通過(guò)網(wǎng)絡(luò )試銷(xiāo)，即時(shí)的數據反饋，及時(shí)調查后續面料排單和成衣工廠(chǎng)排單，讓每日的工廠(chǎng)產(chǎn)能與實(shí)際銷(xiāo)售相匹配，從而既降低庫存積壓風(fēng)險，又縮短顧客等待的時(shí)間，公司從下單到出貨僅需7天。


　　在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前制定商品需求，以幫助設計師清晰產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，根據策劃定下每季開(kāi)發(fā)需求和品牌定位進(jìn)行組貨，根據銷(xiāo)售測試每款商品的預估銷(xiāo)售數量，對于每個(gè)季度整體銷(xiāo)售量的可控性高于傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，夢(mèng)芭莎的庫存周轉天數35天，季末產(chǎn)品售罄率90%，主銷(xiāo)品牌售罄率更是高達95%，而傳統的服裝產(chǎn)業(yè)交付周期長(cháng)，從設計到生產(chǎn)，再到送到零售店銷(xiāo)售，往往長(cháng)達半年之久，導致服裝新品周期過(guò)長(cháng)，存貨處理壓力過(guò)大，也無(wú)法滿(mǎn)足顧客全方位的復雜需求。


　　通過(guò)模型搭建分析出顧客的購物習慣及偏好，網(wǎng)站智能廣告系統，可在顧客訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站時(shí)，通過(guò)推薦最新商品，通過(guò)EDM系統，向顧客發(fā)送個(gè)性化產(chǎn)品，通過(guò)智能網(wǎng)盟系統、短信系統、手機等發(fā)布夢(mèng)芭莎個(gè)性化產(chǎn)品廣告及銷(xiāo)售信息，并可通過(guò)網(wǎng)站、電話(huà)、手機應用、平板電腦等多種方式訂購產(chǎn)品。


　　“但數據積累的過(guò)程是漫長(cháng)的，我們也是通過(guò)三四年的積累后才擁有2億左右的樣本數據庫�！崩钍飽|說(shuō)。


　　截止到目前，夢(mèng)芭莎的信息系統已經(jīng)經(jīng)歷了5次升級，日處理能力已經(jīng)達到10萬(wàn)單以上。而信息系統每一次的升級，公司都會(huì )根據消費者行為的反饋，調整部分運算法則，降低對市場(chǎng)的扭曲程度，提高分析結果的指導意義。


　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“微笑曲線(xiàn)”理論里，兩端朝上，快時(shí)尚模式在產(chǎn)業(yè)鏈中，將附加值更多體現在兩端——產(chǎn)業(yè)鏈前段的開(kāi)發(fā)設計，后端的品牌推廣、物流配送以及售后服務(wù)，處于中間環(huán)節的制造附加值最低，互聯(lián)網(wǎng)能夠帶給消費者增值的部分與線(xiàn)下帶來(lái)的增值部分有所不同。


　　互聯(lián)網(wǎng)的快速反應可以幫助夢(mèng)芭莎通過(guò)即時(shí)的數據反應做出不同類(lèi)型消費者的設計，從而滿(mǎn)足個(gè)性化需求，目前夢(mèng)芭莎有400多位設計師，他們按照不同顧客的定位將其細分到二三十種不同風(fēng)格，每組風(fēng)格都有不同設計師，完成時(shí)裝的快時(shí)尚開(kāi)發(fā)設計�！拔覀冎�所以可以在短時(shí)間內快速成長(cháng)，得益于架構的合理性，既了解傳統服裝產(chǎn)業(yè)的運作，又要具備足夠的互聯(lián)網(wǎng)基因�！崩钍飽|如是向記者表示。