尷尬俱樂(lè )部

      在CBA，各家俱樂(lè )部的地位略顯尷尬：一方面，由于體制原因，它們從未像NBA的俱樂(lè )部那樣可以贏(yíng)得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；另一方面，一旦各方出現如“球鞋風(fēng)波”一樣的利益糾紛，它們都無(wú)一例外牽扯其中，也是贊助商首要公關(guān)和交涉的對象。

      對于任何一項聯(lián)賽來(lái)說(shuō)，其收入構成主要分三塊：首先是比賽日收入，包括主場(chǎng)門(mén)票、主場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以及延展性經(jīng)營(yíng)。主場(chǎng)經(jīng)營(yíng)包括現場(chǎng)可以賣(mài)酒、飲料、食品、VIP服務(wù)以及現在越來(lái)越流行的博彩業(yè)；第二塊是商業(yè)贊助。最早出現商業(yè)贊助是在上世紀六七年代的英國，幾乎在同一時(shí)間的美國，NFL、MLB的商業(yè)贊助也開(kāi)始出現，當時(shí)的主要形式是場(chǎng)地廣告牌、球場(chǎng)廣告牌，一般情況下由場(chǎng)外向場(chǎng)內蔓延；第三個(gè)板塊是媒體版權。

      在CBA，由于影響力所限，俱樂(lè )部的主場(chǎng)收入與媒體版權收入微乎其微，其最大的收入來(lái)自商業(yè)贊助。為了獲得更大的商業(yè)贊助，籃協(xié)將包括場(chǎng)地廣告牌、球鞋等幾乎所有經(jīng)營(yíng)權力都打包給了盈方公司，最后盈方會(huì )把這些權力再打包給某一家贊助商。而俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)權則只有兩項：球隊冠名權與門(mén)票收入。

      知名體育人顏強曾定居英國多年，對英超及NBA俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)十分熟悉。他在接受《財經(jīng)天下》周刊采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“對于任何一項聯(lián)賽來(lái)說(shuō)，主場(chǎng)氛圍的營(yíng)造都是根本。如果沒(méi)有滿(mǎn)座的球場(chǎng)，沒(méi)有很好的主場(chǎng)氣氛，作為電視產(chǎn)品是不好看的，而商業(yè)贊助也無(wú)從談起�！�

      顏強發(fā)現，任何一個(gè)聯(lián)賽對商業(yè)化都會(huì )保持高度警惕，但在中國卻恰恰相反�！吧虡I(yè)化屬于外力對比賽的干擾，讓它打上了金錢(qián)交易的影子，影響體育精神�！�

      如果將基本收入、媒體版權、商業(yè)贊助比做足球陣型的話(huà)，德甲與NBA是361，英超曼聯(lián)俱樂(lè )部收入構成則451。這就意味著(zhù)，在德甲、NBA等成熟賽制體系下，商業(yè)贊助只占總體收入的10%。反觀(guān)CBA，其收入構成為190或280，即商業(yè)贊助占80%至90%。

      “不管哪個(gè)聯(lián)賽，商業(yè)贊助所占比重都是最小的一塊，核心是主場(chǎng)收入，但CBA與中超都是相反的�！鳖亸娬f(shuō)。

      以北京首鋼俱樂(lè )部為例，主場(chǎng)門(mén)票收入更出現極端情況，每場(chǎng)比賽僅出售1000張門(mén)票，其余由首鋼集團內部職工消化。據北京俱樂(lè )部副總經(jīng)理袁超透露，比賽現場(chǎng)售賣(mài)的飲料、爆米花等并不是俱樂(lè )部在經(jīng)營(yíng)，而是出租給一家商店，俱樂(lè )部得到的是每月固定一萬(wàn)元左右的房租。整個(gè)場(chǎng)館的運作權力屬于北京首鋼體育發(fā)展有限公司，它負責俱樂(lè )部的商業(yè)開(kāi)發(fā)。

      “董事長(cháng)與總經(jīng)理都是一個(gè)人，他屬于首鋼集團，負責運營(yíng)籃球場(chǎng)館、門(mén)票、場(chǎng)地出租，而我的身份是副總經(jīng)理，屬于俱樂(lè )部，只是使用場(chǎng)館，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權，門(mén)票收入跟俱樂(lè )部沒(méi)有關(guān)系�！痹�超在接受《財經(jīng)天下》周刊采訪(fǎng)時(shí)表示。

      像北京俱樂(lè )部這種經(jīng)營(yíng)狀況，不在少數。在CBA，大部分球隊都是租用籃球館，球隊與省體育局或體委也有扯不清的關(guān)系。這就造成了俱樂(lè )部對籃球館只有使用權，而無(wú)經(jīng)營(yíng)權。另外，場(chǎng)館設置也存在很大問(wèn)題，薛云飛告訴《財經(jīng)天下》周刊，正規的籃球館是沒(méi)有主席臺的，但在CBA這卻是中國特色。

      在媒體版權上，盡管今年中央電視臺破天荒一周四次直播CBA，但對轉播費用問(wèn)題卻沒(méi)有具體說(shuō)法。之前，中央電視臺以及地方電視臺轉播CBA都不需要付費。
 
行政化運營(yíng)

      “俱樂(lè )部在經(jīng)營(yíng)方面沒(méi)什么權力可言，權力都在籃協(xié)那里�！痹谠�超看來(lái)，CBA各俱樂(lè )部之所以經(jīng)營(yíng)不佳，以及屢屢出現“球鞋風(fēng)波”這樣的利益爭端，與聯(lián)賽發(fā)展得不規范有關(guān)，也正因如此，球員、俱樂(lè )部、贊助商和籃協(xié)之間，往往因利益沖突而爭得不可開(kāi)交。

      原北京首鋼俱樂(lè )部男籃球員周一帆稱(chēng)，一切問(wèn)題皆源于體制。1992年前，企業(yè)贊助CBA多是政府行政指令。以北京男籃為例，當初首鋼更想贊助的是排球，但贊助什么項目并不是企業(yè)說(shuō)了算，而是政府通過(guò)抽簽決定的�！白詈蟪楹灥慕Y果是，首鋼贊助了籃球，中信贊助了足球，北京汽車(chē)贊助了排球�！敝芤环�說(shuō)。

      1992年，鄧小平南巡講話(huà)，受此影響體育圈也進(jìn)行了改革，幾乎是在一夜之間，各體工大隊搖身一變就成了職業(yè)俱樂(lè )部。

      袁超1971年加入北京隊，1973年進(jìn)入成人隊，1984年退役后直接當了主教練，現在是北京隊的副總經(jīng)理。對于中國籃球以及CBA的發(fā)展脈絡(luò )，他幾乎見(jiàn)證了每個(gè)階段。

      袁超當球員的時(shí)候，穿的是回力鞋，一年穿4雙，而中國籃球第一次出現贊助商是1995年。據袁超透露，當時(shí)還不叫中國籃協(xié)，而是國家體委籃球中心�；@球中心將招商權交給了體育、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)和管理公司IMG。IMG將大部分權力都放給了俱樂(lè )部，比如球衣的贊助權、球隊冠名權、場(chǎng)地廣告等。IMG主要負責CBA賽事的冠名權，比如希爾頓、萬(wàn)寶路就是IMG找的冠名商。

      “球隊當時(shí)是有冠名權，但賣(mài)不出去�！蹦菚r(shí)籃球的影響力沒(méi)那么大，沒(méi)人愿意買(mǎi)單，袁超說(shuō)：“那時(shí)候叫背廣告，比如北京籃球隊球員后背上背的廣告，實(shí)際上是在比賽前臨時(shí)印在球衣上的�！�

      CBA真正的贊助商出現在2003年，當時(shí)已經(jīng)從李寧離職加盟實(shí)力傳播集團的張慶，是這起贊助的幕后操盤(pán)手。

      據張慶透露，匹克CEO許志華在贊助CBA之前曾詢(xún)問(wèn)過(guò)他：“一個(gè)是CBA，另一個(gè)是中國青年國家隊，哪個(gè)效果更好？”張慶建議他贊助CBA，原因是CBA曝光率高，對匹克提高認知度與專(zhuān)業(yè)屬性很有幫助。于是，匹克以每年450萬(wàn)元與中國籃協(xié)簽了兩年合同。

      匹克的贊助合同規定，CBA賽場(chǎng)必須有匹克的廣告位，CBA明星賽等重要活動(dòng)球員要穿匹克球衣，而球員的球鞋則屬于“透氣”的--球員本人可隨便穿著(zhù)，沒(méi)做硬性規定。

      不過(guò)，雙方的合作并不算順利。在商業(yè)推廣上，當時(shí)的商務(wù)開(kāi)發(fā)是中藍公司在做，配合上沒(méi)有達到匹克的要求。另一方面，很多品牌也在搞“擦邊球”。以當年“扣籃王”胡光為例，他在領(lǐng)獎時(shí)穿的是耐克球衣。匹克對此很不滿(mǎn)，到了第一年贊助結束時(shí)，匹克只付了一半的贊助費。為此，中國籃協(xié)與匹克還打了一場(chǎng)官司。盡管官司最后不了了之，但匹克贊助CBA的緣分也就此結束。

      當時(shí)，CBA各俱樂(lè )部全都是自己在做經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，沒(méi)有統一管理，但大部分都經(jīng)營(yíng)不善。以山東為例，連球衣的廣告都沒(méi)有賣(mài)出去。只有北京隊有地域優(yōu)勢(國外的品牌對北京相對更敏感一些)，與耐克簽下了贊助合同。

      不過(guò)，這一切在2004年發(fā)生了改變。當年4月5日，就任國家體育總局籃球運動(dòng)管理中心主任的李元偉，推出了“北極星計劃”。該計劃的目標是，用10年時(shí)間使CBA成為亞洲最好的聯(lián)賽，并向世界級的職業(yè)籃球聯(lián)賽邁進(jìn)。與此同時(shí)，CBA要培育和發(fā)展強有力的品牌，使CBA成為盈利賽事。

      李元偉首當其沖地取消了CBA賽事的整體冠名權，也將各家俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)權統一收歸籃協(xié)�！坝捎谕蝗皇栈厝�，各個(gè)俱樂(lè )部的贊助合同沒(méi)到期，都蒙受了損失�！睋�袁超透露，當時(shí)北京、八一等俱樂(lè )部已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)，但李元偉改革后，盈方公司開(kāi)始接手資源整合，留給俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)權十分有限，“北京俱樂(lè )部的Logo、場(chǎng)地廣告等都被中國籃協(xié)收走了”。

      李元偉的“北極星計劃”實(shí)施得非常艱難，甚至遭到了很多人反對�！袄钤獋ジ愀母�，取消了CBA賽事的冠名權，這意味著(zhù)很大一塊收入沒(méi)有了。不過(guò)這符合國際慣例，要保持CBA自身品牌的價(jià)值，就不應該冠名�！睂τ诶钤獋サ母母�，張慶卻非常支持。

      沒(méi)有了冠名，CBA最大的盈利手段就落在贊助商身上。但是，當李元偉的團隊找到阿迪達斯、耐克、李寧時(shí)，對方都表示對贊助CBA沒(méi)有興趣，只有安踏主動(dòng)找到中國籃協(xié)�；@協(xié)隨即承諾，球員球鞋歸贊助商安踏所有，所有球員必須穿安踏球鞋上場(chǎng)打球。

      在NBA、英超等聯(lián)賽，其主要收入來(lái)自電視轉播、門(mén)票和贊助，球鞋、球衣等裝備屬于俱樂(lè )部或協(xié)會(huì )，但他們都會(huì )給球員“透氣空間”，球員可以自己決定與哪個(gè)品牌商簽約，這也正是其在廣告利益方面的集中體現。

      但在中國，由于聯(lián)賽的收入嚴重依賴(lài)贊助，所以籃協(xié)作出讓步，將球員的球鞋一起打包給贊助商。在這種情況下，球員的利益“被犧牲”似乎就成了必然結果。CBA這種非職業(yè)化運作，無(wú)疑為日后各俱樂(lè )部的慘淡經(jīng)營(yíng)以及頻發(fā)的“球鞋風(fēng)波”埋下了種子。

未來(lái)會(huì )好的

      不過(guò)隨著(zhù)李寧的進(jìn)入，中國籃協(xié)與俱樂(lè )部有了更多的想象空間。盡管突如其來(lái)的“球鞋風(fēng)波”為李寧的CBA之路蒙上了陰影，但在5年20億元天價(jià)的驅動(dòng)下，CBA已經(jīng)隱約看到了改革的影子。顯然，對于球員、俱樂(lè )部、贊助商、籃協(xié)任何一方來(lái)說(shuō)，這都是好事。

      “我們在逼著(zhù)俱樂(lè )部改造場(chǎng)館問(wèn)題，之前球隊席是靠近觀(guān)眾席的，現在要求距離至少達到兩米遠，這樣做也是為了讓場(chǎng)館更規范，保護球員的健康。燈光問(wèn)題也逼著(zhù)俱樂(lè )部去改造，亮度必須達到我們的要求�！毖υ骑w說(shuō)，“此外，今年從常規賽就開(kāi)始談版權問(wèn)題，沒(méi)有版權的媒體將進(jìn)不了直播臺�！�

      隨著(zhù)場(chǎng)館越來(lái)越正規，俱樂(lè )部會(huì )犧牲掉部分利益，但總體來(lái)看，它們無(wú)疑會(huì )是首當其沖的受益者�；@協(xié)已向17家俱樂(lè )部承諾，每家每年至少可分得不低于1000萬(wàn)元的贊助收入�！盎@協(xié)分給俱樂(lè )部一部分費用后，剩下作為運營(yíng)聯(lián)賽的經(jīng)費。如果再有剩余的話(huà)，還會(huì )再分給大家(俱樂(lè )部)�！痹�超表示。

      目前，中國籃協(xié)已經(jīng)與盈方溝通過(guò)，看看哪些權力可以像國外頂尖賽事一樣，下放給俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)�！笆苤朴谡麄�(gè)大環(huán)境，俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)的空間比較小。我們想有計劃地去嘗試，將更多權力隱性地開(kāi)放給它們�！毖υ骑w說(shuō)，“我們是在摸著(zhù)石頭過(guò)河�！�

      李寧進(jìn)入后，CBA第一次有了周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。目前，北京、廣東、東莞三家俱樂(lè )部已經(jīng)有了球衣、球鞋等周邊產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店。在比賽當天，球迷可在店里買(mǎi)到球星的周邊產(chǎn)品。張向都透露，這種專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式是，俱樂(lè )部以較低的折扣從李寧公司購買(mǎi)產(chǎn)品售賣(mài)，收入歸俱樂(lè )部所有。但在這些店里，不能售賣(mài)其它品牌產(chǎn)品。

      盡管現在來(lái)看，CBA各俱樂(lè )部在經(jīng)營(yíng)上依然舉步維艱，但相比之前，這種模式的變革總算有所進(jìn)步。截至2012年12月25日，聯(lián)賽已經(jīng)開(kāi)打14輪，除了廣東，其他兩家周邊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)狀況并不好�！斑@種情況可以理解：翟曉川是我的師弟，但你說(shuō)我買(mǎi)科比的球衣還是翟曉川的？”周一帆說(shuō)出了球迷們的心理。以去年12月9日前NBA超級巨星麥迪率領(lǐng)的青島隊與北京隊比賽為例，當時(shí)一票難求。比賽開(kāi)始前，《財經(jīng)天下》周刊記者在專(zhuān)賣(mài)店逗留半個(gè)多小時(shí)后發(fā)現，專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有銷(xiāo)售出去一件物品。

      對于CBA俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)現狀，張慶給出了自己的答案：CBA是一個(gè)聯(lián)盟，聯(lián)盟的主體應該是公司，它的產(chǎn)權要明晰，這樣也方便外務(wù)投資人進(jìn)入，它才會(huì )有活力�！癈BA每個(gè)俱樂(lè )部投一點(diǎn)錢(qián)，成立個(gè)大公司，籃協(xié)可以占一部分股權，但不是大股東，大股東應該是俱樂(lè )部。然后再讓風(fēng)險投資人進(jìn)入，這樣很多事情就可以去做�！睆垜c說(shuō)。

      對于張慶的觀(guān)點(diǎn)，薛云飛很是贊同。他認為，CBA應該放開(kāi)，實(shí)行公司化。拿出20億元，每個(gè)俱樂(lè )部都蓋個(gè)場(chǎng)館，俱樂(lè )部負責運營(yíng)，這樣也會(huì )帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)�！熬銟�(lè )部在各個(gè)地方都有這樣的能力，CBA完全可以做得到�！毖υ骑w表示。

      最近，已經(jīng)有投資人給薛云飛打電話(huà)咨詢(xún)CBA報價(jià)的事情�！皳�我了解，CBA估值3個(gè)億已經(jīng)很高了，但我覺(jué)得遠不止3個(gè)億，風(fēng)投進(jìn)來(lái)了，15個(gè)億都有可能�！毖υ骑w說(shuō)。

      作為贊助商的李寧，對CBA的公司化經(jīng)營(yíng)也表達了支持態(tài)度�！拔覀兿Ｍ鸆BA能有所改制，也希望李寧公司的參與能吸引更多的消費者參與�！睆埾蚨颊f(shuō)，在籃協(xié)、盈方公司、贊助商、俱樂(lè )部等各方的意愿下，CBA正規化運營(yíng)并非癡人說(shuō)夢(mèng)。

      今年1月3日，CBA聯(lián)賽賽程過(guò)半，一個(gè)多月前爆發(fā)的“球鞋風(fēng)波”終于在各方的妥協(xié)下塵埃落定。在籃協(xié)的統一協(xié)調下，李寧公司重新派遣員工深入俱樂(lè )部為球員量腳型制作新鞋，而在特型鞋沒(méi)出來(lái)之前，像丁錦輝這類(lèi)簽約阿迪達斯等其他品牌的球員，可以不穿贊助商李寧的鞋子，不會(huì )受到罰款，不過(guò)穿阿迪達斯等品牌鞋子時(shí)必須將其標志遮住。

      但此刻，張向都的心里卻依然沒(méi)有平靜。對于他和李寧公司來(lái)說(shuō)，面對復雜的CBA環(huán)境，他們的挑戰才剛剛開(kāi)始。誰(shuí)也不知道，在前方等待他們的，是下一場(chǎng)“球鞋風(fēng)波”，還是CBA改制的利好消息。