在許志華辦公室的墻上，掛著(zhù)一幅醒目的字畫(huà)，著(zhù)有“舍得”二字，多少反映了這位少帥目前的心情。作為匹克體育的二代接班人，在面臨行業(yè)性低迷的困境時(shí)，許志華正在實(shí)施一邊收縮、一邊升級的新戰略。

       千家門(mén)店將“變臉”

       在2012年以前的兩三年內，匹克一直處于擴張階段，門(mén)店數幾乎是有增無(wú)減。但自去年起，匹克這種高速擴張的步伐戛然而止，遭遇了零售渠道的首次收縮，截至2012年9月30日，其在中國的授權經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數目為6739個(gè)，與2011年末相比凈減少1067個(gè)。

      “門(mén)店數量的減少是我們主動(dòng)做出的調整，希望對渠道進(jìn)行更為精細化的管理�！痹S志華對《第一財經(jīng)日報》記者表示，去年匹克取消了省一級的代理商，同時(shí)增加了更多分銷(xiāo)商，以對零售渠道進(jìn)行扁平化管理。 

      據介紹，2013年匹克推出“第七代”門(mén)店的目的在于提高單店的盈利能力來(lái)應對銷(xiāo)售額可能下滑的風(fēng)險。 

      匹克希望這些門(mén)店改善之后，單店面積至少要達到100平方米，并在商品陳列上堅持籃球為核心的定位。按照匹克的計劃，預計在今年年內完成約1000家門(mén)店的“變臉”。 

      同時(shí)，一些低效或者形象不好的店也會(huì )進(jìn)行整改或者淘汰，“單店效益不高的，比如，早前通過(guò)做團購、靠關(guān)系起來(lái)的店肯定會(huì )關(guān)閉，匹克今年的門(mén)店數量大概可以保持在去年年末的水平�！痹S志華說(shuō)。 

      售罄率降一成 

      在體育用品行業(yè)集體下滑的大潮中，匹克也未能獨善其身。2012年上半年，匹克凈利潤大幅下滑43.3%，僅為2.4億元，在中國地區零售網(wǎng)點(diǎn)的平均營(yíng)業(yè)額及每單位零售面積的平均營(yíng)業(yè)額分別同比下降了30%和34.3%，平均存貨周轉天數亦由49天增加至86天。  

      許志華介紹說(shuō)，判斷這個(gè)行業(yè)有個(gè)很重要的指標叫售罄率，在行情好的時(shí)候，售罄率在80%～85%，甚至更高，但這兩年，匹克的售罄率只有70%～80%�！半m然處于可控范圍，但壓力有點(diǎn)大�！� 

      產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)，就變成庫存，在經(jīng)銷(xiāo)商層面，就表現為拿貨欲望不強。這種情況在去年全年表現得尤為明顯。在2013年二季度訂貨會(huì )上，匹克訂單總額下滑20%～30%。

      “這兩年確實(shí)是全行業(yè)遭遇的拐點(diǎn)�！� 許志華對記者說(shuō)，過(guò)去，對增長(cháng)的預測太高，以為這種增長(cháng)存有慣性，沒(méi)有控制擴張和訂貨，庫存就這樣產(chǎn)生了。 

      經(jīng)銷(xiāo)商也苦不堪言。一位國內運動(dòng)品牌山東煙臺的經(jīng)銷(xiāo)商對記者說(shuō)：“往年控制得好的話(huà)，利潤率在30%左右，但現在是賺不到錢(qián)了，光是成本就占到一大半。在服裝行業(yè)里，運動(dòng)服飾是最差的，商務(wù)類(lèi)、休閑類(lèi)，包括戶(hù)外用品，所有的利潤都比運動(dòng)服飾高�！�  

      2013年仍不樂(lè )觀(guān) 

      在外界看來(lái)，匹克是一家定位有些“矛盾”的企業(yè)。 

      一方面，匹克大打國際牌，是本土體育運動(dòng)品牌中國際化路線(xiàn)走得最徹底的企業(yè)，在李寧等企業(yè)紛紛關(guān)閉海外店鋪、將重心完全轉移至國內市場(chǎng)時(shí)，匹克還在深化國際化戰略；另一方面，在國內市場(chǎng)，匹克的銷(xiāo)售根基在二三線(xiàn)，甚至三四線(xiàn)城市，產(chǎn)品檔次始終提不高。未來(lái)匹克的突破到底在哪里？

      “國際化的優(yōu)勢我們會(huì )保持和發(fā)揮，縣市級的經(jīng)銷(xiāo)商仍然是我們國內的基礎伙伴。如果說(shuō)突破，我們未來(lái)的重心將放在加大產(chǎn)品的原創(chuàng )性和開(kāi)拓更多的銷(xiāo)售渠道上�！币晃黄タ藘炔咳耸繉τ浾哒f(shuō)。 

      在國際化戰略上，匹克正在通過(guò)簽約明星來(lái)加強自己在國際上的影響力。在2012年年末和2013年年初，匹克分別簽約了美國大學(xué)生體育代表團、NBA之加拿大多倫多猛龍隊、德國國家籃協(xié)，續約新西蘭奧委會(huì )等國際主流資源，與俄羅斯籃協(xié)也在洽談中。 

      就在近期，匹克還宣布了一項重磅簽約：NBA超級巨星、三屆總冠軍成員、四屆全明星球員托尼·帕克正式加入匹克隊，成為匹克的全球形象代言人。 

      許志華對記者說(shuō)，以前，匹克產(chǎn)品在原創(chuàng )和模仿上的比例在7比3，未來(lái)，匹克爭取將這一比例提高到8比2，會(huì )加大調研、設計、打樣等方面的力度。 

      然而，原創(chuàng )產(chǎn)品越多，意味著(zhù)產(chǎn)品周期越長(cháng)，對于體育用品這個(gè)快速消費品行業(yè)來(lái)說(shuō)并不容易。 

      外，從經(jīng)濟環(huán)境來(lái)看，這兩年市場(chǎng)消費能力不足、需求萎縮，雖然長(cháng)期來(lái)看政府會(huì )采取一些措施促進(jìn)經(jīng)濟的穩定發(fā)展，但“2013年仍然不太樂(lè )觀(guān)，我們只能做保守估計”，許志華表示。