從2011年的“對凡客過(guò)去的失誤做出了反思”，到2012年的“忍辱負重，起死回生，輕裝上陣”，習慣在一年一度年會(huì )上“自我檢討”的陳年，雖然依然對凡客內部的管理工作還是有諸多不滿(mǎn)意，但是從字里行間已經(jīng)可以看出，凡客似乎已經(jīng)走出了最壞的時(shí)間，“盈利”也成為了陳年對凡客新年的寄望。
“2012年是凡客發(fā)展的第五年，遇到擴張難題，一方面來(lái)自人員的膨脹，另一方面產(chǎn)品失控、沒(méi)有庫存周轉意識；再次運營(yíng)基礎設施冗余。病因根源是管理能力跟不上凡客的發(fā)展。無(wú)視凡客既是一個(gè)時(shí)尚品牌公司，也是跨度最長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)公司�！标惸陮�2012年凡客遇到的問(wèn)題，認識可謂清晰，反省可謂深刻，但是按照陳年的說(shuō)法，凡客在嚴重的“人員膨脹、產(chǎn)品失控和運營(yíng)基礎設施冗余”三大問(wèn)題之下依然沒(méi)有“倒下”，除了因為“運氣好”之外，主要還是靠“整個(gè)電商領(lǐng)域的吹牛皮放衛星，似乎口水就能把自己飄到月亮上”。
但顯然陳年也意識到，“運氣”不可長(cháng)久，“牛皮”也有吹破的一天。曾經(jīng)把產(chǎn)品線(xiàn)延伸到家用電器、首飾飾品、箱包鞋帽、護膚美容等各個(gè)領(lǐng)域的凡客，也開(kāi)始在2012年底到2013年初開(kāi)始，大規模地進(jìn)行促銷(xiāo)“清倉”，“9元的鞋子、19元的電吹風(fēng)、29元的外套”等等一些看似不可思議的價(jià)格出現在凡客的促銷(xiāo)活動(dòng)中�！�2013年輕裝上陣”成為了凡客“史無(wú)前例”低價(jià)促銷(xiāo)的最好解釋。
想要輕裝上陣似乎并不困難，促促銷(xiāo)、裁裁員就可以實(shí)現，但是“輕裝”以后的凡客，在2013年能否走在正確的道路上，而且能夠繼續走下去呢？陳年首先開(kāi)出的藥方是“調整”，“包括組織結構調整，人員結構優(yōu)化，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品方向，集中消化庫存�！倍鴮τ谡{整的目標，陳年目標也非常明確：“第一，目標全年業(yè)績(jì)增長(cháng)50%；第二，爭取全年盈利�！�
“今天比兩年多前，凡客多了更多底氣�！庇辛恕暗讱狻钡年惸瓴](méi)有忘記提醒自己需要“謹言慎行”，但正如他自己所說(shuō)，“2013對凡客而言，是一場(chǎng)更大的硬仗”，在經(jīng)過(guò)幾年的不斷“失誤”不斷“反思”，甚至需要“起死回生”，幾經(jīng)波折的凡客在2013年迎來(lái)的將會(huì )是真正的“生死考驗”。
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