生于1974年的趙迎光曾在韓國待了十年。他發(fā)現一家只有四年半時(shí)間的韓國女裝電子商務(wù)公司日發(fā)單量高達4萬(wàn)單，而他當時(shí)以為一個(gè)網(wǎng)站一天賣(mài)100單就很牛了。趙迎光回國后在濟南創(chuàng )立了韓都衣舍，并在短短時(shí)間內開(kāi)發(fā)了6個(gè)品牌，包含少女裝、淑女裝、中老年女裝、男裝、童裝的全年齡段產(chǎn)品。目前旗下6個(gè)品牌的日發(fā)單量共約2萬(wàn)單，再次印證了互聯(lián)網(wǎng)平臺的助推力。

     據了解，韓都衣舍是淘寶平臺少有的快時(shí)尚品牌商，其它的原創(chuàng )品牌多以設計師品牌為主。2009年，他在內部做了個(gè)試驗，成立了兩套班子，一套是按照傳統服裝公司設置三個(gè)部門(mén)：設計師部、商品頁(yè)面團隊以及對接生產(chǎn)、管理訂單的部門(mén)；另一套系統是把三個(gè)部門(mén)的人打散，每個(gè)部門(mén)抽出一個(gè)人，三個(gè)人成立一個(gè)小組，總共十個(gè)小組。兩套班子同時(shí)開(kāi)工，三個(gè)月后，傳統班子被停掉，公司開(kāi)始試用效率更高、產(chǎn)品更好的小組制生產(chǎn)模式。 

     “后來(lái)我研究Zara的模式，發(fā)現原來(lái)我們的小組制和Zara的買(mǎi)手制在本質(zhì)上是一樣的，而且我們還更進(jìn)了一步�！壁w迎光認為這套模式走對了，他們做快時(shí)尚也就成了。 

     據悉，Zara有400個(gè)買(mǎi)手兼設計師在全世界挑選衣服，每年設計超過(guò)12000種時(shí)裝。設計師和市場(chǎng)專(zhuān)家、進(jìn)貨行家確定產(chǎn)品最后的設計方案，以及投入生產(chǎn)的細節，而門(mén)店的服裝搭配則在店長(cháng)這一端。但在互聯(lián)網(wǎng)平臺，買(mǎi)手和店長(cháng)合二為一，做商品頁(yè)面的人既是買(mǎi)手也相當于店長(cháng)，負責開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，也負責搭配服飾、尋找賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，并決定在網(wǎng)上賣(mài)什么價(jià)錢(qián)，根據天氣的變化來(lái)打折、促銷(xiāo)。 

     “我們都是以單款來(lái)考慮的，這一款衣服從設計到銷(xiāo)售，全部有數據把控。這是互聯(lián)網(wǎng)品牌可以做到的，但是線(xiàn)下品牌很難精準到每一款。傳統品牌花大量的精力做渠道建設和擴張，而我們則不需要做渠道。精力都集中在產(chǎn)品上，包括產(chǎn)品本身的設計、網(wǎng)站的視覺(jué)傳達以及服務(wù)�！壁w迎光說(shuō)，單款產(chǎn)品的運營(yíng)模式不僅精確了產(chǎn)品，還可以避免過(guò)量庫存。 

     這種運作方式保證了從設計到生產(chǎn)的快速、標準化操作。據了解，Zara的一款產(chǎn)品從設計到上架，平均要10到15天，在傳統時(shí)裝界則需要6到9個(gè)月。而淘品牌每天都上新款，韓都衣舍每天的新款達七八十種，他們最早從韓國3000多個(gè)品牌中選取了1000個(gè)適合25-35歲的女性品牌，作為產(chǎn)品更新的資源庫。 

     “對淘品牌服裝來(lái)說(shuō)，最重要的是定位精準，這也是和傳統品牌最大的區別。傳統品牌需要泛大眾化，定位要模糊，不能太精準。而互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準，我們是將線(xiàn)下的小眾市場(chǎng)做成一個(gè)大的市場(chǎng)�！壁w迎光說(shuō)。 

     目前，排名女裝前三的淘品牌都有精準的定位，除了韓都衣舍主打韓國風(fēng)，網(wǎng)羅“哈韓”人群外，裂帛以民族風(fēng)為主，茵曼則是素雅的棉麻風(fēng)格。 

     除了優(yōu)化的產(chǎn)品小組制和精準的定位，韓都衣舍對傳統供應鏈結構也進(jìn)行了改造：扁平、直達、權責分明。與傳統企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)部門(mén)對應一個(gè)大的針織部不同，韓都衣舍的針織部和梭織部都是和產(chǎn)品小組對應的。公司目前有接近200個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)小組，每個(gè)小組都有對接的針織部、梭織部，以及位于青島、東莞虎門(mén)、廣州的代工廠(chǎng)。另一邊的運營(yíng)中心，則是統一的供應商管理，統一的核價(jià)，統一的主輔料的配送，但人員也和產(chǎn)品小組對應，利益也綁定在一起。 

     Zara的成功在于快速反應的供應鏈和輕庫存，淘品牌在這兩方面似乎都不成問(wèn)題，韓都衣舍聲稱(chēng)目前售罄率可以達到95%。傳統服裝企業(yè)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的目的之一便是傾銷(xiāo)庫存。通常，國內服裝企業(yè)的平均庫存周轉天數為185天，Zara一次供應鏈周轉需要12-15天，但在線(xiàn)上這個(gè)數字可以縮短到幾天。 

     淘品牌的迅速崛起和電商日漸顯著(zhù)的增長(cháng)趨勢，使越來(lái)越多的傳統企業(yè)進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括國際快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫、Gap、Forever 21。據天貓服飾負責人俞巍介紹，優(yōu)衣庫于2009年3月進(jìn)駐淘寶商城，成為首家入駐的國際品牌。當年，歐時(shí)力、歌莉婭、美特斯邦威等品牌也隨即加入。這兩年，包括GUESS、LACOSTE等國際品牌也加入了天貓。

優(yōu)衣庫的電商負責人對《中國企業(yè)家》說(shuō)，他們非常重視電商的業(yè)務(wù)，“電商一直以來(lái)都是優(yōu)衣庫的重要戰略目標之一，將來(lái)也是�！蹦壳�，優(yōu)衣庫的天貓官方旗艦店與線(xiàn)下的實(shí)體門(mén)店做到貨品及分類(lèi)基本一致，一些限量款商品僅限于天貓旗艦店和線(xiàn)下的旗艦店銷(xiāo)售，在普通門(mén)店買(mǎi)不到。該負責人說(shuō)，天貓旗艦店銷(xiāo)售情況在持續增長(cháng)，他們認為未來(lái)仍有很大的增長(cháng)空間。 

     Gap于2011年3月進(jìn)入天貓，同時(shí)也在大陸和香港分別開(kāi)了獨立網(wǎng)店。Gap的發(fā)言人說(shuō)，他們的電商運營(yíng)和實(shí)體店是兩個(gè)完全獨立的渠道，線(xiàn)上店的優(yōu)惠、打折活動(dòng)是獨立策劃的；有一些商品，比如孕婦裝目前只在網(wǎng)店銷(xiāo)售。 

     面對傳統品牌集體“觸電”，淘品牌決定抱團應對�！罢麄�(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)還是一個(gè)相對的藍海，雖然競爭也很激烈，但我們（淘品牌）之間還沒(méi)到相互競爭的階段，說(shuō)白了，搶市場(chǎng)還來(lái)不及�！壁w迎光看得很清楚。 

     據介紹，天貓平臺現在有大約120家優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )品牌，與龐大的線(xiàn)下品牌群相比數量依然非常小�！捌放频陌l(fā)展就像蓋樓，地基最重要，而傳統品牌在這方面是有相當的競爭力的。很多淘品牌地基不夠深，我們會(huì )繼續招人、儲備。剛租了三個(gè)月的地方，人又加滿(mǎn)了，我又不得不和物業(yè)再談再租地方的問(wèn)題�！壁w迎光說(shuō)。