不斷檢討，不斷創(chuàng )新，不斷改善是楊勛辦企業(yè)的宗旨

　　自1993年在上海開(kāi)設第一間專(zhuān)賣(mài)店，真維斯進(jìn)軍內地市場(chǎng)已經(jīng)20年。在其掌門(mén)人楊勛的帶領(lǐng)下，真維斯以名牌大眾化的經(jīng)營(yíng)理念、物超所值的市場(chǎng)策略，穩占休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。目前，真維斯已在內地開(kāi)設了2800多家專(zhuān)賣(mài)店。

　　十六字真經(jīng)

　　說(shuō)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的體會(huì )，楊勛吐出“量力而為，平衡發(fā)展，保持優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)�！钡氖�六字真經(jīng)。 

　　他解釋道，“量力而為”，就是根據自己的人力，財力和時(shí)間決定發(fā)展規模，絕不貪多圖快，讓企業(yè)走上超負荷發(fā)展的道路；“平衡發(fā)展”，就是各個(gè)方面兼顧，社會(huì )效益與經(jīng)濟效益兩手抓。

　　“保持優(yōu)點(diǎn)、克服缺點(diǎn)”好像是一句并不怎么精彩的口號，但是真正做起來(lái)，卻并不那么容易。人們善于發(fā)現別人的弱點(diǎn)，但是對自己卻總是缺乏認識。 

　　不斷檢討，不斷創(chuàng )新，不斷改善是楊勛辦企業(yè)的宗旨。旭日集團成立后并沒(méi)有停滯不前，而是經(jīng)過(guò)了四次轉型：由香港制造走向海外；走回內地；由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營(yíng)；由工貿為主轉型為以服裝零售為主。

　　早前在真維斯年銷(xiāo)售額達幾億的時(shí)候，楊勛就提出到2014年，年銷(xiāo)售額要達到100億元�，F在，真維斯的年銷(xiāo)售額已突破40億元，未來(lái)幾年，只要保持正常的發(fā)展速度，這個(gè)目標就可實(shí)現了。不過(guò)楊勛現在有了另一種想法。

　　“現在的市場(chǎng)形勢大好，每年的銷(xiāo)售額增長(cháng)20%-30%沒(méi)有任何問(wèn)題，但我們一直不希望真維斯發(fā)展得太快�！睏顒讓Υ私忉屨f(shuō)，“把銷(xiāo)售額做上去很容易，但是我們的門(mén)店遍布全國，高速發(fā)展的同時(shí)要做好管理和服務(wù)，相比之下就沒(méi)有銷(xiāo)售增長(cháng)那么容易�！�

　　他表示，發(fā)展步伐太快，不利于掌握訂單和控制風(fēng)險。 

　　楊勛心里想的是他的經(jīng)銷(xiāo)商和消費者，他要對他們負責。做一個(gè)三五年的企業(yè)其實(shí)并不難，但楊勛志在長(cháng)久發(fā)展，做一個(gè)百年企業(yè)。 

　　做“民”牌

　　真維斯從不請明星代言，奉行名牌大眾化的經(jīng)營(yíng)理念，物超所值的市場(chǎng)策略，這些似乎也在表明真維斯正在靜修內功，邁出致力發(fā)展成為百年企業(yè)的堅定步伐。 

　　不管是真維斯初到中國，還是后來(lái)與眾多休閑品牌大戰，楊勛一直保持著(zhù)一個(gè)特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本，不請代言人。 

　　“十多年前我們引領(lǐng)潮流，賣(mài)價(jià)相對較高。如今，內地休閑服市場(chǎng)百花齊放，我們因此也相應調整思路，那就是做大眾化的名牌休閑服，以物超所值的價(jià)錢(qián)吸引更多消費者，讓大家都消費得起，從而獲得更大的市場(chǎng)份額�！睏顒渍f(shuō)。

　　近年來(lái)，國內服裝品牌借助成本上升大副提升服裝價(jià)格，而真維斯的提價(jià)卻顯得異常溫和。今年3月真維斯商品開(kāi)季價(jià)格已經(jīng)調低，同比下降10-15%，完全回歸正常的漲價(jià)通道。

　　楊勛表示：“去年最大的問(wèn)題是價(jià)格脫軌，解決了這個(gè)問(wèn)題，其他問(wèn)題都迎刃而解�！� 

　　真維斯對外宣稱(chēng)2011年庫存達歷史高位，其實(shí)僅上漲了2-3個(gè)百分點(diǎn)。真維斯的庫存成本相當于總銷(xiāo)售產(chǎn)值的10%左右，而競爭對手的庫存高達30%，即使一年不訂貨都消化不完。

　　在楊勛看來(lái)，上調產(chǎn)品價(jià)格不是解決成本上升的主要方法，更多是通過(guò)加強銷(xiāo)售和管理來(lái)消化。 

　　“控物價(jià)”無(wú)疑要從兩頭抓：一是嚴控成本，二是改善銷(xiāo)售。楊勛認為，真維斯的供應鏈系統、終端銷(xiāo)售系統本已無(wú)可挑剔，若要進(jìn)一步控制成本，必然從提高效率著(zhù)手。 

　　他簡(jiǎn)單地算了一筆賬：店前銷(xiāo)售人員工資增長(cháng)10%，如果人數不變的情況下銷(xiāo)售額增長(cháng)超過(guò)10%，就相當于成本降低，即人均勞動(dòng)生產(chǎn)率提高�！肮�司內部也是同樣的道理，規模增長(cháng)大于工資增長(cháng)，即等同于成本下降�！�

　　兼濟天下

　　“窮則獨善其身，達則兼濟天下�！笔钦婢S斯企業(yè)文化的核心，也是楊勛一直所踐行的。 

　　真維斯自成立以來(lái)，已經(jīng)為社會(huì )捐助累計超億元。楊勛也因此獲得了無(wú)數的榮譽(yù)與獎項，特別是今年6月，楊勛獲得了“國際功德人物獎”。但是對于這些，他卻“沒(méi)感覺(jué)”，始終強調是自己應該做的。

　　目前，真維斯在國內貧困地區共援建了36所希望小學(xué)，捐資數百萬(wàn)元支持了兩屆“希望小學(xué)快樂(lè )運動(dòng)會(huì )”的舉辦，同時(shí)，還捐資220萬(wàn)元修建55個(gè)貧困小學(xué)操場(chǎng)。 

　　此外，真維斯還分別斥資2700萬(wàn)元和600萬(wàn)元，設立了“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”和“真維斯希望教師基金”。 

　　1982年創(chuàng )立的中國真維斯休閑裝設計大賽，已經(jīng)是中國最成功的大賽之一。

      楊勛指出，“雖然中國是服裝制造大國，卻不是創(chuàng )造大國。中國缺少?lài)�際化的設計和品牌核心競爭力，我們堅持舉辦國際設計大賽，目的就是創(chuàng )設一個(gè)平臺，讓新人輩出，加大培育人才的力度，加快中國服裝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)與設計升級�！�

　　楊勛的“慈濟”有兩個(gè)特色，一是辦學(xué)育人，1985年他就曾捐資2000多萬(wàn)港元和西北紡織大學(xué)合辦廣東服裝學(xué)院，1997年又捐資1100萬(wàn)港元資助當時(shí)的中國紡織大學(xué)，成立旭日管理研究所，還資助北京大學(xué)成立旭日研究所，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)計算機管理系統。楊勛“慈濟”的第二個(gè)特色是熱心演講。

      近幾年，楊勛應邀兼任了一批高校的顧問(wèn)或教授。向來(lái)低調做人、做事的楊勛在百忙之中還如此熱心講學(xué)，四處演講育人，這種行為是與他心中的信念分不開(kāi)的。

　　楊勛說(shuō)：“社會(huì )應該倡導愛(ài)人如己，人生價(jià)值就在為他人、為眾生、為社會(huì )。我一貫堅持：回報社會(huì )是第一位，宣傳自己的公司是第二位。我們舉辦的一系列慈善活動(dòng)并不是想對自己進(jìn)行什么樣的宣傳，首先想到的是怎樣對社會(huì )、為國家做些什么�！�

　　這種“大庇天下寒士俱歡顏”的行為充分體現了楊勛作為一個(gè)從“草根”階層起步的富豪博愛(ài)的品質(zhì)和高度的社會(huì )責任感。 

　　近年來(lái)，真維斯開(kāi)始注重打造延伸品牌。不僅重點(diǎn)打造和推廣更加年輕時(shí)尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，還推出女裝休閑品牌“J-one”。 

　　“我不敢說(shuō)真維斯是所有競爭對手中最有優(yōu)勢的，但可以肯定的是真維斯品牌已經(jīng)成功度過(guò)了求存期，正在探討做強做長(cháng)的新命題�！睏顒兹缡钦f(shuō)。