美特斯-邦威服飾剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，主要競爭對手是真維斯、佐丹奴等，幾年以來(lái)，美特斯邦威已經(jīng)成為中國國內休閑系列服飾的領(lǐng)頭羊。據了解，美特斯邦威上市后，競爭對手不再僅僅是本土的品牌了，它將目標鎖定在了H&M、ZARA這些國際“快時(shí)尚”行業(yè)的領(lǐng)頭羊上。

　　美邦相關(guān)人士稱(chēng)，在中國，25—35歲之間的人群著(zhù)裝還是個(gè)空白，這部分人群的著(zhù)裝需求還沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)。據悉，25—35歲的大部分人已經(jīng)參加工作了，所以美特斯邦威接下來(lái)將要挖掘這一部分人的服裝需求，定位在年輕、時(shí)尚、商務(wù)的上班族。

　　據了解，美特斯·邦威募集資金絕大部分將用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，這意味著(zhù)“連ZARA都一直羨慕的美特斯·邦威終端渠道”將再次發(fā)力。當ZARA的“快速時(shí)尚”碰到美特斯·邦威的“快速擴張＋民族時(shí)尚”，誰(shuí)將在中國這塊廣袤的大地上拔得頭籌，誰(shuí)將在“后奧運時(shí)代”領(lǐng)跑中國時(shí)尚，一時(shí)充滿(mǎn)了變數。

　　ZARA之“快”遙遙領(lǐng)先

　　美特斯·邦威大店策略緊追ZARA

　　ZARA被喻為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”、“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”，被認為是歐洲最具研究?jì)r(jià)值的品牌。ZARA最令人稱(chēng)道的，同時(shí)也是行業(yè)最為標榜的“買(mǎi)得起的快速時(shí)尚”。從產(chǎn)品設計到成品運抵店鋪，12天左右的營(yíng)銷(xiāo)前導周期令同行望塵莫及。

　　ZARA堅持自己擁有和運營(yíng)所有的連鎖店網(wǎng)絡(luò )，重金建設自己的工廠(chǎng)和物流體系，同時(shí)，“三位一體”(設計師、市場(chǎng)專(zhuān)家、買(mǎi)手)的設計團隊每年大約推出4萬(wàn)款設計，有1萬(wàn)款會(huì )被采納。其FastFashion系統建立在供應鏈各個(gè)部分的信息交換基礎之上，這包括消費者與店鋪經(jīng)理、店鋪經(jīng)理與市場(chǎng)專(zhuān)員和設計師、設計師和成品流水線(xiàn)員工、買(mǎi)手和分銷(xiāo)商、庫房管理者與配送人員之間的信息交換等。

　　ZARA通過(guò)高效的供應鏈整合，實(shí)現了對市場(chǎng)的快速反應，并使之成為企業(yè)的核心競爭力，成為未來(lái)阻礙競爭對手進(jìn)入的有力武器。此外，ZARA超大的經(jīng)營(yíng)面積、與頂級品牌比鄰的黃金商業(yè)地段以及高時(shí)尚度的貨品，給顧客形成了強烈的時(shí)尚體驗。甚至不依賴(lài)廣告，而是通過(guò)門(mén)店這一最直接的渠道就可以激發(fā)目標客戶(hù)群的消費欲望。

　　無(wú)獨有偶，和ZARA同為FastFashion代表的H＆M有著(zhù)異曲同工之妙，來(lái)自瑞典的低端零售時(shí)尚巨頭H＆M，除了市場(chǎng)定價(jià)比ZARA低30%之外，近年來(lái)更是頻頻與高級時(shí)裝設計師合作，以提升自身產(chǎn)品的價(jià)值。超低價(jià)策略與高端出品的概念顛覆了大眾品牌的平庸廉價(jià)和奢侈品牌的高不可攀，滿(mǎn)足了大眾消費的胃口。

　　美特斯·邦威則在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設上大做文章，依然維持著(zhù)“特許加盟與直營(yíng)銷(xiāo)售并舉”的商業(yè)模式。在美特斯·邦威計劃新建的68家店鋪中，31家為直營(yíng)旗艦店和直營(yíng)形象店，37家為加盟旗艦店和戰略性的加盟形象店。新建的店鋪數量?jì)H為目前店鋪總數的3.08%，但平均面積卻由原來(lái)不到200平方米，激增數倍。

　　相對于之前的渠道拓展，新一輪營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設中強調了戰略性的加盟形象店和加盟旗艦店，新建的戰略加盟形象店和旗艦店的店鋪都將由美特斯·邦威以購買(mǎi)或長(cháng)期租賃的方式取得，然后再授權給加盟商經(jīng)營(yíng)使用。這樣，公司既取得了對渠道拓展具有戰略意義的寶貴的店鋪資源，又在品牌競爭激烈的環(huán)境中加強了對加盟商的掌控力度。因此，美特斯·邦威此次渠道建設計劃實(shí)際上對原有渠道的進(jìn)一步鞏固和拓展，對其商業(yè)模式并未產(chǎn)生影響。

　　美特斯·邦威計劃新建的68家店鋪全部是旗艦店和形象店，建筑面積合計9.65萬(wàn)平方米，占公司2007年末店鋪總面積的27%。這是對其近年來(lái)大店策略的進(jìn)一步發(fā)展和深化。大店策略是諸多品牌在渠道建設上所采取的策略之一，除了美特斯·邦威以外，很多知名服飾品牌都在積極進(jìn)行大店建設。除了服飾行業(yè)外，國美、蘇寧、百思買(mǎi)、蘋(píng)果、諾基亞等電器電子類(lèi)零售企業(yè)也不甘落后。大面積銷(xiāo)售終端建設已經(jīng)成為零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。寬敞舒適并裝修精美的大型店鋪不僅為顧客提供愉快的購物環(huán)境，也能起到良好的品牌和產(chǎn)品宣傳效果。

　　盡管近年來(lái)美特斯·邦威一直在執行大店策略，但到目前為止，公司大多數店鋪面積偏小，已成為業(yè)務(wù)發(fā)展的制約因素之一。截至目前，公司現有店鋪的平均面積僅為171平方米，這與ZARA的1，128.9平方米、H＆M的1，201平方米還有相當大的差距。而在新品牌ME＆CITY推出之后，公司更需要通過(guò)面積較大的旗艦店和形象店來(lái)展示新品牌、打造新品牌。要成功地延伸產(chǎn)品線(xiàn)、提升市場(chǎng)占有率，美特斯·邦威必然以位于核心商圈、面積在500平方米以上店鋪的建設為依托，逐步擴大現有95%的不到500平方米店鋪的單店面積，或者將部分小型店鋪轉為單品牌專(zhuān)賣(mài)店。其募集資金用于建設的店鋪平均面積達到1，400平方米以上，正是為了適應這一戰略需要。