人物名片：

　　倪振年，1973年生，喬丹體育股份有限公司總裁、CEO。

　　他不是晉江人，卻把“喬丹體育”這個(gè)品牌帶進(jìn)了國內體育用品制造企業(yè)“前十”的榜單；他興趣廣泛，打高爾夫球、玩帆船、養馬駒；當其他運動(dòng)品牌企業(yè)一而再、再而三地復制粘貼“央視+明星代言”模式時(shí)，他卻另辟蹊徑，把錢(qián)都砸到產(chǎn)品和渠道上，通過(guò)公益事業(yè)來(lái)擴大品牌影響力。他，就是倪振年，喬丹體育股份有限公司總裁。

　　從經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)家

　　“人不可以選擇出身，但可以改變命運�！边@是倪振年常說(shuō)的一句給他人勵志的話(huà)，實(shí)際上也是發(fā)自肺腑的由衷之言，這一句話(huà)，和他的親身經(jīng)歷有關(guān)。熟悉體育用品制造業(yè)以及晉江陳埭的人都知道，安踏、特步、361°、喬丹等國內排名靠前的體育品牌的創(chuàng )始人都姓丁，但將喬丹體育不斷推向高峰的是“職業(yè)經(jīng)理人”、山東漢子倪振年。

　　說(shuō)福建人有經(jīng)商頭腦，倪振年也不差！

　　在家排行老大的倪振年從小就表現出超于童年孩子的經(jīng)商頭腦，“這其實(shí)也和家里的環(huán)境有一定關(guān)系�！蹦哒衲暾f(shuō)，窮人的孩子早當家，從小學(xué)開(kāi)始，只要有課余時(shí)間，他都會(huì )到路邊賣(mài)鮮花或水果，雖然只賺幾分錢(qián)，但可以補貼家用，讓家人生活得更輕松一些；每年春節，當其他孩子開(kāi)開(kāi)心心準備過(guò)大年的時(shí)候，倪振年會(huì )去買(mǎi)一些紅紙，讓學(xué)校門(mén)房的老大爺寫(xiě)春聯(lián)，然后拿到集市上去賣(mài)。過(guò)早的社會(huì )經(jīng)歷，讓倪振年有遠超于同年人的經(jīng)商意識。

　　有所得必有所失，對經(jīng)商頗為感興趣的倪振年高中畢業(yè)后就沒(méi)再繼續深造，而是選擇了創(chuàng )業(yè)，一開(kāi)始，他做的是批發(fā)褲子的買(mǎi)賣(mài)。由于為人勤快、信譽(yù)又佳，許多客戶(hù)光顧他的店鋪，生意紅火時(shí)，一天能批發(fā)近千條褲子。一邊做買(mǎi)賣(mài)，一邊挖掘新的商機，倪振年看見(jiàn)了運動(dòng)鞋的市場(chǎng)，“上世紀90年代初，健美褲很火，如果配運動(dòng)鞋，顯然更好看�！睓C會(huì )總是留給有想法和準備的人，“第一個(gè)吃螃蟹”的倪振年短短幾年就成為當地經(jīng)營(yíng)運動(dòng)鞋的知名人士。

　　那時(shí)，包括安踏、特步、361°在內的晉江體育用品制造企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，在全國范圍內布局終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，培育忠誠度高的經(jīng)銷(xiāo)商，喬丹也不例外，“當時(shí)幾個(gè)品牌沒(méi)什么差距，但我感覺(jué)喬丹會(huì )走得更好�！彼�以，倪振年理所當然地成為喬丹在山東臨沂的經(jīng)銷(xiāo)商，當年，他就創(chuàng )下了運動(dòng)產(chǎn)品類(lèi)市場(chǎng)占有率第一的佳績(jì)。兩年后，倪振年注冊了公司并簽下了國內多家知名鞋服品牌產(chǎn)品的山東市場(chǎng)代理權。出色的市場(chǎng)表現、超群的經(jīng)營(yíng)能力，許多體育用品制造企業(yè)把“挖墻腳”對象鎖定在“老倪”上，喬丹董事長(cháng)丁國雄更是邀請其加盟喬丹。2003年，倪振年正式入股加盟喬丹（中國）有限公司，從此完成了經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)執行官的轉變，帶領(lǐng)著(zhù)喬丹向更高級別和層次挺進(jìn)，成為了一位名副其實(shí)的企業(yè)家。當年，倪振年就帶領(lǐng)喬丹實(shí)現了600%的業(yè)績(jì)增長(cháng)，接下來(lái)業(yè)績(jì)更是逐年翻番。雖然倪振年沒(méi)有透露喬丹去年的實(shí)際銷(xiāo)售額，但眾多知情人士把銷(xiāo)售數字定義在40—50億元，倪振年到喬丹之前，該公司的銷(xiāo)售額才一億多元，“很感謝喬丹，沒(méi)有喬丹肯定沒(méi)有今天的我”。

　　“內功”決定品牌價(jià)值

　　如果孔令輝沒(méi)有奪得悉尼奧運會(huì )男單金牌，安踏會(huì )怎么樣？如果沒(méi)有央視這個(gè)超強傳播平臺，“我選擇，我喜歡”這個(gè)口號能成為“流行語(yǔ)”嗎？世上沒(méi)有那么多如果。安踏，成功了！

　　安踏的成功給了特步、361°、金萊克、鴻星爾克等晉江品牌企業(yè)新的啟示，“轉貼牌為做品牌”，于是，大小明星扎堆成為這些品牌的代言人，央視體育頻道隨即成為“晉江頻道”，但是，倪振年沒(méi)有跟風(fēng)地把錢(qián)砸向央視和明星，而是“不走尋常路”，巨資投入到產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量上，“我對產(chǎn)品的要求是‘一等品’，而不僅僅是合格品，合格品大家都能做，但‘一等品’，不是每家企業(yè)都能生產(chǎn)的”。倪振年說(shuō)，喬丹擁有最先進(jìn)的生產(chǎn)設備、最先進(jìn)的檢測設備以及最先進(jìn)的研發(fā)設備。

　　無(wú)論是請明星代言還是在央視打廣告，都得支出少則百萬(wàn)、多則千萬(wàn)乃至上億的費用，在晉江品牌瘋狂走“安踏模式”的時(shí)候，倪振年認為能夠借助這種模式成功的絕對是少數幾家，如果把這筆費用讓利給消費者以及經(jīng)銷(xiāo)商，效果可能會(huì )更好，“別人的產(chǎn)品賣(mài)100塊，我們的產(chǎn)品也賣(mài)100塊，我們的利潤肯定比他們多，因為他們還要支付價(jià)格不菲的廣告費和代言費�！弊詮倪M(jìn)入喬丹公司作為營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)的總負責人之后，倪振年始終強調“產(chǎn)品要做最好的”，在服裝和運動(dòng)鞋的面料、拉鏈、模式扣乃至一根線(xiàn)上，喬丹都要最好的。

　　“運動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)白了也就三點(diǎn)，質(zhì)量、設計和價(jià)格，這三點(diǎn)能夠做到恰如其分，你就成功了�！蹦哒衲暾f(shuō)，在外界眼中，作為全國排名靠前的體育用品品牌，喬丹一向都“低調”示人，但在產(chǎn)品上，喬丹始終很“高調”�？啃�起家的喬丹目前始終保持80%的鞋由自家工廠(chǎng)生產(chǎn)，而80%以上的服裝由其承包的工廠(chǎng)生產(chǎn)，雖然如此，但質(zhì)量上以同樣標準要求。據了解，喬丹的服裝產(chǎn)品很多都放在幫耐克設計、生產(chǎn)的遠東集團，用的都是一樣的料。

　　至于設計，喬丹自2006年開(kāi)始就聯(lián)合中國服裝設計師協(xié)會(huì )舉辦“喬丹杯”中國運動(dòng)裝備設計大賽，每年的投入都在千萬(wàn)元以上，“這個(gè)效果非常不錯�！蹦哒衲暾J為，從近年來(lái)國內體育用品市場(chǎng)來(lái)看，誰(shuí)能擁有“為中國人量身定做”的本土設計人才，誰(shuí)在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中就能獲得主動(dòng)權，“只有中國人才會(huì )了解中國人�！敝挥薪^對源自本土的設計師才能了解中國消費者的真正需求。五年來(lái)，通過(guò)運動(dòng)裝備設計大賽，喬丹吸引了眾多青年才俊加盟，這也為倪振年實(shí)現“打造中國人自己的運動(dòng)裝備”的理念奠定了堅實(shí)的基礎。