雙11期間也可能借鑒。
值得一提的是,安踏在雙11期間并沒(méi)有開(kāi)啟O2O項目。彭翱認為,雙11期間線(xiàn)上產(chǎn)品5折銷(xiāo)售,如果開(kāi)啟O2O項目就會(huì )影響一部分不愿意打折的線(xiàn)下商家的經(jīng)營(yíng),在利益分配上難以調和。
彭翱介紹,安踏在中國擁有7000家店鋪,線(xiàn)下品牌滲透率很高,所以線(xiàn)下業(yè)務(wù)對于安踏來(lái)講是很重要的。
據悉,今年安踏電商業(yè)務(wù)也進(jìn)行了重要的調整。為了維護品牌形象,安踏淘汰了一批不符合要求的線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商,將線(xiàn)上業(yè)務(wù)的主導權回歸到安踏的自營(yíng)業(yè)務(wù)上,開(kāi)始打造超級大店、億級店和千萬(wàn)級別的大店。此次雙11將全面發(fā)揮品牌公司資源整合的主導作用。
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