目前，中國服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到成熟的競爭階段，除了不斷崛起的本土品牌，國際品牌紛紛開(kāi)始進(jìn)駐中國。民營(yíng)服裝企業(yè)作為中國服裝業(yè)的主力軍，經(jīng)歷近幾十年的發(fā)展，行業(yè)內已經(jīng)從加工貿易、貼牌生產(chǎn)轉到品牌發(fā)展，并期望到國際市場(chǎng)上尋找商機。森馬便是其中一家。

　　森馬是一個(gè)創(chuàng )立于1997年的民營(yíng)休閑服飾品牌，立足浙江溫州，商品面向全國。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，森馬已進(jìn)入一、二線(xiàn)城市，遍布全國的銷(xiāo)售點(diǎn)達到7000多家，年銷(xiāo)售額130多億元人民幣。在強手如林的競爭市場(chǎng)上，森馬面臨著(zhù)國際化的課題，走出去步伐相對謹慎。據森馬董事長(cháng)助理趙小波介紹，未來(lái)一兩年內森馬會(huì )先把市場(chǎng)投放到東南亞地區。

　　“東南亞市場(chǎng)因為和大陸市場(chǎng)的氣候，包括消費習慣可能比較接近。但是從國際市場(chǎng)來(lái)講，如果不進(jìn)入歐美市場(chǎng)，就不是真正地走向國際市場(chǎng)，所以我們在產(chǎn)品升級部分的打算是，升級之后我們會(huì )進(jìn)入歐美市場(chǎng)�！�

　　一種產(chǎn)品在走向國際市場(chǎng)之前，必然面臨著(zhù)產(chǎn)品的本土化，要考慮到產(chǎn)品的升級。趙小波說(shuō)，森馬服裝的國際化步伐首先要解決的就是其設計風(fēng)格的問(wèn)題。為了提高產(chǎn)品的競爭力，森馬不斷充實(shí)自己的設計團隊，并且聘請國外設計師。目前，森馬的設計師團隊中有120名中國人，17名外國人，國內外設計師以不同的分工合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

　　“我們和外國設計師的合作主要包括兩個(gè)方面：一，與國際資訊、時(shí)尚元素的對接；二，合作開(kāi)發(fā)某一種產(chǎn)品。而國內的設計師主要是集中在內化的部分。所以說(shuō)，中外設計師的合作在每個(gè)月都是有對接的�！�

　　趙小波說(shuō)，森馬國際化所要面臨的另一個(gè)問(wèn)題是中國服裝在外國消費者眼中的形象問(wèn)題。很長(cháng)時(shí)間以來(lái)，外國消費者對中國服裝質(zhì)量存在著(zhù)誤解，認為中國的服裝質(zhì)量很差。但面對外國強大的品牌競爭對手，如H&M、ZARA等，森馬表現出了足夠的自信。

　　“事實(shí)上，H&M，ZARA等這些國外品牌真正的優(yōu)勢不在于他們產(chǎn)品的質(zhì)量。比如， ZARA的強勢是他們的反應速度比較快，而H&M的優(yōu)勢更多的是性?xún)r(jià)比，但是從產(chǎn)品本身的角度來(lái)講，這些產(chǎn)品和森馬產(chǎn)品的供應商是重合的�！薄�

　　目前，中國服裝品牌國際化已經(jīng)有很多成功的案例。中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌美特斯邦威為在國際上打開(kāi)銷(xiāo)路，聘請知名的熱播美劇《越獄》的主演為形象代言人，并與美國夢(mèng)工廠(chǎng)聯(lián)合發(fā)布新產(chǎn)品。中國羽絨服行業(yè)的領(lǐng)軍者波司登更是斥巨資購買(mǎi)了位于英國倫敦最繁華的商業(yè)街南莫爾頓大街的一處高層物業(yè)，用于開(kāi)設首家歐洲旗艦店并成立歐洲運營(yíng)總部。

　　森馬雖然還未進(jìn)軍國際市場(chǎng)，但憑著(zhù)其謹慎的發(fā)展計劃和自信的經(jīng)營(yíng)模式，總有一天會(huì )在國際舞臺上擁有自己的一片天地。