事實(shí)上，匹克的國際化之路是從2005年開(kāi)始的，那時(shí)候“晉江系”內的中國體育企業(yè)大多還沒(méi)有什么名氣。

     匹克拓展美國市場(chǎng)的路徑是與NBA的合作開(kāi)始的，2005年匹克開(kāi)始贊助休斯頓火箭隊和豐田中心，之后簽約巴蒂爾和火箭隊，并一舉拿下NBA的中國戰略合作伙伴。至此，匹克共簽約18個(gè)球員、3支NBA球隊。但在那個(gè)時(shí)候，匹克還沒(méi)有在美國設立分公司。此后由于匹克當時(shí)在香港上市的進(jìn)程受到金融危機的影響，匹克美國分公司直到2010年3月才正式成立。

     事實(shí)結果證明，正是因為前期的“探路”，才讓匹克對美國市場(chǎng)了解更加充分，而美國分公司的職責和市場(chǎng)針對性也相對更加明晰。匹克美國分公司總經(jīng)理粟佳告訴記者：“美國分公司共有三大職能。一、負責整個(gè)美國和北美的銷(xiāo)售。二、設立研發(fā)中心，為公司研發(fā)打基礎。三、簽約球員的服務(wù)工作�！�

     不過(guò)，美國市場(chǎng)并不是匹克最大的海外市場(chǎng)，原因顯而易見(jiàn)，由于匹克的產(chǎn)品更聚焦在籃球上，而耐克占據90%的美國籃球市場(chǎng)份額，剩余的10%，還有阿迪達斯、銳步等列強在拼爭。

     美國還是一個(gè)各行各業(yè)都高度發(fā)達的國家。這與中國處處充滿(mǎn)著(zhù)新興市場(chǎng)機會(huì )的情況是截然不同，所以對任何外來(lái)企業(yè)和品牌都會(huì )有強大的抗擊能力。

     但中國市場(chǎng)同樣存在著(zhù)競爭，以中國市場(chǎng)占有率和品牌度來(lái)看，匹克表現并不算優(yōu)秀，他們自己也預測到中國市場(chǎng)的激烈競爭會(huì )導致利潤和市場(chǎng)空間的下滑。因此對匹克而言，盡早擴張，到國外市場(chǎng)發(fā)展是分擔風(fēng)險的一種方式。

     在國內，匹克最大的競爭對手是李寧[4.27 1.67%]、安踏、361 等企業(yè)，而這幾家企業(yè)中，海外戰略做的最成功、規模最大的無(wú)疑是李寧。事實(shí)上，李寧的海外戰略是早于匹克的，但由于李寧自身的原因，在美國市場(chǎng)已經(jīng)幾乎銷(xiāo)聲匿跡，這就給了匹克很好的機會(huì )。

     “我們的目標是用開(kāi)發(fā)美國市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)全球市場(chǎng)。因為我們判斷，用美國市場(chǎng)帶動(dòng)全球的效果，就類(lèi)似于國內啟動(dòng)北京、上海市場(chǎng)能帶動(dòng)整個(gè)國內的銷(xiāo)售，美國對其他國家地區的引導和帶動(dòng)作用會(huì )比較明顯�！彼诩颜f(shuō)。

     和國內大部分銷(xiāo)售量來(lái)自實(shí)體店不同，雖然匹克也有實(shí)體店，但網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和加盟商渠道才是銷(xiāo)售的主流之地。這跟美國網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，渠道源頭較為集中規范有著(zhù)不小的關(guān)系。

     在中國，凡是競爭必打價(jià)格戰，而在美國，這種情況卻完全不存在。匹克在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)是參考耐克與阿迪達斯的，相同質(zhì)量、技術(shù)含量產(chǎn)品，匹克的定價(jià)會(huì )低于它們20%。

     據了解，匹克美國分公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品全面來(lái)自于中國，雖然有美國制造業(yè)回流、中國用人成本上升和物流費用提升的因素，但匹克還不會(huì )考慮在美國設立工廠(chǎng)�！爸饕�原因是因為鞋類(lèi)加工是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)配套重要，如果只單獨建立一個(gè)工廠(chǎng)，配套根本無(wú)法保障�！彼诩颜f(shuō)。

     雖然已經(jīng)在美國生活了幾年，但粟佳最大的壓力還是來(lái)自于文化差異。在做同一件事上，美國人與中國人的價(jià)值觀(guān)完全不同。粟佳打了一個(gè)形象的比方，一道題，中國人與美國人的做法完全不一樣，比如，如何從1到3，中國人會(huì )先坐在那里想辦法，怎么從1直接到3，而美國的思維習慣一定就是1、2、3。他們認為，如是這次不經(jīng)過(guò)2這個(gè)數字的話(huà)，回頭一定還得補回來(lái)，到那時(shí)，時(shí)間、人力成本的浪費會(huì )更大。