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凡客誠品越南試運營(yíng) 價(jià)位等同Zara在中國

| | | | 2012-9-15 08:19

國內電商競爭慘烈，凡客正試圖開(kāi)拓海外市場(chǎng)，已在越南開(kāi)設獨立域名網(wǎng)站www.vancl.vn。
      他們將在越南設立自有的倉儲基地和呼叫中心，并與越南當地運營(yíng)商合作，委托進(jìn)行代運營(yíng)。尤其重要的是，在海外凡客可以把當地定價(jià)水平往上提提，以便獲得更大的毛利空間。

      這并非是凡客首次嘗試海外市場(chǎng)。2010年始，凡客就已開(kāi)通了面向全球銷(xiāo)售的官方英文網(wǎng)站。此外，凡客中文主站眼下也已開(kāi)通海外配送業(yè)務(wù)以服務(wù)于海外中文用戶(hù)。

      不過(guò)，在海外直接設置本地化站點(diǎn)凡客還是首次。

      凡客在越南自設倉儲和呼叫中心，配送和支付則由其在越南的本地合作伙伴ECPAY提供。ECPEY是越南最大的第三方支付服務(wù)商，系越南電氣集團旗下公司。ECPAY為凡客在越南境內提供代運營(yíng)服務(wù)。在越南開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)也需要取得相關(guān)資質(zhì)，目前凡客越南站正是ECPAY所擁有的資質(zhì)。

      越南人均月收入約為110美元，而凡客越南站中最便宜的商品為129000越南盾的女式T恤，大概價(jià)值人民幣39.5元，高于國內定價(jià)。按可比購買(mǎi)力衡量，凡客在越南定價(jià)較國內水平為高，大致為ZARA、H&M在中國的定價(jià)水平。凡客內部人士說(shuō)，越南市場(chǎng)中在本地低端服裝品牌和較高端的CK等品牌之間，存在著(zhù)不小的中端品牌空間，凡客正是瞄上了這一點(diǎn)。

      如此，在海外市場(chǎng)中，凡客有望獲得更大的絕對毛利空間，甩脫在國內定價(jià)較低、毛利總額提升受限的尷尬。而這正是凡客在國內市場(chǎng)中的短板，雖然有著(zhù)30%~40%不錯的毛利率，但其在國內主力產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)偏低，為其帶來(lái)了較大的盈利障礙。

      目前凡客越南站點(diǎn)尚在試運營(yíng)階段。來(lái)自凡客內部的消息稱(chēng)，具體經(jīng)營(yíng)目標將視眼下試運營(yíng)結果進(jìn)行調整厘定，眼下內部預定為一年內實(shí)現1000萬(wàn)美元營(yíng)收。

      這一動(dòng)作也并非沒(méi)有先兆。早些時(shí)候，凡客總裁助理胡海深就曾告訴本報，凡客將會(huì )考慮更多開(kāi)拓代工、布局當地或周邊的就地銷(xiāo)售市場(chǎng)。

      現越南有31%的人使用互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)民人數每年都以200萬(wàn)~300萬(wàn)人的速度增長(cháng)。越南駐東盟經(jīng)濟文化官員陳永進(jìn)對本報記者表示，凡客此時(shí)進(jìn)入是個(gè)不錯的選擇，更容易在B2C電商領(lǐng)域抓住越南的年輕消費群體。

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